一番盘问。等你最终与欲通电话之人通话时，你几乎与公司所有人员都通了电话。然而运用此技巧的确能产生地位重要的印象。许多人认为，他们必须先与接线员和秘书通话之后方可接通对方，与其通话的接线员和秘书越多，对方的地位一定越重要。尽管真正的大行政官亲自接电话合乎情理，但小商人若亲自接电话会给人一种业务规模不大的印象。其实真正的小商人很少有接待员或秘书为他们遮拦。
成功孕育成功原则还包括另一个树立成功形象的技巧，即要有一副貌似成功的外表。假如你的衬衣领口已磨破，你的皮鞋没擦亮，你的西服翻领已过时或者领带不干净，显然，要么你一事无成、买不起体面衣裳，要么你是一个衣冠不整的人。具有上述任何一种形象，你肯定不会成功。
依据成功孕育成功原则，我建议你应该用一些能够增强形象的标识来装饰办公室的墙面。毕业文凭、学历证书之类的东西，可以有效地向可能成为你客户的人说明你的真才实学。你获得的各类奖章和奖状可以起到同样的作用。我有一位朋友是个著名的律师，他将自己与不同的董事会成员围坐桌旁开会时拍的照片放大到宽8英寸、长10英寸，并经过一番精美装裱之后，用其装饰自己的事务所。因为他为许多主要委托方的董事会服务，人们早晚会从这些照片中的某一张中认出某个商界名流；或者，人们早晚会问那些照片有何象征意义。这样一个带有引导性的问题，会使他“夸夸其谈”自己就职的那些公司的情况（谁言不允律师作广告！）。他的那些相片令人难忘，我不由得想到，能被别人从中认出，他一定引以为豪。假如他是这些公司董事会的一名成员，一定也非常出色。
在美术界，许多人的作品开价很高，其中最主要的原因无疑是成功孕育成功的形象在起作用。以因开价高而美其名的画家为例，其作品比能力相当或能力更强的无名小辈的作品更叫卖，其秘诀同样在于他具有树立成功形象的能力而并非绘画的才能。你曾几度见过这样一幅现代作品？它看似出自学童之笔而某个画家大概只需一小时便可完成，但价格却是你年薪的三倍。如此艺术最令人惊叹的是，竟有人将其买下来并已高价卖掉从中获利。
认为所付劳务费越高质量越好，此乃人之常情。大多数人以为：“我以那样的价格花钱买下来最合算。”我记得有位房屋粉刷匠曾给我们开过粉刷墙壁所需费用的大概价钱，此价不及那位据称是全城最棒的粉刷承包商所收费用的一半。我妻子当时并没有迫不急待答应他，而是不由自主地“提心吊胆”起来。她不想雇用这个人，于是问我：“收费这么低，他能干什么活？”虽然我打算提供最好的涂料，可她还是坚持说：“他干的活可能只维持三分之一的时间，从长计议，我们出顶价会更好。”我承认，认为商品质量等于其明码标价有一定的道理。鉴于此，尽可能把你的劳务价定高，这样才不至于把人家吓跑，这一点很重要。
医生、律师、企业顾问、会计、牙医或者任何必须收取应得劳务费的人员，应该仔细分析他们所决定采用的收费额度。如前所述，收费过低会树立负面形象从而影响业务，因为你的生意会越做越小。把费用提高到使你看似贵重的那种价格表明你也了不起！
既然成功孕育成功原则是一个宣传你如何优秀的手段，就可以用它来宣传你公司的有关业务。地方企业树立形象有一个代价虽大但却行之有效的办法，就是在面向地方发行的国家级杂志上刊登广告。像《华尔街金融报》、《商业周刊》、《财富》、《福布斯报》、《时代》以及《新闻周刊》等国家级刊物收取的广告费，比只刊登在面向国家某一特定地区发行的杂志中的同类广告更低，而大多数人却不了解这个情况。一般读者如果看到此类广告就会下结论说：“哇，我没想到哥伦比亚?威吉特公司原来在做这么大的生意。既然他们能在《时代》上刊登整版的广告，想必生意很
兴隆！” 对于业务限于地方的公司来说，做这种类型的广告很值得。然而以这种方式做广告时，要切记：涉足的市场过大，你会无力提供服务，这样做很不值。
我的一位朋友在总结成功孕育成功原则时，向我吐露的一番话大概最精辟不过：“你知道吗，鲍勃，我在成功之前经常讲述现在所说的这些大道理，但从未有人听。实际上，他们甚至经常取笑我想法太离奇。现在他们都听我的。以前常对我的话几乎置之不理的那些人现在总是赞同我的观点。”
你在工作中出类拔萃固然重要，但运用成功孕育成功原则保证会使你获得你所寻求的那种形象。人们愿意与成功之士打交道，因为他们相信，凡是取得成功的那些人一定擅长他们所做的事情，否则他们不可能取得目前的地位。要想成为佼佼者，你必须向公众展示你究竟是怎样一个人。
(雍毅 译)
Unit 2 Is Love An Art?
