卸式锂电池，有256M和512M两种容量选择，是贪图方便的消费者不错的选择。 2键盘 ○
a.DLK-0301P：这款流线型人体工程键盘，采用优质高弹性硅胶材料，力回馈感极佳；专利的静噪功能设计，为我们营造了恬静的IT生活空间，加上防尘、防水设计，可以满足广大消费者的要求。
b.超薄高手: 这款键盘以银色作为底色，配上纯净的黑色按键，显得时尚又稳重，超薄的键帽不但美观大方，而且优质的高弹性硅胶材料会让操作者消除疲劳，感觉键盘的手感非常舒适，适合追求时尚，长时间使用电脑的消费者使用。 c.梦幻高手：这款笔记本键盘式结构、超薄型的键盘采用了白色半透明的按键材料，并使用背光板发出蓝色背光，同时还设立背光开关，满足不同消费者不同时刻的要求，对于广大女性用户来说，这是一个非常值得考虑的选择。 3鼠标 ○
DLM-325BP: 这款人性化造型设计的鼠标, 开关反应灵敏，采用最新光学感应技术，精准定位，为追求高度性价比的用户提供了一个很好的选择。 4音箱 ○
DLS-2130:这是一款2.1声道有源音箱，外观上采用了全木质外壳设计， 有经典的黑色和时尚的银色供用户选择，音频采用了优质全音喇叭，并且配以智能化IC芯片，让音质平滑而有质感，是普通消费者最明智的选择。 5摄像头 ○
a. DLV-B11&DLV-B12：这是一组名为“中国娃娃”的摄像头，两型号分别为“金童”和“玉女”，都具有静态130万像素,是广大情侣朋友们最好的选择。 b.DLV-B32：外形酷似 “史莱克”，具有动态130万象素，3倍数码变焦和脸部识别追踪系统功能，是喜欢动漫的朋友和女性用户们的一个不错的选择。 6机箱 ○
a.MG760/388A3C: 这款机箱以靓红的主色调配上黑色的点缀，无处不透露出前卫和时尚，双程互动式散热通道设计，又充分保证系统的散热性能，是喜欢追求时尚又要兼顾其它性能的用户不错的选择。 11
b.MG430+388A3C：这款机箱外观炫酷、时尚，给人一种豪华尊贵的感觉；且散热性能超强，为追求时尚的游戏玩家们提供了一个很好的选择。
三．SWOT分析
SWOT分析是针对企业内外部条件进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。本部分宗旨在于利用自身的优势，抓住市场机会，改进自身不足，规避外界的威胁，从而实现企业的盈利。详细分析如下：
优势 Strength
1、产品性价比相对较高，能够在中端市场上拥有强大竞争力。在机箱市场上
2、明确清晰的品牌策略：以年轻、运动、时尚缔造品牌内涵，以电脑外设、数码产品为星芒品牌形象，以优秀品质、适中价格为品牌定位：
劣势 Weak
1、消费者对数码产品的购买诉求点倾向两极端：知名品牌或优质廉价，而星芒科技产品在校内拓展市场存在一定难度。
机会Opportunity
1、现代大学生流行2M+C时代（Mobile,Mp3&Computer）本公司数码产品能够满足年轻人追求时尚、高科技的心理需求；
2．在大赛期间，本公司推出的一系列活动（包括摄像头自拍大赛，有奖问答大赛等等），对品牌塑造和业务拓展起推波助澜之势，务求在有限的时间内无限地展现品牌的魅力，塑造高性价比的产品形象：
3．经过我们的广告宣传推广，品牌认知程度有一定的上升空间。 4．大一女生宿舍于近期开通宽带，对电脑产品的需求量明显增加。此契机将有助于星芒走进校园，塑造品牌。
5．经过市场调查分析，我校学生对于数码产品有强力的需求，集中表现在 12
对于MP3、MP4和摄像头等数码产品，数据见下图：
有购买以下产品欲望的比例35.000.00%.00 .00.00.00%5.00%0.00%摄像头鼠标音箱键盘 MP4ＭＰ３
威胁 Threaten
1．根据问卷调查数据显示，在广东商学院校区学生当中，有46%的消费者已拥有MP3等数码产品(其中男生占样本容量的44.20%，女生占样本容量的47.04%)，这对市场需求量造成一定的负面因素。同时也显示，品牌在校内目标消费对象中的认知程度不高，群众基础较为薄弱。
2．星芒科技产品价格层次较为单一，主要集中在中高端产品，一定程度上难以在校内市场全面提升占有份额。
3．产品类型与目标消费群的消费习惯存在一定差异，在短时间销售中突围而出有一定难度。
4．本校学生松散、无组织的个人推销，如同学上门推销MP3、MP4等，他们的宣传推销手法虽然单一、僵化，但是他们具有较大的灵活性，往往通过超低的价格进行促销吸引学生购买，亦是不可忽视的竞争对手。
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四．目标市场战略
（一）市场细分
初步细分
在MP3，摄像头等数码产品市场中，细分出的学生市场占有整个市场50％以上的份额，是一个庞大的且非常有潜力的市场。
再次细分
针对学生—消费者的心理因素可以把MP3，摄像头等数码市场又细分为传统型、新潮型、活泼型、高贵型四种类型。不同类型的消费市场有不同的内在属性：
学生—传统型：他们对于MP3，摄像头等数码产品额外功能并没有过多的兴趣，只是需要其基本功能。例如mp3能满足最基本的听歌需要同时能满足学习提供帮助的功能A-B复读等。
学生—新潮型：他们了解潮流的发展，对于MP3，摄像头等数码产品不但需要最基本的功能，而且还需要具有时尚的设计和人性化的功能，同时对于基本功能的质量要求也相应的提高。
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学生—活泼型：他们都喜爱运动，对于MP3，摄像头等数码产品不但需要基本的功能，而且设计上倾向于体现活力，秒表、卡路里测量表和生理节奏显示等功能必不可少。
学生—高贵型： 他们不但具有新潮型的特征，而且对于设计，功能，质量的要求就更加苛刻。体现的是时代最前卫的气息，需要的是最高端的功能。
（二）选择目标市场
根据我们的消费者分析以及产品分析可以知道：
（1）校区学生人数大约是6500人，男女维持比例是4：6。生源主要来自广东省内，经济条件一帮比较好，具有比较强的消费能力。据有关调查显示，在校学生的月平均消费约为600元，其中减去350到450的基本生活费，还剩200-300元的个人消费额度。此外，月平均消费在800元以上的不在小数。
目前学生每月的平均消费支出比例500-600600-700700-800800以上
在消费理念上，很多人追求高质量，追求时尚生活，对生活的享受方面有着自己的盘算，都比较注意自己的生活。
在年龄特点上，大学生正处于青春期，虚荣心较重，对于科技数码等商品的选择，他们渴望拥有彰显自己身份和地位的产品。学生的消费往往不够理智，他们自身特点决定了其消费行为会受周围环境的影响，体现出一种流行式消费。
在追求潮流方面，大学生是潮流的生力军，对潮流的敏感程度很强，对于一些新的东西、新款式有着很强的占有欲望。
（2）本公司品牌推广的产品主要有机箱、电源、键盘、鼠标、音箱、摄像头、MP3等电脑外部设备及数码产品。由于市场的竞争状况，公司的技术水平
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