第六届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛
节水产品以提高居民的生活用水效率，为增强我国国民经济特别是农业的竞争力服好务，才能够得以长远的发展，也才能够在发展中不断壮大，并成为我国经济增长中的一个新亮点。
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3 市场分析
3.1 行业现状
1996年里耶热内卢世界环境保护会议，提出21世纪全球资源可持续发展战略，我国是倡导国和签约国，在“十五”规划中将可持续发展战略、保护环境、优化生存空间作为促进我国经济发展的国策之一。经济结构的调整和优化是目前乃至今后一段时间我国经济发展的主流。我国加入WTO之后国际交往增多，城市建设要与国际接轨，城市中公用卫生间必须改变秽、乱、差的面貌。 3.1.1 公厕
根据城市建设规划要求，主要街道每五百公尺要设置一座公厕，其建筑应与周围生态环境协调，因此它必须建成为生态环保型公厕。长沙市政府决定在“十五”期间要建成500座生态环保型公厕；上海市2085所公厕中的1740所要改造为自动化节水环保厕所；北京7000所公厕要改造，仅全国680多个城市的公厕至少有10多万座。 3.1.2 户厕
改革开放20年来人民的生活水平显著提高，从温饱型过渡到小康型，人均居住面积由4平米提高到18平米，原来是一户一厕，现在要求一户二厕。根据近年的统计资料,我国有3.6亿户，城镇居户占1.8亿户，城市居户约6000万户。仅上海私人住宅卫生间安装节水自动设备的住户以年10％速度递增。 3.1.3 单位卫生间
访问了城管、建委、海关等单位，一致认为办公场所、公共场所、医院、学校、酒店、宾馆等单位和旅游区的卫生间更要实现自动化和环保节水型，这个数量比城市公厕数量要大上10倍，在100万座以上。北京市已决定，2005年所有学校都要改装节水龙头 3.1.4 国际市场
国际市场状况及产品未来增长趋势、在国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性。
由于外国人民的生活习惯与我国不一样，外国人不用蹲式厕所而使用座式厕所，因此在冲洗自动化和节水、卫生方面的需求更大更高。据报道，日本家家都
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要装节水马桶。 “光信息智能化生态环保卫生间”主要是针对国内市场，完全可以替代进口产品。而其后续产品中单体式卫生间控制装置主要是对准国际市场，其功能优于国外产品，其价格定位低于国外产品2/3，因此进入国际市场的可能性很大。
根据以上分析，市场前景很好，粗略估算，全国城镇有上千亿元的市场。我们争取占有1%的市场，则有10多亿市场份额。 3.2 项目成熟程度
卫生间模块化排水节水装置在2004年10月31日，通过了河南省科学技术厅组织的科技成果鉴定。鉴定意见如下：
一、“卫生间模块化排水节水装置”项目研究选题正确，思路清楚，符合国家产业政策和市场需求。
二、提供的鉴定资料、技术文件齐全、完整，符合鉴定要求。
三、“卫生间模块化排水节水装置”采用“分级分质排水”和“集成模块化”设计思路，由厨卫给排水横支系统分离汇水装置和微型提升泵组成，集排水、储水、节水、防漏、同层敷设等功能于一体，结构紧凑，构造合理，技术先进，具有创新性和创造性。该装置属国内首创，达到国内先进水平。
四、该装置经河南省建材工业产品质量监督检验站检测，符合《卫生间模块化排水节水装置》企业标准。
五、该卫生间模块化排水节水装置和相关技术，符合我国“三节一治”的可持续发展要求，符合建筑节水和环保发展的产业政策，有较好的社会效益和经济效益，有较高的推广价值。
建议：进一步加强标准编制工作，加大推广力度 3.3 竞争分析
《孙子兵法》有云：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。而“知彼知己，百战不殆”就体现出了现代商战中市场竞争者分析的重要性。
