2、具体宣传方案的实施
（1）主题
为针对品牌“asterism 星芒科技”的内涵——年轻、时尚、运动，我们本次品牌宣传主题将定位为——“星芒”的校园，意为 “校园里遍布星芒数码产品”、“具有星芒品牌内涵的校园”及“多姿星芒的校园”，一语三关。
（2）宣传时间安排 广告宣传将分为三个阶段： 前期宣传 中期宣传 后期宣传
各阶段宣传工作具体安排如下：
①前期宣传阶段——星芒科技公司及品牌知名度宣传
在本阶段，着重于对公司品牌“asterism 星芒科技”的宣传，对公司进行整体形象的塑造。在宣传的前期阶段，我们并不急于把产品亮相，而是采取逐步深入的策略，先让同学们了解市场上星芒这一品牌，同时突出星芒这一品牌的卓越性。这样一来，既让星芒的企业形象“呼之欲出”，又营造了人们对此品牌的神秘感与好奇心，保持了品牌的悬念，在同学之间引起话题，唤醒他们对该类产品的潜在消费意识，刺激他们的消费需求。
②中期宣传阶段——产品推广宣传
在前期对品牌知名度宣传的基础上，在本阶段将着重深入对产品进行宣传。揭开企业的神秘面纱，向同学们展现星芒科技企业各项产品的资料，凸显该品牌产品上的质量与技术优势，提高品牌的知名度。以创意的方式向同学展现星芒科技产品时尚的外表及功能，突出其产品“品质优秀”与“性价比高”的特性，塑造产品的个性，把公司“科技创新”的形象与产品时尚性结合起来，形成公司形象与产品的一体化，增进同学们对星芒公司更深入、更全面的认识，造就一个良好的商品形象，使他们对我们的产品产生兴趣，形成购买倾向。
③后期宣传——品牌渗透宣传
鉴于前四天的宣传，星芒这一品牌相信已经进入同学们的眼球，同学对此品牌也有了比较深入的了解，为此，在最后三天宣传的冲刺阶段，我们将火力全开，
26
尽我们最大的能力对品牌作最广泛、最突出、最彻底的宣传，把“asterism 星芒科技”这一品牌的良好形象长期植入广商学子的脑海中，达到真正扩大消费群体，增加品牌长期知名度，发挥星芒的品牌效应作用。通过对星芒的全方位的宣传，把星芒这一品牌所有优秀的方面表现出来，进一步突现品牌产品的个性，加强星芒产品与同业竞争对手产品的辨证度，加强同学们对星芒这一品牌的消费信心，引起他们的购买行为，为紧接下来的现场销售创造条件。
本次宣传，我们把品牌“年轻、时尚、运动”的品牌核心理念贯穿于整个宣传过程中，注重品牌与产品的一体化。使用代表活力的绿色作为主色调，突出品牌的青春活力，表现品牌巨大的发展潜力。
（2）销售促进策略 ○1关于mp3/mp4的促销策略
方式：买了该产品之后，免费下载英语学习资料或者歌曲。用硬盘拷电影和综艺节目给顾客。
原因：1、大多数大一学生都是学习型（特别是女孩子），只是用mp3听音
乐，他们可能会觉得不值，而听英语则能增加该产品价值。 2、英语四六级考试中听力所占的比重较大，而且口语也将成为四六级考试的一个重点。
3. 由于学校上网流量的限制，所以电影和综艺节目的下载量也受到限制。
作用：1、打出辅助学习英语的用途，增加产品价值。 2、免费电影和综艺节目的提供，吸引顾客。
2在前期宣传时，可在传单或宣传品上注明：让同学们留意传单上的星芒公司○
和其产品的相关信息，到时现场销售当天进行答题活动，对答题答得好的同学赠与礼品或折扣。
作用：通过活动可以让同学主动去了解星芒公司的文化及其产品信息，对推广星芒这个品牌起较大的作用，同时有利于搞好现场销售气氛。
27
3产品结合促销 ○
根据产品之间的关联性进行产品的组合，消费者按需要购买组合的产品可以获取相应的折扣。具体方案如下：
1）键盘和鼠标一起购买的可以获取8优惠。
2）如果在当天一次购买三件产品，就立即可以获取7.8折优惠
3）针对学校的情人市场，凡是情侣购买情人摄像头套装和MP3组合可以获取8折优惠，而且还有机会进行抽奖。
（3）蜂鸣营销
从大学生信息获取的渠道分析，利用“蜂鸣营销”的手段进行信息的传播。广泛利用公众如：利用自身拥有的同学、朋友的关系网进行推广品牌以及产品的介绍，或者在公共场所进行大批量的市场问卷以引起公众的关注，同时也可以让被调查对象了解我们所宣传的品牌。
（4）体验式营销
A．鉴于“星芒”产品在广东商学院消费者中渗透率并不高，为了宣传其产品的功能和特性，让更多的消费者认识和理解该品牌，达到促销目的，我们会在现场销售中增设一个顾客体验区，设立电脑，顾客可以对各种电子产品进行试用，亲身体验。
B．本公司的摄像头业务是高市场增长率，低市场分额的奶牛业务。推广的手段更多应该倾向于提高消费者的尝试。所以鉴于“星芒”品牌的摄像头是我们推广促销的主要产品之一，而且为了配合主公司近期进行的“摄像头自拍评比活动”，我们将在销售现场开展“卖场摄像头自拍评比”活动，参加者可以是消费 28
者个人或者情侣，也可以是朋友。利用摄像头的130万象素高清晰镜头自拍，参加评比，最后我们会评出最佳的自拍照，并给予精美礼品奖励。品牌推广主要通过这个活动让消费者了解该产品的特性，体验该产品的高性价比，来达到我们推广摄像头这个产品的目的。
（5）公关策略 “麦田计划”回报社会
作为深圳高新技术企业，“星芒科技”坚持“服务社会，回报社会”的理念，致力于企业的社会责任（CSR），曾经举办多次公益活动。在04年印度洋海啸中，集团全体员工怀着对受灾人民的关爱发起了捐款活动，率先向印度洋海啸灾区进行捐助，这充分表现了星芒科技集团“以人为本，国际互助”的国民情结，也体现了一个成熟企业强烈的社会责任感。
针对最近校青协举办的麦田计划，在学校引起了一股捐书活动，深受同学的欢迎。由此，在这次校园推广活动中，为建立企业品牌在大学生心目中的良好形象，让更多的消费者了解星芒科技的企业社会责任，我们打算将把销售额中的一部分捐赠给最近校青协举办的“麦田计划”活动，用于扶贫、助学。
29
七．具体方案
（一）广告宣传的具体方案
①前期宣传：
A、制作主题海报，海报中主要以公司形象、LOGO为内容，张贴于实验楼圆柱及一、二饭的活动板上。
B、制作若干个大小不一的“asterism 星芒科技”及笑脸logo的泡沫板模型，放置于教学楼往一饭路段左右两边的草地上及其他人流量大而显眼的地方。
C、制作“asterism 星芒科技”为主题的横幅，悬挂在中心花园中心两棵树之间，并朝向三号宿舍楼。
②中期宣传：
A、绘制展现产品的大型特色海报，突出产品的多样性，表现产品特性，张贴于中心花园靠近三号8树上。
B、根据“asterism=星芒=开心每一天”的公式，制作一规格为210cmX210cm的大型手工绘制作品，形式类似“井字过三关“游戏，用竹子造出九个方格，其中主对角线上的三个方格中间依此填充“asterism”、“星芒”及笑脸的logo，其余方格则填充生气、苦闷等不开心的表情，突出星芒这一品牌为我们提供多姿星 30