III. Vocabulary A.
1. sought after 2. domesticity 6. shut off 7. consists in B.
1. modest 5. aggressive 9. tough C. 1.C 2.B
3. holds true for 4. premise 5. inoffensive 8. trashy 9. mutual 10. boredom
2. blend 6. aware 10. antagonism
3. overt 7. available 4. initiate 8. prevalent
3.D 4.A 5.A 6.D 7.B 8.A 9.C 10.C
IV. Cloze
1. setters 2. part 3. lasting 4. but 5. socially 6. followed 7. broken 8. into 9. recover 10. when 11. on 12. what 13. where 14. consumable 15. back 16. if 17. use 18. for 19. as 20. pay
V. Translation A.
学习艺术的过程可以很方便地分为两个部分：一是精通理论；二是善于实践。如果我想学习医
学，我必须首先了解人体结构和各种疾病。当我具有了这些理论知识以后，我并不能胜任医学工作。
只有经过大量的实践，我才能掌握这门学科，直到最终我把所掌握的理论知识和实践收获结合起来，并融合为一体——即成为我的直觉知识，这才是掌握任何一门学科的本质。然而，除学习理论和实践以外，在任何一门学科上想成为专家还必需有第三个因素——那就是，掌握这门艺术是你最关心的事情，在这个世界上肯定没有比这门学科更为重要的东西了。这一点适用于音乐、医学、木工——也适合于爱情。这也可能正是问题的答案所在：为什么在我们的文化中人们即使已遭遇显而易见的失败，但人们很少去尝试学习爱这门艺术。虽然人们内心深藏着爱，但他们几乎把所有其他的东西如成功、名誉、金钱、权力都视为比爱更重要，几乎把所有的精力都用来学习如何实现这些目标了，几乎没有人去学习爱这门艺术。
只有那些能赢得金钱和荣誉的东西才值得学习，而爱只是一件我们无权为之浪费许多精力的奢侈品，它只能使心灵获益、而毫无现代意义上的好处可言。难道果真如此吗？
B.
Intimacy, passion, and commitment are the warm, hot, and cold vertices of Sternberg?s love triangle. Alone and in combination they give rise to eight possible kinds of love relationships. The first is nonlove—absence of all three components. This describes the large majority of our personal relationships, which are simply causal interactions.
The second kind of love is liking. “If you just have intimacy”, Sternberg explains, “that?s liking. You can talk to the person, tell about your life. And if that?s all there?s to it, that?s what we mean by liking.” It refers to the feelings experienced in true friendships. Liking includes such feelings as closeness and warmth but not the intense feelings of passion or commitment.
If you just have passion, it?s called infatuated love—“love at first sight” that can arise almost instantaneously and dissipate just as quickly. It involves a high degree pf physiological arousal but not intimacy or commitment. It?s the 10th-grader who falls madly in love with the beautiful girl in his biology class but never gets up the courage to talk to her or get to know her.
