1.联合营销协议
本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系，例如：大关县家有超市，大关县一中 镇中周边零售商店，以及周边各大旅游景
点，超市，农家乐。他们在市场上都有很高的权威性和说服力。 2.第三方协议
我们同为数众多的供应商和原材料生产基地农户、村镇建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买“筇竹”系列产品的生产需要，他们同意向我们提供优惠的原材料供应价格。
3.委托加工和代加工关系
本公司与家有超市建立了具有战略意义的委托关系。这一关系能让企业发展初期的产销过程中，出现原料囤积使企业周转资金能够进行有效的回流。如：大关县家有超市，大关县一中 镇中周边零售商店，以及周边各大旅游景点，超市，农家乐。
在此过程中同时接加工订单，用本公司的设备和人力资源，为筇竹生产企业带动当地农民发展。
5.品牌推广协议
大关县华联超市，大关县一中 镇中周边零售商店，以及周边各大旅游景点，超市，农家乐。
十一、项目SWTO分析
SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条
件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
创业计划书 16
SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(
优
势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”
一. strength(优势)：1、团队优势：核心团队远见卓识，具有较强的观察力，决策力，资源整合力，团队凝聚力意识强。勇于开拓，富有思想与创意。2、资源优势：公司拥有从原始资料到成品一条生产链（拥有自己的竹林地，制作商即大关县当地农民），制作和供货渠道稳定。3市场优势：目前这类产品在市场上基本没有，经调查和实践颇受大人们喜爱。4、模式优势：“农户+基地+企业”实现产销一体化，节约成本，保证供货渠道。
三．opportunity(机会)：1、国家政府鼓励和支持发展“就业前培训、技能培训、创业培训”事业，三农事业以及其他事业发展。2、符合国家战略“可持续发展观”因竹子有在生能力，资源保证。3、绿色、环保、节能、无污染全球发展趋势，且有国家政策支持。
SO：1、开发项目特色资源，提供品牌服务。
2、利用当地关系扩大渠道和降低成本。
3、加强招商引资，拓宽融资渠道，实现可持续运营。
二．weakness(弱勢)：1、资金短缺：缺乏一定的运作资金，会出现资金中途断裂的现象。2、经验不足：核心成员虽具有艰苦创业激情与信心，但在管理方面仍凸现经验尚缺。对竹制品的了解不过完善。3、公关薄弱：面对政府，竞争者的挑战有时会措手不及。4、管理薄弱：由于核心管理者文化和经验不是很高，在制定制度时会有所缺陷。5、融资薄弱：缺乏一定的融资渠道，融资能力与融资条件。
四．threat(威胁)：1、涉及多行业、多领域、体系庞大、战线过长、会造成资金周转困难。2、各行业的政策变化。3、面对单一行业或领域的恶劣竞争。4、公司一但成熟管理上会遇到很多失范。
WO: 1、分校区建设的推进，带动项目周边发展，改善项目周围环境。
2、利用学生群体，扩大可辐射的范围，增加宣传力度。
创业计划书 17
ST: 1、利用学院师生力量，代为先传，进而提升品牌竞争力。
2、发挥学院多专业师资的优势，形成项目经营的智能团，规避管理风险。
4、项目运营将很快成熟，加强管理，可以有效提升竞争力。
3、依托职教集团优势，形成项目核心竞争力，提升品牌。
WT: 1、项目定位于深加工民族传统工艺竹产品，形成差异化营销。
2、围绕项目打造石屏物流配送中心，整合周边资源，壮大项目发展的实力。
3、利用职教集团的校企合作优势，联系各企业、旅行社等提升客流量。
创业计划书 18
（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
第三章 产品介绍
一、总介
竹笋，在我国自古被当作“菜中珍品”，其营养价值如何呢？
1.）含有丰富的蛋白质、氨基酸、脂肪、糖类、钙、磷、铁、胡萝卜素、维生素B1、B2、C。每100g鲜竹笋含干物质9.79g、蛋白质3.28g、碳水化合物4.47g、纤维素0.9g、脂肪0.13g、钙22mg、磷56mg、铁0.1mg，多种维生素和胡萝卜素含量比大白菜含量高一倍多；
2.）竹笋的蛋白质比较优越，人体必需的赖氨酸、色氨酸、苏氨酸、苯丙氨酸，以及在蛋白质代谢过程中占有重要地位的谷氨酸和有维持蛋白质构型作用的胱氨酸，都有一定的含量，为优良的保健蔬菜。
3.）中医认为竹笋味甘、微寒，无毒。在药用上具有清热化痰、益气和胃、治消渴、利水道、利膈爽胃等功效。竹笋还具有低脂肪、低糖、多纤维的特点，食用竹笋不仅能促进肠道蠕动，帮助消化，去积食，防便秘，并有预防大肠癌的功效。竹笋含脂肪、淀粉很少，属天然低脂、低热量食品，是肥胖者减肥的佳品。
4.）养生学家认为，竹林丛生之地的人们多长寿，且极少患高血压，这与经常吃竹笋有一定关系。 尤其是江浙民间以虫蛀之笋供药用，名“虫笋”，为有效之利尿药，适用于浮肿、腹水、脚气足肿、急性肾炎浮肿、喘咳，糖尿病、消渴烦热等，嫩竹叶、竹茹、竹沥均作药用。
5.）鲜笋含水量高，毛竹春笋含水量为90%，冬笋为85%，属鲜嫩食品，不耐贮藏和长途运输。作为蔬菜，历来受到人们的喜爱，其味清香鲜美，而被视为菜中珍品。竹笋不能生吃，单独烹调时有苦涩味，味道不好，但将竹笋与肉同炒则味道特别鲜美。竹笋可做汤，也可烧菜，能做出许多美味佳肴。如竹笋鲫鱼汤，竹笋烧猪肉，竹笋煮白粥，现在还把竹笋制作成笋干、玉兰片及罐头等。
创业计划书 19
二、分介
前期产品
中后期产品
创业计划书 20