武汉墨耘轩书画培训有限公司
摘 要
书法是中华民族的文化瑰宝，是人类文明的宝贵财富，是基础教育的重要内容。通过书法教育对中小学生进行书写基本技能的培养和书法艺术欣赏，是传承中华民族优秀文化，培养爱国情怀的重要途径；是提高学生汉字书写能力，培养审美情趣，陶冶情操，提高文化修养，促进全面发展的重要举措。
当前，随着信息技术的迅猛发展以及电脑、手机的普及，人们的交流方式以及学习方式都发生了极大的变化，中小学生的汉字书写能力有所削弱，为继承与弘扬中华优秀文化，提高国民素质，有必要在中小学加强书法教育。
经过我们的一系列市场调查和环境研究表明，目前我国的书法普及率过低，书画老师处于缺乏状态，书画行业有比较好的发展前景。从成立专业的书画培训公司出发，我们以“学好字，做好人，传承中国魂！”为服务宗旨，从各种渠道将一些好的教师资源聚集在一起，服务广大的中国人学习传统书画。根据我们比较全面的社会调查，我们将以合理的价格制定比较完善的教学模式，从小学入手，打好学习书画的基础，提高人们的书画水平。我们会根据政策要求，与一些小学达成协议，成为其固定的书画老师。除此之外，公司会不定期的做一些公益教学，帮助一些老年学校和老年社区的老人学习书法。公司将以传承中国传统文化为目的，不断回馈社会、回馈祖国。
关键词：书画 培训 营销 财务
1
武汉墨耘轩书画培训有限公司
目 录
一、执行总结????????????????????????????4 1.1公司????????????????????????????4 1.2市场????????????????????????????4 1.3团队简介???????????????????????????5 二、企业介绍????????????????????????????6 2.1公司概况???????????????????????????6 2.2公司理念???????????????????????????7 2.3公司项目发展计划???????????????????????7 2.4公司运营模式??????????????????????????8 三、市场评估????????????????????????????11 3.1目标顾客描述 ????????????????????????? 11 3.2市场容量变化趋势??????????????????????? 11 四、市场细分????????????????????????????11 4.1地理细分 ???????????????????????????11 4.2人口细分 ???????????????????????????12 4.3心理分析 ???????????????????????????12 五、市场环境 ???????????????????????????12 5.1宏观环境 ???????????????????????????13 5.2微观环境 ???????????????????????????14 5.3 SWOT分析???????????????????????????15 六、营销策略 ????????????????????????????15 6.1营销理念 ???????????????????????????15 6.2目标市场 ???????????????????????????15 6.3营销渠道 ???????????????????????????16 6.4促销方案与广告策略 ??????????????????????18 6.5价格决策 ???????????????????????????22 6.6可开拓市场 ??????????????????????????22 七、公司管理体系??????????????????????????23 八、财务融资与规划?????????????????????????25 8.1资金分析 ???????????????????????????25 8.2资金预算 ???????????????????????????27 8.3财务比率分析 ?????????????????????????31 8.4综合财务分析 ?????????????????????????31 8.5长期财务预算 ?????????????????????????32 九、风险预测与控制 ????????????????????????33 9.1政策风险 ???????????????????????????33 9.2人力资源风险 ?????????????????????????33 9.3市场风险 ???????????????????????????34 9.4财务风险 ???????????????????????????34 9.5管理风险 ???????????????????????????35 十、附录??????????????????????????????36
