芒的生活，放置于实验楼往教学楼的十字路口的草地上。
C、于一、二饭各门口及各宿舍楼区门口处派发星芒科技产品的宣传单约1000份，传单上有品牌形象的介绍及系列产品的介绍。
③后期宣传：
A、调配人手穿上星芒的工作服在白天12小时于校内各个地方走动，加强同学们对品牌的印象，引起同学对该品牌的兴趣。
B、制作比喻美好事物就是星芒科技的大型主题海报，加深品牌的形象，放置于实验楼面向教学楼方向右手边的斜坡上。
C、在用泡沫板制作人与字母打擂台的过程的立体模型，每一个字母代表星芒科技的一项产品。其中，人在对决后并没有取胜，还与字母握手言和，表示星芒科技的全线产品质量无懈可击，令人信服！
（二）现场销售的具体方案
1．目标
通过现场销售，实现品牌推广的目的，让更多的人能尝试体现星芒产品，向更多的人宣传星芒的品牌形象以及一定程度的提高星芒的市场占有率。 a.保证现场销售的热烈场面，吸引购买者和潜在购买者的驻足和参与； b.把产品形象宣传和企业形象宣传结合起来。
c.以优质的服务赢取消费者，宣传我们星芒公司绿色品牌概念
2．现场销售时间: 为期3天,我们将同学分成6个工作时间(分上下午),主要工作时间为中午,下午放学时间。我们要求所有值班同学必须穿着星芒提供的统一工作服。
3．现场销售地点: 三号楼对出的中心花园
4.现场销售部分分组：
现场销售宣传组：由宣传部调出8个人。
媒体控制组：前期媒体制作组（从信息部调配2人）。 31
财务组：财务部2个人。 现场销售组：销售组调出1/3人。
服务组：销售部4个人。（负责现场物品的安全、协调其他组的工作和现场对外服务，主要配合现场销售组的工作、调配人手协调媒体宣传的现场布置） 咨询与意见反馈组：4个人。（宣传部成员和销售部调配2名人手）
5.具体工作要求：
1始终保持团队精神，现场销售组的每位成员都要互相帮助，提高团体的积极性。 2 认真细读细则和队内的有关信息，并配合执行。
3 现场销售队伍在整个活动的过程中要礼貌的对待顾客和合作者。 4 现场销售全队应注意卫生文明，保持场地清洁。
5 队内每个成员必须非常熟悉本队所负责的品牌，以便现场为顾客提供优质咨询。
6 在活动的进行过程中不得破坏正常的教学秩序。
7 现场销售时队内各人不得以活动名义无故旷课，活动具体人员安排由负责人安排。
8 财务组的财务制度要清晰明了。在收银时注意假币的辨认。 9 销售组不得在宿舍区和教学区做有关销售方面的活动。
10销售人员实行一对一服务，由产品介绍到交易完成都负责该顾客。具体步骤：接受顾客的人员须主动将顾客带到我们的摊位，向顾客介绍促销活动内容，产品特点，当顾客离开时要说：“谢谢光临，愿你生活更星芒！”
6．销售总流程
现场销售是最重要的部分，我们在销售的每个环节上都作了不同的安排： （1）我们对销售地点做了平面设计图，如下图：
产品 体验区 摄像头拍照区 展位区 32
销售台 储物区
（2）销售过程
A销售场 销售流程
顾客 财务组 销售组 产品、顾客联 产品、顾客联 收据 收据、钱 顾客联 机动组 B 鉴于“星芒”产品在广商消费者中渗透率不高，为了宣传其产品的功能和特性，让更多的消费者认识和理解该品牌，达到促销目的，我们会在现场销售中增设一个顾客体验区，设立电脑，顾客可以对各种电子产品进行试用，亲身体验。
C为了配合主公司近期进行的“摄像头自拍评比活动”，我们将在销售现场开展“卖场摄像头自拍评比”活动，参加者可以是消费者个人或者情侣，也可以是朋友。利用摄像头的130万象素高清晰镜头自拍，参加评比，最后我们会评出最佳的自拍照，并给予精美礼品奖励。
（3）现场销售策略
详见第四部分的整合促销策略。
（4）售后服务
我们将记录好每位购买顾客的电话号码，在销售后作跟进，调查每种商品的使用效果。如果顾客对商品的使用效果有任何的不满，我们会作解释并联系商家，商量进一步的安排。
5．应急方案
1．现场秩序
33
如果销售当天人流较多，就容易造成混乱，机动小组应及时维持秩序，以确保销售过程的顺利进行。 2．与参赛队伍的摩擦
在销售过程中，各个参赛队伍之间难免会发生矛盾，应先安抚我组人员的情绪，再与其他队伍磋商，若不能控制事件，则应向学院的工作人员请求协助. 3．出现缺货
在销售过程中，若顾客所要买的商品缺货，应记下顾客的电话号码，通知财务组及商家，待有货后立即联系顾客前来拿货 4．天气
注意销售几天的天气，应准备好塑料膜，在销售过程中突然下雨或暴晒，也能确保大赛现场销售的顺利进行，避免造成经济损失。 5．停电
应该考虑到现场停电和跳闸的问题，因为我们的销售现场会有电脑、电视、VCD等电器，所以在销售前应先给摊位准备一个手拿扩声器、手提电脑、应急灯等。
6．与顾客之间的摩擦
应尽量使该顾客离开销售现场，避免影响到其他的顾客，还要安抚其情绪，并再派专门的销售人员进行解释。 7．现场清洁
为了保持现场的清洁，应在销售现场摆放垃圾桶，而且要派人维持摊位周围的清洁。
34
八．人力资源配置
（一）组织架构
（二）岗位职责设置
总经理：统筹全局，负责监控整个品牌推广活动，对整个公司作出整体的操 35