对应的促销技巧：适宜进行重复，大量购买的终端促销活动，以快速占领市场份额。所以在现场促销的过程会进行特价，买赠的方式来提高市场占有率。
产品使命组合分析：
针对现在市场上电子产品的竞争形势，考虑到校区大学生的消费习惯，现把我们的产品进行组合分类：
A A类阻击产品 B类战斗产品 C类防御产品
C D类利润产品
C E B D E 类高贵产品
类利润产品 A、阻击产品是专门针对竞争对手推出的，旨在消灭现实或潜在的竞争品，但这
不符合本次销售的实际情况，所以这次不作考虑。 B、战斗产品组合：DLA-656L/656C（1G） MP3
DLA-603A（265M） MP3 DLV-B01 摄像头 DLV-B32 摄像头
这组产品是针对市场上其他各种品牌的MP3和摄像头产品推出的，它以超高的性价比与其他竞争对手抗衡，并不是为了增加销售目标，目的纯粹是为了保卫他们的领土：利润产品和高贵产品。
C、防御产品组合： DLA-653C 512M MP3
DLA-650 256/512M MP3 DLA-639 256/512M MP3
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以及鼠标，音箱。
该产品组合主要针对现实的或潜在的竞争对手，旨在起到防御竞争品的作用。依据进攻品的市场行为，展开营销活动而不发起主动进攻。
D、利润产品组合：DLA-200C 256/512 MP3
以及各种机箱、键盘
该产品组合是真正产生利润的，是企业的主业产品，按照既定的营销计划推进，保持较高、较稳定的收益率。
E、高贵产品组合：DLA-208C、DLA-651C/512M、以及部分机箱，这款组合主
要针对有消费能力的学生，导入高端客户的增值服务与常客计划，不轻易与竞争品发生冲突，旨在确立品牌的忠诚度。
（三）定价策略
重点研究消费者为满足其需求所愿付出的成本，再结合传统的成本定价对产品进行定价。孙子曰：“上兵伐谋，其次伐兵，其下功城。”价格策略“谋”字当先。
（1） 定价原则
1．产品价格取决于产品的成本、各种费用、利润。
影响价格的因素主要有： A．市场供求关系 B．产品因素 C．竞争关系 D．市场习惯 E．消费者的心理因素 F．品牌大赛的各项规定
综合各方面因素谋求对本公司最有利的价格。
（2） 定价的方法与策略
本公司根据产品的属性，我们以产品成本定价法和目标收益定价法相结合， 22
并考虑竞争导向定价因素，如市场流行的类似产品的价格，以此确定合理的基本价格。当然同时也要考虑到以产品性能，样式为基础的差别价格策略。定价不仅使本公司的价格能让顾客接受，而且使本公司的产品的拥有者能体现他的社会地位的象征，以此强化心理价格战。
（3） 价格差异
1． 品牌大赛推广产品的价格表
产品 型号
基价 市场价MP3
DLA-656L 1G
399.00 499 DLA-656C 1G 499.00 599 DLA-653C 512M 399.00 499 DLA-651C 256M 299.00 399 DLA-651C 512M 399.00 499 DLA-650 256M 299.00 399 DLA-650 512M 399.00 499 DLA-639F 256M 299.00 399 DLA-639C 512M 369.00 499 DLA-668B 256M 299.00 399 DLA-668B 512M 399.00 499 DLA-626B 256M 299.00 399 DLA-632B 256M 299.00 399 DLA-638B 256M 299.00 399 DLA-603A 256M 299.00 249 MP4 DLA-208C 256M 999.00 1099 DLA-208C 512M 1099.00 1199 DLA-200C 256M 499.00 599 DLA-200C 512M 599.00 699 DLA-651C 256M 799.00 899 DLA-651C 512M 899.00 999
摄像头 DLV-B01 98.00 99 DLV-B08 128.00 128 DLV-B11 168.00 168 DLV-B12 168.00 168 DLV-B16 128.00 128 DLV-B18 108.00 128 DLV-B21 128.00 128 DLV-B30
120.00
128 23
卖价
399 549 449 349 449 349
449 349 399
349 449 349
449 349 399 1049 1149 549 649 849 949
99 128 168 168 128 118 128 128
鼠标 键盘
DLV-B32 DLV-B36 DLM-500BT DLM-300BT DLM-368BT DLM-318BP DLM-318BT DLM-325BP DLK-5000U+P DLK-0301P DLK-7009P DLK-7016P 超薄高手I代 超薄高手II代 梦幻高手 办公高手 上普桌面高手 传奇高手 幻影双星 MG760/388A3C MG430+388A3C MF426/335A3C MF453+330A3C S-2161 S-2166 S-2101 S-2109 S-2130 S-2138 S-2162 S-5102
99.00 98.00
128 120 198.00 178.00 178.00 69.00 78.00 39.00
99 120 188.00 168.00 168.00 58.00 68.00 39.00 88.00 48.00 48.00 99.00 138.00 118.00 198.00 90.00 80.00 65.00 108.00 540.00 550.00 380.00 390.00 250 220 230 198 98 270 275 299
180.00 168.00 168.00 50.00 60.00 38.00 79.00 48.00 48.00 95.00 138.00 118.00 198.00 80.00 75.00 60.00 108.00 520.00 540.00 380.00 390.00
98.00 58.00 58.00 109.00 148.00 128.00 208.00 99.00 89.00 75.00 118.00 590.00 600.00 380.00 390.00 299 249 240 200 98 270 275 299
机箱 音箱
240.00 210.00 220.00 188.00 98.00 260.00 265.00 299.00
（4） 价格表的制定
为了更好的推广品牌，达到推广目标，我们在制定价格时依照产品的成本，参考了市场上主要竞争者的价格，再根据自身产品的性能、样式的多样性，制定了推广时期的差异性的卖出价。
1）对于我们的主推产品我们为了更好的达到我们地推广目的—主要是让目 24
标消费者体验该产品，一定程度的提高该产品的市场占有率，实行公司的营销目标，我们的价格制定是以我们可以给出的最低价实现的。 2）对于某些不符合这次的目标市场的产品，我们主要是以让消费者观看体
验为主，而且考虑到如果每一样产品都运用低价促销会损害品牌的形象，所以对于非战略产品一般以原价出售。
3）对于那些一定程度能满足消费者需要的产品但又不是我们的主推产品，
我们制定价格是以不定价降价为主。
（四）整合促销策略
（1）广告宣传策略 1广告宣传的目标 ○
我们首先对本校学生进行锁定，把他们作为宣传对象，希望能把品牌的良好形象带给他们。同时以点及面，除了扩大该产品的大学生市场以外，达到向学校的周边地区辐射，带动，乃至佛山市场的开拓效果。
2广告宣传流程 ○
1、广告宣传的前期准备工作——市场调查
（1）从各个媒体、渠道寻找品牌资讯，了解品牌特性、企业背景资料等。 （2）与商家接洽，深入、全面了解企业与品牌理念，确定品牌推广的核心目标及方向。
（3）明确推广的产品，了解产品特性，对产品进行定位，从而确定目标群体， 调查市场需求。
（4）利用各种分析方法对市场环境进行全面的分析，包括行业分析、竞争者分析、消费者分析等。
（5）在校区内大范围派发调查问卷，起到一个显著的宣传效果；同时通过问卷调查搜集调查信息，对校内的科技产品市场进行客观分析。
（6）针对推广目标及分析结果进行宣传方案的策划，并进行可行性分析。 （7）准备各种宣传材料，制作宣传物品。 25