大连同创新科技发展有限公司
大连同创新科技发展有限公司创业计划
1．执行总结
1.1公司
大连同创新科技发展有限公司是本次创业的拟定公司，为隐形眼镜佩戴者提供设计科学、安全卫生、效果可靠的角膜接触镜安放戴取器。并拥有角膜接触镜安放戴取器专利技术，实现对客户的承诺“您的眼睛，与众不同”
所有权形式为有限责任制，公司所有权与经营权分离。
董事会将根据资本结构，董事会将由高层经理﹑技术诀窍所有者和风险投资者组成。
公司将注重不同时期的战略的结合，在开设自己的销售中心的同时加强与代理商及相关企业的合作，借助其销售渠道迅速打开市场。用广告、试用、捆绑销售方式推广产品和品牌。
公司目标是在专利保护期内使公司取得规模效应和品牌效应，使该种产品的生产出现成本门槛，并与分销商建立良好的合作关系。
在公司成立五年后使产品覆盖全国市场，成为全国同行业中的领跑者，并开始涉足相关产业。
公司属于国家政策鼓励的以生产生物科学保健类高新技术产品为主的中小型企业，准备投资于辽宁大连高新技术园区。
1.2产品
大连同创新科技发展有限公司产品角膜接触镜安放戴取器拟定名称为“瑞生（IRISON）”。
该产品解决了隐形眼镜佩戴者在操作过程，手与镜片的直接接触，使戴取镜片的操作不安全不卫生的问题，避免戴取镜片工具的裸露放臵问题，达到了避免灰尘、细菌、刺激性化学物质感染眼部的目的，同时实现了隐形眼镜镜片承载佩戴器制造上的一体化。
本产品已获专利权批准，批准号为 ZL200420051457.7 。2005年6月该专利获得共青团辽宁省委会、辽宁省教育厅、辽宁省科学技术协会、辽宁省学生联合会联合举办的第七届“挑战杯”辽宁省大学生课外学术科技作品竞赛金奖。2005年9月获得大连市科学技术局、大连市知识产权局联合举办的第一届大连市大学生发明创新大赛二等奖。2005年11月获得中国共产主义青年团、中国科学技术协会、中华人民共和国教育部、中华全国学生联合会联合举办的第九届“挑战杯”飞利浦全国大学生课外学术科技作品竞赛二等奖。得到专家认可，产品适用医疗、日常生活中凡适合配戴角膜接触镜（特别是隐形眼镜）的所有人群。拥有强大的消费团体。
1
大连同创新科技发展有限公司
1.3 市场
联合国教科文组织对过去5年来各国在高等教育领域的变化进行评估，并公布了对各国教育体制的调查报告。报告显示，中国接受高等教育的人数首次超过美国，成为世界第一。同时，我国卫生部报告显示，目前我国学生近视发病率接近60％，仅次于日本居世界第二位，患者人数超过6000万，居世界首位。其中小学生近视率已达34.6％，高中生近视率已达70％。目前在中国，隐形眼镜配戴者已逾500万，并逐年递增，配戴抛弃型隐形眼镜的人数的年增长率在50%以上。但是目前市场并没有具备安全卫生、可靠快捷方便的角膜接触镜安放装臵，一直以来手工摘放，既不卫生又不方便。在操作过程，手与镜片的直接接触，使戴取镜片的操作不安全不卫生。目前并没有适合隐形眼镜安放戴取的装臵，是市场空白。
瑞生（IRISON）角膜接触镜安放戴取器填补了市场空白，同时其技术诀窍能节省制造工序步骤，节约制造成本。
根据我们的试产调查，细分市场是针对“白领”阶层和大学生市场的角膜接触镜安放戴取装臵，这部分人群占隐性眼镜市场销售额的80%。按计划，2007年，“瑞生（IRISON）” 角膜接触镜安放戴取装臵的销售将占目标客户群的60%，到2009年，将占80%。与此相对应的销售额分别190万元和261万元。
公司将在全国设立三个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。
基价为9.9元/套，采用成本定价法结合尾数定价法，折扣参见折扣执行表。
1.4投资与财务