市场竞争者分析，顾名思义，就是分析与本产品——模块化排水节水装置形成竞争格局的生产厂商，通过分析市场竞争者的优劣势，来确定本产品所处竞争态势，使本产品能够在“发展阻力尽可能小、利润空间尽可能大”的环境中取得
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长足的发展。
3.3.1 竞争影响力量分析
对于竞争影响力量，我们运用著名的“波特五力分析”进行全面地分析。 潜在的行业新进入者
1 模块化排水节水装置所在行业，其行业新进入者主要是具有更高科技含量的装置或设备。由于此类产品具有更高的科技含量，所以其节水环保性能也会更受青睐，这对于模块化排水节水装置的市场占有来说，将非常不利。
替代品的威胁
2 此类产品在市场上有许多替代产品，且价格比较低，如果替代品投入市场，则本产品的价格上限，只能处在较低的水平，使得本产品的收益受到限制。
3 买方讨价还价的能力
买方会在要求降低购买价格的同时，还要求高质的产品和更多的优质服务。因此，高品质的产品和优质的安装及售后服务是本产品获得市场的先决条件。
4 供应商讨价还价的能力
由于生产材料供应的及时性以及价格高低，制约着生产成本的高低。因此，一旦供应商讨价还价的话，本产品生存处境将非常困窘。
5 现有竞争者之间的竞争
有市场就会有竞争，竞争在所难免。与我公司生产的赛克林节水器在生产理念、生产工艺、产品特性等诸多相似的同行业竞争者的激烈的竞争最终必然导致可怕的毁灭性的价格战。 3.3.2 竞争优势
任何产品的竞争优势都体现在与同类产品劣势的改进上。所以与其他排水节水装置相比较，赛克林节水器具有以下优势：
第一，健康。赛克林节水器彻底切断了地漏返臭和传染疾病的传播通道。地漏永不返臭，可以营造一个空气质量清新的卫生洗浴空间，给消费者增添一份健康。
第二，安静。将排水管安装到楼板上方，彻底解决了排水噪音对您室内的干扰，给消费者多一点的安静。
第三，卫生。赛克林节水器解决多年来困绕给排水设计的“同层清扫”技术难题，轻松实现“清扫口设于本层，自由轻松同层清扫，而且管内堵塞污物不会污染
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卫生间地面，实现隐蔽清通，减少视觉污染和清通工作量，增添一份卫生和视觉舒适。”
第四，美观无上下干扰。安装于自家楼板上地面下，谁都看不到它。它采用PVC材料焊接制成，绝对密封，耐酸碱腐蚀，使用寿命50年。无渗漏、无冷凝结露，不穿越楼板不会渗漏。卫生间天花板是与卧室一样平整美观，无须吊顶装饰。既经济又彻底杜绝了和楼上楼下的维修干扰以及因此而引起的不愉快事件的发生。
第五，安全可靠，不用担心。赛克林节水器集排水、自动收集洗涤废水、自动储存洗涤废水、自动回用冲洗马桶，无地漏返臭，防渗漏，同层敷设美观适用。与地漏相比，首先，模块化排水节水装置内的水经过了过滤和吸附处理，是经过消毒处理流动的活水，水质本身优于地漏存水；其次，模块化排水节水装置可以采用冲洗、放空等简单操作进行储存空间环境的清洗，没有长期聚集的杂物，其存水环境比地漏好很多；第三，模块化排水节水装置卫生健康防外界污染条件远远高于地漏水封。模块化排水节水装置与大便器排水和室外污浊气体通道彻底分离，臭气虫子细菌病毒无法入侵污染装置内的存水，可见，模块化排水节水装置的存水环境不会受到排水大系统的污染。而地漏存水则直接与便器排水和室外污浊气体相连接，臭气和污染气体可以溶解于水内然后挥发进入室内，虫子可以爬过水封进入室内。综上所述，赛克林节水器100%的安全可靠，值得信赖。可以比使用地漏更放心。
第六，可以定期清理，自由选择。可以定期打开赛克林节水器的清洗盖，用刷子对其内壁，底板进行清洗，还可以依据水质水量自由选择收集与排放。 3.4 相关政策优势
本公司坐落在新民市，这里有四通八达的交通网络，有利于成本控制，而且国家、地方政府对于大学生创业也有一系列的优惠政策。
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