2.5)利用SWOT分析法对奥林巴斯公司进行分析
奥林巴斯公司 优势（S） 1、较高的市场占有率；2、足够的产线数量和产能；3、足够的资金保障；4、充足的量贩店数量和销售能力；5、产品低价格优势 劣势（W） 1、产品销售总数量小于市场的需求； 2、都市和郊外市场的成长率较低，还需投入大量资金 机会（O） 1、拥有较高市场需求；2、很好的市场景气度 威胁（T） 1、同行业其他公司的竞争；
31
四、 软件教学常见问题与解答
1、店铺销售能力与限制问题
根据以下规则：
A商品每家店铺销售能力=A商品生产能力 (默认值为6，000) B商品每家店铺销售能力=B商品生产能力 (默认值为2，000) C商品每家店铺销售能力=C商品生产能力 (默认值为500)
问题一，每家店铺销售能力是否包含各个直营店，以及各个量贩店都有这样的销售能力。即：每开一家直营店就有一条生产线能力的销售量，每开一家量贩专柜也同样会有这样的销售量?
是的!不管直营店、量贩店都是一样计算方式。
问题二，每条生产线的生产能力老师端后台可以设置不同，那么，每个店铺的销售能力是否随着设置的生产量改变而改变？
销售能力=生产量，并随随老师对产能的设置值改变而改变。
2、直营店最多可有十组店员，那么一个店中每增加一组店员对销售量的影响是多大？
店员对不同产品的销售贡献是不一样的，具体如下表。每增加一组人员对各个商品销售数据的影响大致如下： 都市 A B C 郊外 A B C 8706 1407 266 8842 1443 266 1.56% 2.56% 0.00% 9114 1533 456 4.69% 8.96% 71.43% 9570 1361 580 9726 1395 699 1.63% 2.50% 20.52% 10037 1480 995 4.88% 8.74% 71.55% 一店1组人 一店2组人 增加销售量 一店10组人 增加销售量
3、上一期的市场占有率，在下一期是否有递延效果，如有，大概是多少？
市占率有递延效果，但此效果与其它影响值为相加关系，所以影响值会受其
32
它效果影响，并非定值，无法先行计算。
4、规则里有景气度说明，软件的景气度从哪里看？
（规则：景气值会影响该年度的市场需求. 但不是唯一影响因素, 竞赛公司的产品特性变更费用与广告费用的投入一样会对市场需求产生影响.）
5、产品成长率如下图，那A产品在第一期的郊区市场是否不能产生销售？
原表上的第一期指的是第0期的报表，开始经营的第一期是会产生销售的，为下表所示： 都市市场 第0期 以后 郊外市场 第0期 以后 9，000-10，50%以上 0 1期10，000以A产品成长000 上； 率 之后100% B产品成长3，000-3，500 20%以上 2，800-3，300 25%以上 率 C产品成长1，500-2，000 5% 700-1，000 7% 率 * 市场的总需求会随着公司的营销费用投入而发生变化。
6、是否当期生产的产品，当期可以销售？
是的，当期生产当期可销售。
33
7、设备折旧周期为四年，即，每年25%价值折旧，那么，产能是否每年下降25%，四年折旧完后，如不增加新设备，产能是否为零？
产能不会每年下降25%，但4年后设备会报废，必须添购新设备。 8、单位产品成本计算项目是否为下面几项？ A产品成本：
==材料费+特性改变费+组装费+营销费摊薄+人力资源费摊薄+设备折旧费用摊薄+教育费用+其它管理费用+财务费用摊薄
34
附录一、软件规则
一、营销赢家软件胜负决定标准
1）正常运营中，软件根据EVA经济附加值来决定排名的高低，计算公式如下：
EVA= 营业净利 * (1 -税率) -（税后负债成本 *负债加权平均比率 +股东资金成本* 权益加权平均比率）* (短期借款 + 长期借款 +纾困借款+ 股本 +保留盈余)
2）破产：
当 Z-SCORE 小于破产设定值, 而且业主权益为负值时则视为破产.
Z-SCORE = 1.2*（营运资金/总资产）+ 1.2*（保留盈余/总资产）+ 3.3*（税前息前净利/总资产）+ 0.6*（权益市值/总负债）+ 0.999*（销货收入/总资产）
当公司Z-Score越小, 表示发生财务危机的机率越高, 若 Z-Score 越大, 则表示公司的财务状况越健全.
二、教师端设定的参数值 1） 总市场规模的变动规律： 都市市场 第0期 以后 郊外市场 第0期 以后 9，000-10，50%以上 0 1期10，000以A产品成长000 上； 率 之后100% B产品成长3，000-3，500 20%以上 2，800-3，300 25%以上 率 C产品成长1，500-2，000 5% 700-1，000 7% 率 * 市场的总需求会随着公司的营销费用投入而发生变化 2） 店铺销售能力限制：
A商品每家店铺销售能力=A商品生产能力 (默认值为6，000)
35