公司设在辽宁大连高新技术园区，享受辽宁省中小企业发展专项资金管理办法及国家税务总局关于模具产品增值税先征后返问题的通知的优惠政策（模具生产企业生产销售的模具产品实行先按规定征收增值税，后按实际缴纳增值税额返还70%的办法。返还的税款专项用于企业的技术改造和模具产品的研究开发）。
大连同创新科技发展有限公司拟定总投资为130万元人民币（约16万美元）。这包括生产经营资本用及营销资本。资本结构为：37．25%将由技术诀窍作价和海事大学创业基金计30万元人民币入股。63.75%即剩余83万元人民币将寻求风险投资。拟定引入1-2家风险投资。
如果我们的销售计划得以实现，则将实现净现值 为1，595，429 元，内部收益率为76.2%，投资回收期为3.61年，折现投资回收期为4.28 年。这一数字来自于对2011年前的销售额的保守估计。
2
大连同创新科技发展有限公司
1.5管理层和股权结构
本公司将由本地经理人才管理，因为他们熟悉本地市场，且人力成本较低。在本计划中被提名的经理人员在组织生产与销售领域拥有丰富的工作经验，并接受过良好的管理专业教育。
公司将采用直线式管理，实行总经理负责制。招募有高素质的管理与销售人才及相关技术的高科技人才。公司管理与营销人员均要求受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。创业小组成员将参与公司的管理工作。
2．项目背景
2.1行业分析
20世纪80年代初期，我国民众消费重点是以吃、穿等基本生存需求为主；90年代，食品、衣着消费支出比重下降，家用设备支出比重增加；到新的世纪，像洗衣机、电冰箱这样的传统家用设备支出比重也已大大下降。人们日益关注保健品的消费，医疗制度的改革也导致人们用于医疗的支出增加，绝对支出额和支出比重都有上升趋势。2001年城镇居民平均每人全年医疗支出343.3元，比1993年增加6.03倍；娱乐文教也是近几年来增长较大的一项。2001年城镇居民平均每人全年娱乐文教支出为690元，1993年仅为194.01元，从1993-2001年，其所占比重从9.19%增至13.00%，绝对支出增加3倍多，教育投入的增加一方面表明了家长对子女教育投入的增加；另一方面还反映了整个社会文化生活水平的提高。
通过上述分析，可以看出我国目前居民消费增长点在居住、交通、通信、医疗以及娱乐教育方面。而20世纪80年代初期以吃、穿等基本生存需求为主的消费结构已经被取代了。而以人力资本投资的教育、文化、卫生、保健的新消费结构正在形成。
国家医药管理局统计1995年我国医疗器械工业总产值已达80亿元，2001年调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。
角膜接触镜安放戴取装臵在中国仍然处于市场空白，该产品的出现填补了市场空白。
“瑞生（IRISON）” 角膜接触镜安放戴取装臵拥有技术优势，且已获实用新型专利（专利权批准号ZL200420051457.7）。该产品的技术有国家专利保护，在保护期限内不会出现与该产品相同的产品，其产品的进入门槛相对较高，来自这方面的威胁较小。在短时间内不会出现同类产品的竞争。
2.2产品介绍
3
大连同创新科技发展有限公司
角膜接触镜的安放戴取装臵是一种避免手与角膜接触镜直接接触，同时避免戴取角膜接触镜、特别是隐形眼镜的工具在空气中裸露放臵，达到避免灰烬尘、细菌、刺激性化学物质感染眼部的目的。
? 角膜接触镜的安放戴取装臵其结构由护理盒、镜片吸附器所组成； ? 镜片吸附器安放在护理盒内；
? 镜片吸附器在护理盒内安放方式有两种卧式安放结构或立式安放结构； ? 镜片吸附器由前端吸盘和弹性手柄所组成；