2
武汉墨耘轩书画培训有限公司
附录一：调查问卷?????????????????????????37 附录二：问卷分析?????????????????????????38 附录三：调查报告?????????????????????????46 附录四：背景文件?????????????????????????49 附录五：参考文献?????????????????????????51
3
武汉墨耘轩书画培训有限公司
一、执行总结
1.1 公司
武汉墨耘轩书画培训有限公司是一个提议中的公司，他主要针对现代社会高速发展，电子信息量剧增，计算机逐渐普遍应用于全社会情况下，而导致小孩对汉字的书写训练松懈，对中国古典艺术淡忘的现状。因此我们与有意向设置书法国画课程的学校合作，以在校学生为主要目标人群，联合书法爱好者和武汉书画协会，为同学们身打造个性化培养方案。
自1979年改革开放以来，我国经济飞速发展，人们生活水平提高，生活节奏加快，越来越多的人倾向于使用更加便捷的操作工具代替以前的传统工具。这也代表着随着计算机的普及程度越来越广，人们对于纸质书写的重视程度愈见降低，也是导致学生书写不规范不正确的重要原因。由此可见规范学生的书写习惯十分有必要。同时我们通过调查发现，家长们都希望自己的孩子能写得一手好字，不仅能在以后的生活与工作中起到作用，也能作为一项特长来培养。因此公司成立后的客户源比较庞大。
公司的发展注重近期目标与长期目标的结合，近期先从基础做起，建立培训机构总部，以专业书法国画培训为主，中长期目标将建立多家分支培训机构，并扩张业务版图范围，可开设对幼儿学习中国古典艺术的兴趣启蒙课程以及书法鉴赏相关的课程等，形成以中国古典书画教育为核心的教育机构公司。
1.2 市场
目前市场上的主要提供书法国画培训服务的大多是单个或多个老师，由于一直以来都没有一个正规的市场标准衡量一名书法老师是否有这个能力给学生教授书法课程，因而书法培训工作的老师数量虽多质量却良莠不齐。同时因为只是单人或多人教学，不能及时制定出科学的教学计划和系统的教学进度表，直接导致了教学任务难以像预定的情况那样完成，而教学任务的延期又会使教学效率降低，不仅让孩子们在有限的课堂教学时间内收效不多，也让兴致勃勃送孩子来接受培训的家长们因为不能及时发现教学成果，对孩子书画培训的热情转为兴致缺缺。本培训公司将就这几点市场缺陷为切入点进入市场。
墨耘轩书画培训有限责任公司的服务宗旨为“学好字，做好人，传承中国魂！”，本公司的初期战略为质量战略，实行高质量且有针对性的专业书法培训，为了能够快速
4
武汉墨耘轩书画培训有限公司
的平顺的进入市场打响知名度，本公司会在评估调查问卷结果的基础上制定合理的价位。
在同学们正式本机构进行书画方面的学习之前会有能力测试及一段时间的试听课程，以测试结果为依据想学生推荐课程，如果对当前所选课程内容或授课方式有不适应的地方，可以在试听期间提出换班申请，以找到最适合学员们当前学习状态的课程。通过这样周到且细致的服务积累学员们对本机构的认同感和归属感，为本公司营造出良好的市场口碑。
公司将设总部以及若干分支机构，以连锁的形式运行（每个分支机构都有自己最具特色也是最优秀的业务项目）公司将结合统一性与多样性于一体，逐渐扩大影响力，扩大公司规模。
1.3 团队介绍
1.1.1我们是中华梦之队！
集合整个团队创业灵感，提议建立了一个以书法培训为主，国画教育为辅的教育培训机构，从规范化授课教学，到规范化的服务指导，在到规范化的老师上岗机制，实现我们创立墨耘轩书画培训公司的初衷——为众多书法国画爱好者提供一个规范的课程学习平台。
1.1.2我们的口号是 ：ONE DREAM , ONE GO！ 1.1.3项目主要成员：
戴昌灿
职务范围：财务融资与规划
工作经历：团队队长，做过商场促销员，暑期做过多种兼职，组织过多次班级社团活动，组织能力较强，任职学生会宣传部副部长，书法协会会长。
个人情况：工商管理系大二学生,，性格开朗，责任心强，专业知识扎实，团队合作能力较强。
程晨
职务范围：执行总结，企业介绍
工作经历：在假期间在汽车4S店做过实体销售顾问，曾于学生会任职，辩论队
5