营销赢家决策模拟软件 (TOP-MW) 使用手册 南京校研科技有限公司 www.xy-kj.com 地址: 南京市青岛路32号 南京大学科技创业中心4层 电话: 025-83682569, 13327819263 e-mail: fcw9@163.com，nandamba9@163.com 1
目 录
1、 软件概论 3 2、 软件决策方式举例 4 3、 软件应用案例分析举例 15 4、 软件教学常见问题与解答 32 附录一、软件规则 35 附录二、软件操作手册 41
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一、软件概论
营销只有通过亲身体验与综合实践，才能获得营销才能。MW软件是仿真一家工业企业综合营销决策平台，以动态的市场需求设计，仿真实际营销的场景，以验证营销策划方案的可行性，以训练提高学生的营销能力。软件以营销为导向，透过生产、人事、财务等部门的联动与沟通，分析市场环境因素，来进行营销决策体验活动。平台提供老师自定义行业、自定义产品的功能，软件内设二个市场,二种销售渠道、三个产品（自定义）。软件有营销通路决策、营销市场布局决策、广告手段决策、产品性能改进决策、生产计划决策、人事计划决策、财务资金决策等项目，以全方位的训练学生的营销策划能力、战略规划能力、环境分析能力、战略执行能力、策略应用能力等营销综合能力。
软件老师端可设置市场参数、广告项目的影响因素、情报使用等环境，以训练学生分析决策环境信息与影响因素的能力。软件采用企业相互竞争的模式，可以连续经营多年，每年都会产生判定企业胜负标准的EVA(经济价值)、业主权益、股价等多项评价指标，以便老师与同学进行点评与分析。
软件内含营销4P组合功能，让学生反复应用营销4P理论在实际营销中的实践，并可以应用SWOT分析方法，训练学员营销案例的分析能力。
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二、软件决策方式举例
1、学生在登陆营销赢家软件后需依次对都市市场销售决策、郊外市场销售决策、生产决策、人事决策、财务决策进行决策值填写。在填写第一期决策前需找寻决策依据，在第一期刚开始时，决策依据主要有两个方面如下：
第一个方面是了解教师端设置的总体经营环境，点选“经营环境”查看教师设置的各个参数值，包括店铺的运营费用、每条产线的产能、营业员的薪资水平、购买一条产线的成本等，如图3-1为部分参数值。
图3-1
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第二个方面是了解自己的库存和资金情况，点选“销售实际”查看自身的库存状况，为第一期的生产决策做准备，如图3-2所示，若高档电脑预计销售量为500台，有库存28台，那在实际生产时只需生产472台。图3-3为第零期时自身的资金情况。
图3-2
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