Empty love is commitment without intimacy or passion, the kind of love sometimes seen in a 30-year-old marriage that has become stagnant. The couple used to be intimated, but they don?t talk to each other any more. They used to be passionate, but that?s died out. All that remains is the commitment to stay with the other person. In societies in which marriage are arranged, Sternberg points out, empty love may precede the other kind of love.
Translation of Text
爱是一门艺术吗？
艾里奇·弗罗姆 爱是不是一门艺术？如果是，就需要知识和努力。或者，爱是否是一种令人愉悦的情
感? 那么一个人能否经历全看他的造化，只有幸运儿才能坠入爱河。如今大多数的人都相信运气，这本小书却是以爱是一门艺术为前提的。
并不是说人们认为爱无关紧要。人们对于爱总是如饥似渴，看浩如烟海的爱情悲喜剧，听数百首拙劣的爱情歌曲。但很少有人认为关于爱还有需要学习的地方。
对爱的这种独特想法是基于几个错误观念，人们如果接受其中之一或者几个观念便会持有这种观点。多数人认为所谓爱就是“被人爱”，而不是“爱别人”或爱一个人的能力。所以，他们认为问题就在于如何被爱，如何变得可爱。他们通过几种途径来达到这一目的。其中尤为男士所喜用的是成为成功人士，在自己的社会地位许可的范围内获得最大程度的权利和财产。其二，尤为女士所喜用的是尽力塑造体形，注重衣着，从而使自己更加富于魅力。另外一些方式，则为男女所共同采用，如使自己举止得体，谈吐幽默，以及乐于助人、谦虚、内敛等，以便使自己更加具有吸引力。很多让自己变得可爱的方式和使自己事业有成的途径相同，如“赢得朋友，影响其他人”等。事实上，我们所处的文化中，大部分人认为要使自己变得可爱，必须既受大众欢迎，又要兼具性的魅力。
导致“爱不需要学习”这种看法的第二个错误观念是：人们想当然地认为爱的问题在于“对象”，而不在于“能力”。他们认为去爱是件很简单的事，而找到自己要爱的对象或者说爱自己的对象却很困难。造成这种态度的几个原因植根于现代社会的发展。其中一个原因是：在二十世纪，对“爱的对象”的选择出现巨大变化。在维多利亚时代，同许多传统文化一样，一般说来，爱情并非那种最终导致婚姻的自然产生的个人情感体验。恰恰相反，婚姻是按传统习俗约定好的，或为父母之命，或为媒妁之言，也可能无需这些媒介；婚姻是按社会习俗的考虑决定的，婚姻既成，爱情便自然应该随之培育了。在过去的几十年的西方世界，浪漫爱情几乎成了永恒不变的主题。在美国，虽然对社会传统的考虑并未完全消除，很大程度上人们却在寻找“浪漫爱情”，那是一种个人的爱情体验，其最终会导致婚姻。这种自由恋爱的新概念一定大大增加了“对象”相对于“功能”的重要性。
同此因素密切相关的是当代文化的另一重要特征。我们整个文化都是以购买的欲望和互惠交换的理念为基础的。现代人的幸福在于看着商店橱窗时的兴奋，在于购买买得起的商品，或者用现金或分期付款。于是，他（或者她）也以同样的方式去看别人。对一个男人来说，有魅力的女孩子是他们要追求的对象，而魅力男性之于女人亦如此。“有魅力”通常之意为觅偶市场上那些受到人们欢迎并努力求取的性格特质。什么样的人有魅力，无论外表还是思想均由时代潮流决定。二十年代，强壮又性感，喝酒抽烟的女孩子被认为具有魅力；如今，家庭型的羞涩的姑娘更合时代潮流。