战略的执行和实施都需要人，所以要人岗匹配。要找出战略的拥护者，对他进行授权，由他来负责统帅和指挥，进行人员安排控制，由他来设计技术、改变结构、制定对策，由他来寻找、识别和利用工具进行授权。
4.为持续的成本削减提供资金
【案例】
杰克?韦尔奇在管理通用电器时，前后投资七个亿来推行六西格玛。他将每月工资的40%作为绩效工资，考评六西格玛的贯彻情况，终于使GE变成世界第二强的企业，杰克?韦尔奇也成为GE通用电器最优秀的全球首席执行官。杰克?韦尔奇成功的关键，首先是其擅长用人，擅长授权，其次是他懂得投资。
杰克?韦尔奇在推行六西格玛时首先培养员工的条件反射，他用价值和理念导引企业应该形成什么文化倾向和价值观，他知道价值观是怎么形成的，知道奖金、绩效考评应该怎么去倾斜。他懂得如何减少目前浪费的现象，增强某些节约的行为，增强六西格玛的一些技术要求，或者是流程的要求，增加了某些项目特有的要求，懂得利用经济手段，也懂得人岗匹配，这是他成功的原因。
5.后续行动
后续行动主要是总结经验，分析教训，确立新的标准，持续前行的后续行动。
6.避免威胁的极端主义
改革任何一种体系都要付出一定的代价，并经历一定的过程，但在改革中不能舍本求末。
重温战略
战略：决定一个组织基本和长期的目标和目的，并为实现那些目标采取一系列必要的行动和资源配置。 ——艾尔弗雷德?钱德勒
（《规模经济》、《范围经济》、《看得见的手》作者）
经营就是确定某个目标，并为此配置资源，而让资源产生经济成果的一个过程。战略包
含基本和长期目标，战略是围绕目标而形成的，是从目标延伸出来的，没有目标就没有战略。低成本也是个战略，同时是个目标。低成本战略的目标就是降低成本、增加经济效益、增加利润，所以战略是服务于目标的。
战略需要执行力，战略的实现过程是个很痛苦的过程。
案例：汉武帝的战略
【案例】
汉武帝是中华民族历史上的辉煌人物，称得上前无古人，后无来者。汉武帝的目标完成得非常出色，不管历史对他个人的统治行为，对他作为一代明君，作为一代优秀皇帝的作为有什么样的评价，从管理的角度讲，他无疑是一个中国式的管理典范。
汉武帝的目标制定的非常明确，其管理过程也非常出色。
匈奴是华夏民族的一个子民族，这个民族长期盘踞在北方，在草原和沙漠中游牧，在马上生存，马上发展。但是匈奴经常滋扰边界，烧杀掳掠，屠杀大汉朝的汉族子民，抢走财宝。
汉武帝的目标：消灭匈奴，建立大汉朝无上的权威。汉武帝勃勃雄心，制定了一个伟大的目标，而这个目标是很难实现的。因为当年秦始皇面临匈奴的侵略，也只能修筑万里长城，用阻挡的办法，采取保守的策略。
汉武帝的口号是：寇可亡，我亦可亡。就是“为什么我们只能修建万里长城，龟缩在后面等着匈奴的进攻，为什么不能够建立大汉朝的骑兵集团去进攻匈奴，让匈奴无处藏身，让匈奴听到就颤抖，让匈奴这个民族永远不复存在，不再来骚扰大汉，让汉朝的子民万古安宁？”
从防守改成进攻是需要勇气的。中华大地农业发达，却缺少长途奔跑的战马，也缺少骑马的人。而匈奴兵骑到马上，屁股就像长在马背上一样，人马不分。这个问题在制定战略的时候也要考虑。
当时的国家在文景帝的治理下，国家的主流意识形态即核心价值观是老庄哲学，这种价值观讲究“无为而治，清净安明”。自生自灭，自我发展，强者更强，弱者更弱。因此造成整个社会的资源调集系统不完善，没有形成中央集权。当时国家的资源动员能力不强，财富都聚集在两百多个王和郡国里，大汉王朝管辖的土地只有长安周围的几个郡，所以很多人总想叛变，与匈奴人勾结。在这样的背景下，这个目标如何实现，这个战略如何制定，战略应如何配合目标呢？
上图是匈奴与西汉的整个版图，即汉匈对峙图，一场长达20年的战争，就从这张图上打起。
汉武帝的目标与战略——步骤与措施如下：
? 采纳大儒家董仲舒的建言：罢黜百家、独尊儒术，树立国家核心理念。 ? 为实现目标进行人才培训、人岗匹配：“非常时期，当用非常之人；非常之事，必待非常之人”。
? 重用传奇的理财大师桑弘羊，实行“均输、平准、盐铁官卖”等财政国策，进行战争的财政准备。
? 建设马政，从皇室开始，引导全社会养精良战马。
? 战略：完成中央集权，进行全国动员，建设强大骑兵集团，改变积极防守为主动进攻，毕其功于战略决战，彻底解决来自广袤的北方边境游牧民族的威胁。
条件具备了，战略制定了，构架搭建起来了，人才也选拔好了，进行低成本控制也就顺理成章了。目标、战略、战略框架、人岗匹配、绩效考核、理念塑造和灌输、人力资源支撑，这些不是几刀能“砍”出来，而是要下功夫研究的主题。
【自检2-1】
把成本控制列为战略，需要做哪些工作？
