第六届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛
由于该系列产品使用面较广，市场前景非常广阔在适度的宣传，引导消费和具有一定的营销管理上，对于任何代理商而言，免收加盟费和管理费等一切费用，同时享受销售区域保护，当然，公司也针对当地的消费水平和市场容量，制定不同的进货要求。
建立公司网络和各户资源管理库，积极推动公司网络经销的开展，适时开展电子商务，及时收集使用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。 5.5 推广策略
根据产品的生命周期，具有不同的促销目标，促销组合
表5-1
产品生命周促销目标 期 促销手段 消费资料 相应价位 投入期 成长期 成熟期 促使消费者了解和认识新产品 促使消费者对产品产生偏爱 保持已有的市场占有率 减少存货 以广告为主，并附以产以赠送方式 品的赠送和人员推销 广告 保持价格优势，可适当提价 营业推广 逐步占领市场，固定市场价格 降价 开发新产品 衰退期 具体策略如下 5.5.1 人员推销
人员推销在产品销售中至关重要。促销人员不仅可以展示企业的形象，进一步提升产品的品牌。而且可以使企业促销员进一步客户沟通好关系，哪家企业和客户关系搞得好，哪家企业的产品就卖得好。现代营销强调的是顾客的长期价值和个性化消费的特点。为了适应这种趋势，许多企业就是采用一对一模式，与顾客进行直接沟通。这样，我们针对的市场不再是一个匿名的客户群体，而是其中的一个具有合作价值的现实客户。
然而最难解决的问题是，它需要一个更高层次的技术支持系统，因此，我们
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的产品销售以人员上门推销为主。建立一支高素质的推销团队，销售队伍应该经常对竞争对手和自身进行优劣对比，完善公司及产品的各项品质，从而更好地促进产品的进步。
推销队伍必须具有销售知识和丰富的经验，熟悉企业及产品。人员按用户类型进行分配。对业绩突出的给予奖金和提成。 5.5.2 广告
在促销手段当中，广告是最直接，也是最有效的宣传方式。在产品进入市场之初，即市场开拓阶段，我们应该更多地利用信息性广告，将赛克林节水器的宣传侧重在洁能上，突出产品的节能、安全、健康的特性。
广告上可以强调，水资源的紧缺，节约用水的重大意义，以建立情感价值。 品牌广告可以通过多种渠道进行。由于本类产品并未大量普及，所以可以先从广播和报纸杂志进行前期宣传，尤其是在节约用水、安全健康等相关专题新闻背景或文字新闻下打广告。在产品成长期时投入相应的电视广告，塑造产品的安全、便利的形象，同时可以在人流密集地方打户外广告。大力使用在各大主流网站和节水类网站打广告来全方位宣传产品的方式。可通过信息提供与互动交谈，与消费者建立长期良好关系；可随时随地提供营销服务，电脑可存储大量的信息，供消费者查询，可传送的信息数量和精确度远超过其他媒体；能顺应市场需求，及时更新产品或调整价格。借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标 5.5.3 营业推广
一方面，推广产品上市时间不长，优势不明显，到底“是否好销”是个问号，加上推广产品价格较高，进此产品需要占用较大的资金，部分顾客会产生观望态度和迟疑心理，这时利用价格折扣促销，促其迟早下决心，增大订单量。另一方面，推广产品促销阶段，竞争品也有产品正在进行通路促销活动，本品当加大折扣力度和竞争品抢资金。可以制定折扣优惠，如经销商进货达到一定经级别后给予直接的价格折扣，以刺激经销商对推广产品大批量购买，建立必要的通路库存，以备产品向下游客户的持续推动。 5.5.4 公共关系
在企业建立之后公关活动是要树立企业安全、值得信任的组织形象，创造良好的社会关系环境，积极参加一些社会活动，时刻接受用户的监督，听取用户意
