武汉墨耘轩书画培训有限公司
育培训行业来说更是如此；无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用；而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。
在网络上对公司的简介、培训业务、培训理念、培训实效组合成一个网页，对现在的互联网时代来说，很多人都会到网上寻找资源，若公司的培训理念、效果更突出，好评率高，人们自然会选择本公司的培训。在这个网络时代，一定要充分利用网络的优越性，网络传播的迅捷性，做好宣传工作。
6.4.7 体验策略:针对培训机构而言，这是一种新的策略。我们秉承不仅产品可以试用，服务也可以试用的经营理念。学生可先到培训机构试听课程，家长可在一旁陪同，在体验了机构的课程教授服务后再决定是否选择参加本培训机构的培训，同时也可了解学生与家长对公司服务的看法与意见，对于好的建议我们会采纳，进而完善公司培训服务体系。
设置体验期，即安排有意向参与我公司培训的学生参加课程试听活动，课程试听是完全免费的，通过体验，扩大影响力，增加顾客的信任度与信息反馈力度，并进一步完善培训服务，使大众初步接受本公司的培训服务理念，并在参与实际培训后得到深刻体验，从而使本公司成为顾客产生培训需求后的第一考录对象。 6.4.8 整合营销策略：书画培训作为教育培训市场的一部分来说，市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”，随着中国教育培训市场规模的急骤增长，新东方教育集团的上市及环球雅思得到数亿元的风险投资对市场的刺激，资本开始进入对教育培训市场的角逐，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。
在教育行业的营销中多数的企业都没有将营销传播整合，而是进行单一的营销传播活动，但从整合营销的角度来看，把各个营销手段结合起来为某一活动或主题而进行营销传播，结果是大不一样的；“华尔街英语”通过赠送主题小册子、网络营销、免费试听等将各个环节有机的联系、结合起来进行目标的精准营销传播实现了传播手段的系统、完整。当然，有很多教育培训行业的企业有众多的渠道和独特的营销模式，但渠道能不能得到有效的整合与品牌的长期发展有着巨大的影响，每
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一套营销模式都有着独特的优势，整合营销传播将是营销发展的新趋势，教育培训行业亦如此。 因此针对墨耘轩书画培训机构来说，我们可以将各种营销策略加以综合运用，从而起到事半功倍的效果。
6.5价格决策
通过市场调查与市场分析得知，一般的培训机构一学期的培训费用大致在500-1000元，这与广大学生与家长的期望费用是相吻合的，在这个收费范围内，书画培训的需求相对而言是较高的。在保证书画培训的效果的同时，广大学生与家长也能接受这个收费标准。所以我们的目标就是以最优惠的价格创造一流的服务，只有在大家的心中树立了好的口碑与形象，才能获得更深层次的发展。
公司将针对参与长期培训的学生给予折扣优惠，第三年继续参与培训的学费九折，第四年八折，依此类推，五折封顶，并给予一定的物质及精神奖励，从而吸引学生继续学习的激情，直至真正练出一手好字，画出一幅好的画作。
对于刚刚起步的“墨耘轩书画培训机构”来说，目标市场主要是中小学生，因为基础不同及其年龄差别，我们针对此制定了以下的收费标准：
项目 班别 年龄范围 5-10岁 11-15岁 16-20岁 课时（2小时 /课时） 16课时 20课时 24课时 收费 650元 900元 1200元 课时（2小时/课时） 20课时 24课时 28课时 收费 800元 1080元 1400元 初级班 中级版 提高班
6.6 可开拓市场
公司在前期的目标市场，主要定位于中小学生，进而拓展到青少年及公司中高层人士和白领阶层。而对于“墨耘轩书画培训有限公司”来说，首选市场是在武汉，而武汉是个高校林立的地方，因此我们可以考虑开拓大学生市场。但对于大学生市场来说，生源可能较为欠缺，高校的书画协会、书画班可能比较多，很少有钱愿意花钱参加一般的书画培训，但武汉大学生数目庞大，如果能开拓出这个市场，收益
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可能是可观的。针对大学生这个市场，我们可做另一套方案，发展高端班，以较高的工资请比较有名气的书画协会的老师来授课，进而可开展国粹班（包括国画、书法、棋艺等），发展较高层次的书法培训，并与各高校有关书画的协会、社团取得联系，在各高校扩大影响，进而肯定会有一些人对此感兴趣，而参加公司的书画培训。
七、 公司管理体系
◆公司性质：有限责任公司 ◆公司组织形式：直线制 ◆企业分工：
董事长：企业的投资者，拟定公司内部管理机构设置方案，制定公司基本制度及具体章程等，把握公司发展的大方向 总经理：总决策者，管理整个企业的运作
人力资源部：负责整个公司的人事管理、人事招聘与人事调动
同时负责相关服务企业投诉的处理并及时向管理层反映企业相关
问题以及对市场信息与竞争对手的收集，帮助企业及时规避风险
市场开拓部：负责为企业开拓市场和挖掘潜在市场 广告宣传部：负责公司的相关广告宣传与企业形象的树立
财务管理部：负责收取培训费，工资结算，财务汇报，制定财务计划及预算工作，确保培训中心计划和利润指标的实现
校长：负责整个培训机构分部的日常教学安排与教学指导工作 书 画 老 师：负责参加书画培训班的学生的具体教导工作 董 事 长 总 经 理 人力资源部 市场开拓部 广告宣传部 财务管理部 23 武汉墨耘轩书画培训有限公司
企业员工人数：
职位 人数 职位 人数 校 长 授课老师 董事长 1 部门职员 校长（每个分 机构） 书画教导老师（每个班） 5*4=20 总经理 1 1 部门经理 5 2 ? 创业之初的团队组建
在创业之初我们团队将根据每个队员的经验特长、性格特点以及综合素质的分析来组建我们公司管理团队，因为一开始将不会有特别大的投资者进驻企业，所以我们会设总经理作为总决策者来决定公司的主要大政方针，此外，我们会另设人力资源，市场开拓，广告宣传，财务管理四个部门来协助进行整个公司的运营。以下为我们的具体人员任职： 总经理：戴昌灿
任职理由：作为团队的队长有足够的能力团结队友一起工作努力。具有多年
的书法学习经验，认识许多资深的书法教育老师，对书法培训有一定了解。组织能力强，社会工作经验丰富，做事沉着有远见，
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有一定的领导能力。
人力资源部经理：栾金林
任职理由：作为学生会的部长具有一定的人事调动和管理能力，性格沉着认
真，可以很好的调节客户的投诉事件，对信息具有很强的敏感度能够在第一时间把握市场和竞争者的最新消息。
市场开拓部经理：王振兴
任职理由：性格外向，喜欢和各种各样的陌生人打交道，可以有效地介绍企
业以吸引客户。喜欢看市场和营销的书籍，学以致用和实践能力强，相信可以挖掘潜在市场，正确把握市场动态。
广告宣传部经理：程晨
任职理由：思维敏捷，想法新颖，这正是广告设计不可或缺的。作为校辩论
队的一员，口才好，应变能力突出，相信能够在做宣传活动的时候可以灵活处理突发状况。
财务管理部经理：张琴
任职理由：对数字很敏感，做事认真，一丝不苟，正是财务人员所必须的。
另外财务管理的基础知识扎实，提供了知识的保障。此外做事细心，可为公司在财务上减少许多不必要的损失。
八、 财务融资与规划
8.1资金分析
融资形式 ：银行贷款，个人投资，以及其他企业赞助等 资金来源 ：个人投资70% 银行贷款20% 其他10%
1——个人投资；2——银行贷款；3——其他
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