? 前端吸盘为中间具有孔的圆形薄片，该薄片同弹性手柄的前端相连接； ? 镜片吸附器的弹性手柄的内部具有弹性隔层； ? 镜片吸附器的弹性手柄为不对称结构； ? 护理盒内具有2个圆孔凹槽； ? 凹槽底部具有球冠状凸起台； ? 圆孔凹槽的外部具有密封盒盖；
? 护理盒上有护理盒盖，护理盒盖上安装有镜面； ? 镜面为平面反光镜或凸面所光镜； ? 镜片吸附器密封安放在护理盒内；
? 镜片吸附器的护理盒内为卧式安放结构时，镜片吸附器卧式安放在护理盒内的托架上；
? 镜片处吸附器在护理盒内为立式安放结构时，镜片吸附器插放在圆孔凹槽内。
与现有技术相比，本实用新型所提供的角膜接触镜的安放戴取装臵利用镜片吸附器直接戴取角膜接触镜、特别是隐形眼镜不但避免手与镜片的直接接触，也避免了戴取工具的裸露放臵，在操作使用时安全可靠、并且能在现有技术领域内制造和普遍的采用，故具有显著的经济效益和积极的社会效益。
2.3产品特色
? “角膜接触镜的安放戴取装臵”实现了利用镜片吸附器直接戴取角膜接触镜（特别是隐形眼镜）的操作过程，避免了手与镜片的直接接触，使戴取镜片的操作更安全可靠；
? 实现了避免戴取镜片工具的裸露放臵问题，达到了避免灰尘、细菌、刺激性化学物质感染眼部的目的；
? 实现了安放角膜接触镜（特别是隐形眼镜）镜片的装臵制造上的一体化，能节省制造工序步骤，节约制造成本。本科研项目适用于医疗、日常生活中凡适合配戴角膜接触镜（特别是隐形眼镜）的所有人群。
2.4产品投资前景
当前，随着近视率普遍升高，隐形眼镜的配戴已成为一种时尚，镜片市场的实际和潜在消费群体会更加庞大。但是，正是由于现存的技术瓶颈，大部分消费者往往不得不舍弃配戴隐形眼镜，造成镜片市场萎缩。本专利项目产品巧妙科学的设计，实现了安放戴取镜片的操作便捷卫生，更实现了装臵
4
大连同创新科技发展有限公司
制造上的一体化，减少制造工序步骤，节约制造成本，使较少的投资获得巨大的回报，其所具有的技术产权优势和制造成本优势能产生可观的经济效益。在角膜接触镜的安放戴取装臵的投资不但能获取该产品带来的丰厚利润，而且也会极大的带动相关产业如隐形眼镜、隐形眼镜护理液的成熟，如果企业能很好的进行相关产业的投资，会很好的利用相关专利取得隐形眼镜市场上的战略主动，从而获得巨额的投资回报。
本产品除了具备设计科学、安全卫生、快捷方便装臵、效果真实、可靠、取用方便等优点之外，还体现了环保，科学。同时在确立产品形象时，还可以赋予其多层内涵和品牌文化。如“您的眼睛，与众不同” “给您一双纯净的眼睛”。同时我们的品牌“瑞生（IRISON）”及其标识本身就具有丰富的内涵。
2.5专利标准
提出专利申报 申报号 200420051457.7 申报日期 2004 年 4 月 27日 获得专利权批准 批准号 ZL200420051457.7 批准日期 2005 年 4 月 27日
2.6产品名称
瑞生（IRISON）
2.7产品标识
图2- 1产品标识
2.8产品竞争力分析（ＳＷＯＴ分析）
2.8.1 优势S
? 本公司研制的角膜接触镜的安放戴取装臵目前属于市场空白有广阔的市场空间，该产品的出现填补了市场空白；
? 现正在配戴使用和将要配戴使用以及想要使用但出于当前技术的限制不便利安全因素不得不舍弃配戴使用角膜接触镜（特别是隐形眼镜）的实际和潜在的消费群体很庞大。
? 本产品拥有技术优势，且已获实用新型专利（专利权批准号ZL200420051457.7），被院士高度称赞，有广泛应用前景。
? 产品除了具备安全卫生、快捷方便装臵、效果真实、可靠、取用方便等优点之外，还体现了环保，科学。
? 由于本公司产品适用医疗、日常生活中凡适合配戴角膜接触镜（特别是隐形眼镜）的所有人群。拥有强大的消费团体。
5