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见。公司要严把质量关，同时加强对公司职员的职业道德培养。内练苦功外树形象，关注消费者群体所关注的内容，经常深入消费者群体，紧密联系公众，建立和消费者之间的友好和谐关系，同时加强和科研机构以及企业团体的合作。
我们应建立双赢的关系营销体系。本企业作为较为特殊的服务行业，在经济发展中作用越来越突出。关系营销更优于传统交易营销，为了自身的发展需要，我们必须多方联合相关的外部市场和内部市场，形成一种互惠互利、合作双赢的格局，从而制定出详细、适当的营销计划，实施直接、有效的营销活动。必须强调企业一定要坚持质量、服务顾客、营销活动三要素的有机结合，为顾客提供经济的、社会的、技术的支持。 5.6 绿色营销
在当今社会，环保已成为世界关注的焦点，我国的环境污染、生态破坏已成为制约发展的头等大事。从国际方面看，我国的主要贸易伙伴如欧盟、美、日、新加坡等国环保法规日益完善，兼之我国企业对国际市场的依赖程度也不断提高，这就对我国企业在绿色环保方面提出了更高的要求。企业开展绿色营销，方能适应市场需求。绿色营销的实质是追求企业的经济效益、社会效益和环境效益的有机结合，
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6 经营管理
6.1 原材料
汇水箱，立管短节，给排水配件连接口，密闭横支管和便器排出口、集水箱和汇水斗 中水提升泵 6.2 项目进度
图6-1 可行 是 性分 析 筹集资金购置设备租赁厂房 小规模生产 规模生产赠送和折扣市场推广，包括 生产、销售等人员培训 前期公关 宣传 申请必要证件 市场销售 1—2个月 3—6个月 6-7个月 图6-1
生产工艺流程 采购 原材料检验 原材料入库 结束 节水容量标定 半成品调试 生产 成品检验 成品老化 成品入库 销售 成品检验 成品出库
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图6-2
6.4 生产场址的选择
关于生产厂址的选择，一定要本着“因地制宜”“量体裁衣”的原则，切忌盲从。鉴于本公司产品节能环保的特性，在厂址选择上不需要考虑对社区环境污染的影响。但是如果将厂址设置在市区里，虽然便于产品运输，但是成本会上升，不利于产品成本的控制。综合以上因素，我们将厂址拟定在沈阳市新民。详细选择原因如下：
交通：新民市境内有101、102、304、沈阜、丹霍、沈环等6条国省级公路，分别是关里关外（指山海关为界）物流和客流的大动脉。京沈、高新铁路横贯东西，穿越全境，共设10个站点，公路铁路运输为沈阳市属14个县（市）区之首。今年102线沈新段44.7公里已开拓宽改造（路面由15米增加到23米），总投资30.5亿元，2003年10月1日竣工通车。
通讯：与东北最大的国际机场——沈阳桃仙机场近在咫尺，大连、营口、葫芦岛、锦州诸港翘首可望，已形成了海路空立体交通运输网络。城乡装备了11万线程控电话交换机，已开通国内外直拨电话业务，实际装机已达8.5万门，率先在辽宁省内实现“电话市”，移动通信无线寻呼已全面普及。
能源：新民市能源充足，设施完备。新民境内设有10千伏安和20千伏安配电线路2000公里，低压线路3680公里，日供电量高峰时可达140万千瓦/小时。新民城网、农网改造后，现代化城乡输变电工程将自成体系。
城镇建设：城乡面貌焕然一新，城区改造力度加大，城市总体功能增强。加强了城市道路、供水、供电、排水等基础设施建设，绿化、亮化、美化了城市。新建了新华园广场，改造了102线南出口；城区铺设路面1.25万延长米、排水管道1.3万延长米。交通建设取得新成果。完成了102国道改扩建工程、绕城公路工程，完成了1000公里村村通油路工程、304线改造前期工程，形成了结构合理、设施先进、四通八达的交通网络。其小城镇的快速发展，带动和促进了经济和社会的发展。
附新民现貌图片: 图6-3
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