图4-12 生产决策
26
2.3)图4-13、4-14、4-15分别是捷达科技公司第三年的销售和生产决策
图4-13 都市市场销售决策
27
图4-14 郊外市场销售决策
28
图4-15 生产决策
29
2.4)通过奥林巴斯公司和捷达科技公司的第三年决策分析，可了解到奥林巴斯公司为何在第三年销售收益高于捷达科技公司。 捷 A产品计划销售量 16000 达 A产品价格 900元 奥 林 巴 斯 公 司 A产品计划销售量 24000 A产品价格 1000元 科 B产品计划销售量 5000 技 B产品价格 2250元 B产品计划销售量 4000 B产品价格 2200元 公 C产品计划销售量 1200 司 C产品价格 广告费用总投入 33000元 1875000元 C产品计划销售量 1800 C产品价格 广告费用总投入 32000元 2280000元 由以上捷达科技与奥林巴斯两家公司的计划销售和价格对比可知。 2.4.1在第三年奥林巴斯的产品计划销售量远远高于捷达科技公司。 2.4.2在价格的制定方面也低于捷达科技公司的产品价格。 2.4.3两家公司在销售渠道的选择都是开设量贩店。
2.4.3奥林巴斯公司的广告费用投入远大于捷达科技公司广告费用总投入。 所以奥林巴斯公司在第三年抢占了大量的市场，大大的增加了产品销售量，从而提高了销售收益。
图4-17 第三年奥林巴斯公司的销售量、两家公司的市场占有率
30