等多种因素的制约，使本公司产品出现了下面的情况：
1．在机箱产品上，它已经占有25%的市场份额，在机箱市场上排名第三。其产品一般是以时尚，高贵为主，相对于其他品牌它有着自己鲜明的个性。
2．在键盘产品上，它是全国市场占有率第一的品牌，产品的人性化设计强，而且外观时尚。其产品线从高端一直沿伸到低端，分布十分广泛。
3．在MP3和摄像头，产业发展时间不长，技术不成熟，市场占有率不高。它以时尚，潮流面向市场，一直是公司重点的推广对象。
根据我们现有的技术水平、生产品种、生产能力和公司的营销战略，结合校区消费者的消费特点，这次公司品牌推广的目标市场选择为学生—高贵型 和学生—新潮型。
（３）差异性营销战术
根据产品的具体情况，为了更好的满足具有不同特征的顾客群体的需求，提高产品的竞争能力，让品牌的推广进行的更加合理，有效，我们公司决定实行差异性营销战术。具体的战术分布如下：
机箱：根据自身在市场的地位及特点，一般放在学生—高贵型。
键盘鼠标：产品线分布广，根据产品的性能，价格等因素综合分析，既放在学生—高贵型，学生—新潮型。但主要是以学生—高贵型为主。
MP3：产品无论从性能，售后服务还是从价格出发都不能与市场中的国内外大品牌相比，所以根据产品的能力放在学生—新潮型。
摄像头：产品的外形相当出众，性价比也很高，但是品牌知名度不高，所以放在学生—新潮型。
（三）目标市场定位
根据学生—高贵型和学生—新潮型两大目标市场的特点，我公司在市场推广的产品主要以年轻、时尚为内涵，针对新潮的大学生，将产品定位为优秀品质、合适价格。
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五．推广目标
我们针对消费者市场进行了问卷调查（见附表），调查围绕消费者在电子产品方面的消费偏好社会内的知名度展开。
根据市场对品牌的了解的情况，本品牌的实力状况，从而制定出这次在市场品牌推广的目的以及具体的市场切入策略。
品牌推广目标：
1．针对两个目标市场，通过运用多种的营销策略，以达到提高产品的市场占有率。尤其是最近掀起摄像头降价风暴的动态130万像素的星芒DLV—B32“史莱克”，以及象征高性价比的1G容量MP3。
2．通过公关以及宣传活动提高企业的社会形象，品牌形象。
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六、营销组合策略
组织系统 资源 丰富 目标与价值 环境
我们的策略制定，一方面要符合外部环境因素，如消费者需求偏好、市场竞争者等要素；另一方面要符合公司的运行情况、现有资源配置，尤其是切合这一次推广品牌的目标。
（一）品牌策略
（1）品牌和标志
◆ 英文名称：asterism ◆ 中 文： 星芒
◆ 商标：
◆品牌建设： 品牌内涵：年轻、时尚、活力 品牌定位：优秀品质、适中价格 品牌范围：电脑外设、数码产品
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（2）品牌塑造
1） 根据这次推广活动品牌推广目标，我们主要是让目标消费者，潜在消费者
了解星芒的绿色品牌内涵：年轻、时尚、活力，通过一系列围绕以绿色品牌为主线的宣传以及公关活动，对校园的目标消费者及潜在消费者进行感染，让他们逐步了解星芒的绿色品牌形象及星芒生活的理念。
2） 星芒科技总公司正在为它的品牌征集吉祥物，面向所有关心星芒科技品牌
的群体。本推广小组可以通过传单宣传，口头宣传以让在校更多的同学参与其中，以征集吉祥物形式让大家更加了解星芒的文化，从而达到推广品牌的目的。
3） 星芒科技集团注重企业内部文化的发展，十分重视内部人员的学习与培训，
致力于营造良好的生活和发展空间,努力提高公司的整体素质，以实现星芒又一次飞跃式发展。因此，我们这次的品牌推广过程十分重视人员沟通、培训使推广过程更好体现企业文化，散发出年轻、时尚、活力的品牌魅力。
（二）产品策略
星芒科技品牌推广首先要了解星芒企业自身产品处在哪个行业周期，最后根据产品的组合现状和情况进行策略的运用。只有对产品所处的行业生命周期予以重点考虑，符合行业大势开展促销活动，才能达到事半功倍的效果。
星芒科技公司主要从事机箱、电源、键盘、鼠标、音箱、摄像头、MP3 等电脑外部设备及数码产品。
根据上述产品分析部分可知道它们在波士顿矩阵的分类：
明星 野猫（问题） Star cat 奶牛 瘦狗 Cow dog 市场增长率 19 相对市场占有率
品策
奶牛 cow：
低市场增长率，高相对市场占有率，这是成熟市场的领导者，其强大的市场地位能够产生出大量现金，为企业带来稳定的资金来源。
星芒科技公司在电脑外部设备上有较大优势，例如机箱占了行业市场份额的25%，而键盘在上一年度被评为国内市场占有率第一品牌。它们的特征在于市场地位非常稳固，但市场增长非常慢，因此不需要追加大量投资；同时作为市场的领导者，业务有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量的财源。
对应的促销技巧：不需要进行长期的终端促销，适宜在特殊的阶段或者局部的市场开展短期的终端促销，以回馈用户，刺激销量上升，维持忠实客户，所以在这次推广中我们要进一步提高机箱的知名度。由于大多数学生已经拥有电脑机箱，我们这次的目的旨在发掘潜在消费者。 野猫 cat：
高市场占有率，低市场分额的业务，往往是一个公司的新兴业务。在增长的市场中，拥有弱小的市场地位。
星芒科技的数码产品是公司的新兴产品，在国内市场中还处在发展阶段，而且面临着高端产品的不断施压以及其他低端品牌的价格的挑战，所以在业务上需要大量的投入，且在短时间内无法产生收益。
对应的促销技巧：适宜进行市场培育性的终端促销活动。所以这次的品牌推广主要是针对MP3，摄像头这两类产品，让消费者对这两类的产品进行体验，以便促进尝试性的购买。 明星 star：
高市场成长率，较高相对市场份额的业务，这是由问题业务继续投资发展而来的，将来有可能发展成为奶牛业务。它在快速增长的市场中，拥有较强的市场优势。
星芒的鼠标键盘等产品在市场发展时间相对较长，并有一定的市场份额，2005年一举成为市场占有率第一品牌，在市场上有一定的地位。 20