十九世纪末本世纪初，雄心勃勃，敢作敢为的男人才能称得上有诱惑性的“包装”，而如今男人则必须宽容，善于交际。无论怎样，只有当对方的这些商品化的特征与自身所具备特征对称的情况下， 人才会培养起爱的感觉。我一心要找一件划算的货物，其不但要有可观的社会价值，同时考虑到我本人的资质与能力，也就是说对方也会需要我。这样当两个人考虑到自身交换价值的局限之后，认为自己在这一市场找到了力所能及的最好商品的时候，就开始恋爱了。通常，和购买房地产一样，将会发展起来的潜能在这种讨价还价中起着显著的作用。在一个以市场为导向，财富为重要价值的文化中，人类的爱情关系也遵从与商品与劳动力市场中的同样交换模式也就不足为奇了。
第三个造成爱无需学习的错误想法是错误地将“一见钟情”这种初始体验与永久性的热恋（或者可以说“在恋爱中”）混为一谈。生活中的我们，两人萍水相逢，突然彼此之间心灵的围墙坍塌，渐感亲爱，融为一体。这个融和的瞬间是一生中最让人激动幸福的时刻。对于那些封闭，孤独，缺乏爱的人来说更是奇妙壮观。瞬间亲近的奇迹若是能与异性之吸引和相互结合相伴，或由其引起，会更加完美。但这种爱情自身的性质决定了其不会长久。两个人相互熟识了，亲近也就越来越失去了其神奇性，直到最后两个人相互敌对，失望，彼
此厌烦，最初将残存的激情也扼杀掉。然而开始阶段他们对此结果一无所知―事实上，他们是认为彼此极度迷恋和为对方疯狂，恰证明了爱情的强烈，而事实上这也许只会证实他们从前是多么的孤独。
没有比爱更简单的事了——这种错误想法一直很盛行，尽管大量的证据说明事实恰恰相反。几乎没有什么活动，什么事业像爱情那样带着如此巨大的希望与期待展开，而通常却以失败告终。如果从事任何一件其他的活动出现这种情况，人们会积极探寻失败的原因，怎样才会做得更好——或者他们会干脆放弃。因为爱情不可能选后一条路，看来只有一种方式可以解决爱情失败的问题——研究失败的原因，继而探讨爱情的意义。
首先我们要意识到，正如生活是一门艺术，“爱情”也是一门艺术；如果我们希望学习如何去爱，我们就必须像学习其他任何一门艺术，如音乐、绘画、木工手艺或者医药学、工程那样，采取同样的方式。
学习任何一门艺术的必要步骤是什么？
学习艺术的过程可以非常容易地分成两部分：一、掌握理论；二、精于实践。如果我需要学习医学，我必须首先了解人体和各种疾病。但即使我掌握所有这些理论知识，也绝不表明我就能熟练操作了。只有当经过大量实践，直到最后我的理论知识和实践结果融合在一起，形成直觉了，我才能称得上这门艺术的专家，直觉是艺术掌握的精华所在。但是除了学习理论知识和进行实践外，掌握艺术还必须有第三种因素，即对这门艺术的掌握必须是其最终关怀；世上再无比这门艺术更重要的事。音乐、医药、木工手艺都是这样，爱情也是如此。我们这个社会中的人们，尽管显然已经失败却仍很少去学习这门艺术，其原因也许就在于此：虽然内心深处都渴望爱，却认为其他任何事都比爱重要，如成功、名望、财富、权力；我们几乎把所有的精力都消耗在对这些目标的追逐上，而几乎不花费任何精力来说明这种爱的艺术。
所有这些或许都基于以下原因：人们认为只有那些能带来名利的东西才值得去学习，而所谓爱，因为“仅仅”能够愉悦精神，却不能带来现代意义上的收益，因此我们就视之为一个无法企及的奢望，没有必要为之耗费精力。
（何静 译）
Additional Work
I. Idiom Studies
1. take the law into your own hands 2. heaped coals of fire on his head 3. had the guts
4. made my flesh creep 5. poison his mind 6. burn your fingers 7. ate her heart out 8. racked my brains 9. risk my neck
10. keep a straight face