____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 见自检答案2-1
【自检2-2】
简述一下汉武帝目标与战略的步骤与措施，并分析其对战略管理工作的指导性。
____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 见自检答案2-2
第五讲 低成本作为战略（中）
应该从战略高度重新认识成本压缩问题。
低成本战略总体框架及其要素
按照逻辑顺序和课程的进程，下面将对低成本战略进行论述。
1.创造适应公司战略的理念
创造适应公司战略的理念是企业最重要的一项工作。在50年甚至80年以前，企业并没有建立理念的概念，大家都知道在优秀的企业中，有一种看不见的东西在起作用，但是不知道这种东西是什么。其实企业就像一个人，由两大部分组成：一部分是生命的载体，即身体；另一部分是精神世界，即灵魂。
精神世界对于一个人所起的作用，不亚于他的承载主体——身体。精神理念指导行为，没有理念指导的行为是麻木、没有方向的，所以，公司作为有机体，作为社会学意义上的一个结构、一个组织，必须建立一种精神。精神对于企业，在管理学上被称为理念，理念的外显或延伸，演绎成了公司文化或者企业文化，文化综合为公司精神。
优秀的跨国企业以及一些百年老店都具有自己的理念，这些看不见的理念在企业中起着决定性的作用，推动着战略的有效执行和实施；
2.对设备和技术进行资本投资
不改变工艺，不进行技术投资，产品质量就很难提高，产品就不能升级换代，高科技含量的产品无法进行研发，而产品技术不占先，企业就没有竞争力；
3.需要大批量标准化和重复生产 大批量标准化也就是规模经济，规模经济追求产品的大批量，大规模是降低成本的有效战略，通过大批量的生产可以把成本稀释在每一个单位成本中，毫无疑问单位成本就降低了。
4.重视规模经济和范围经济 规模制造的效益，大量的都是按照订单批量生产的。而日本丰田就无法追求这样的目标，这是因为日本的国土面积狭窄，消费能力不高。
二战后，日本经济凋零，国民疲惫，丰田模式就是在这种情况下产生的。在某种战略基础的支撑下，在市场环境、市场容量的挤压下，丰田的制造模式变成了精益制造，而这种模式并不靠规模取胜。可以将这种模式总结为三个词：低成本，高品质，高效率。
5.制定和使用恰当的会计管理方法
从某个角度讲，企业的效益中有一半是财务人员的贡献，由此可知，选择一套适用的会计管理体系是非常必要的。
6.有效的MIS和IT系统及工艺 MIS、IT系统都是现代信息技术的产物，这些系统在制造型企业里得以广泛的有效利用，从而使得制造工艺也在发生变革。
7.有利于效率的组织结构
有利于效率的组织结构，也就是组织结构的设计，就是围绕某个目标的战略支撑体系，也叫管理支撑或者组织结构的支撑。
8.支持低成本的激励和控制措施
这是指绩效考核的体系和指标的设定和执行。 建立低成本战略需要具备三个方面的元素，即创造适应公司战略的理念，制定和使用恰
当的会计管理方法，支持低成本的激励和控制措施，具备了这三个要素，也就建立了迈克尔?波特的三种战略模型中的一种，即总成本领先战略。
丰田模式
丰田模式堪称“低成本战略”的标杆，它的创立者是发明大王丰田秀吉——丰田公司的缔造者，他和他的儿子丰田喜郎，是丰田模式的共同创立者。
一般战略实施的工具
图3-1 一般战略实施的工具
如图3-1所示，一般战略实施的工具无非就是组织战略、战略目标，同时要考虑环境因素和绩效。
在组织方面，主要强调领导体系，要在整个组织里塑造核心的价值观。 核心的价值观和核心的使命是从理念中来的，在这个框架里，列在上面的总比下面的要高一个战略层次，在价值上也要大得多。
领导围绕目标去实施战略，要靠组织的设计、结构的设计以及团队和授权。
绩效的达成，要靠人力资源，包括招聘选拔、人岗匹配、绩效考核，没有考核就没有管理，无法考核的就无法管理。
战略实施还包括如下几个系统： ? 信息控制系统；
? 财务体系，财务是一种信息，信息被用来反馈，反馈被用来控制，控制被用来完成管理；
? 信息系统；
? 薪酬和激励系统，不按照绩效考评来发放薪酬是不合理的，薪酬政策从来都是激励政策；
? 预算/拨款系统； ? 规章/流程系统等。
这是一套战略实施的通用的工具，适用于大部分企业。而特殊的工具要针对不同行业、公司的特殊情况、特殊的技术要求或者特殊的传统等等来使用。
一个战略实施的工具包括四大部分、四个支撑，每一个部分里包括若干子支撑。要素构成了战略执行的关键的节点，如果不能包括这些要素，战略只能束之高阁，目标也只能限于空想。