导人通常都拥有作为其一部分报酬的股权。如果企业的发展能导致企业股价的升高，则他们会有自己的资本增值中直接受益。
采用集中生产单一产品或服务战略的企业面临一个主要的危险，即如果对企业的产品或服务的市场需求下降，则企业会遇到麻烦。一些非企业所能控制的因素可能会引起对企业产品或服务需求的下降。如顾客偏好的不稳定性在增加，竞争的激烈程度和复杂性在增强，技术变革，政府政策的改变，这些都对实行集中生产单一产品或服务战略的企业构成主要的威胁。 采用这种发展战略，公司既可保持它的经营业务在生产技术上的统一性，同时又能将经营风险分散到多种产品上去。企业可以向新的经营领域扩展（通过买进别的企业或者内部多样化），但必须紧紧围绕自己的基本业务，因为这是优势所在。最成功的企业是那些以一种专长为基础和核心进行多样化经营的公司。第二等成功的企业是向那些相关行业扩展的公司。
第六章 国际化经营战略
一、单项选择题
1、国际化经营的企业由于在获取资源、产品生产、产品销售、研究开发等方面的经营活动扩大到十几范围，因此，这类企业在资源来源的途径、经营范围的拓展和产品开发程度等方面都要比国内市场经营的企业宽大的多。这种国际化经营的特点被称之谓（ B、经营空间广泛 ）。
2、关税是一国政府对进出该国的产品所征收的税金。各国对关税制度的分类并不完全相同，一般来看，除了单列税制外，还包括下列哪种税制？（ C、双列税制 ）
3、进口配额制、进口许可证、外汇管制、最低限价和禁止进口、技术标准与检验制度、卫生检疫规定、商品包装和标签的规定、繁杂的海关手续和政府的采购政策等等可统一称之为（ B、非关税壁垒 ） 。
4、交通运输条件、能源供应、通迅设施和商业设施；广告、销售渠道、银行和信贷机构等商业设施。这些设施越发达，国际企业就越能顺利地在目标国开展投资、生产和销售活动。这些国家所必备的条件应该是一个国家的（ B、基础设施 ） 。 5、国际企业选取行业中某一特定的细分部分，并在世界范围内以这个特定的部分进行竞争。这个战略的思路是，选择行业的特定部分，在此，企业可取得产品差异化的地位或成为最低产品成本的制造商，同样也可采用产品标准化战略。这种战略属于下列哪种战略？（ B、国际集中化战略 ）
6、在进入国际市场的方式中，许可证贸易、特许经营、合作生产等应该被称之为（ B、合同进入方式 ）。 7、 在进入国际市场的方式中，独资经营与合资经营等应该被称之为（ B、投资进入方式 ） 。
8、沃特?迪斯尼形象产品的生产与经营这种贸易应该属于下列哪种国际贸易经营方式?（ B、许可证贸易 ） 9、把标准的建筑工程合同向前推进了一步，它要求承包人在将国外项目交给其所有者之前，应使其达到能够运行的程度。甚至在建筑一个工程全部完成后，为了使所有者进行项目的准备，承包人有责任提供诸如管理和操作培训一类的服务。这种安排有时被称为（ B、交钥匙附加承包 ）。
10、 国际战略联盟的形式有契约式、国际联合、股权参与和（ B、合资经营 ） 。 二、多项选择题（可两选或全选）
1、一般说来，企业进行国际化经营具有下列哪些目的？（ DE ） D、求稳定 E、获利 2、公司国际化经营的主要原因的原因包括下列哪几种？（ ABCD ）
A、利用技术领先的地位 B、利用卓越而强大的商标名称 C、利用规模经济优势D、利用低成本的资源 3、公司进行国际化经营的主要特点有下列哪些？（ ABCDE ）
A、经营空间广泛 B、经营环境复杂 C、市场竞争激烈 D、信息管理难度大 E、计划和组织要周密 4、跨国企业进行海外经营时必须研究相关国家的经济状况和经济动向，其中主要研究的一个因素是这些国家的经济发展水平。当研究这些国家的经济发展水平时，主要考虑下列哪些主要因素？（ ABCD ） A.自给自足的经济 B.原料出口经济 C.产业发展中的经济 D.产业经济
5、在国际贸易体制中，国际化经营企业的目标针对的是国际市场，因此国际贸易的格局和体制包含谢列哪几个方面?（ ABC ） A、关税 B、非关税壁垒 C、国际贸易支付方式
6、进行国际化经营的企业具有多种可供选择的战略方案，因此，国际企业经常应用的战略选择有下列哪几种方式？（ ABCDE ）
A、产品标准化战略 B、广泛产品线国际战略 C、国际集中化战略 D、国家集中化战略E、受保护的空位战略
7、企业进入国际市场的方式有下列哪几种方式？（ ABCD ）
A、直接出口 B、合同进入方式 C、投资进入方式 D、间接出口 E、市场营销进入方式 8、许可证贸易和特许经营贸易二者之间的区别在于下列哪几点？（ AB ）
A、特许经营贸易比许可证贸易包含的内容更多 B、特许经营贸易比许可证贸易的时间更长久
9、许可证贸易指的是企业在规定的期间将自己的一个业产权（专利权、技术秘密或诀窍、注册商标等）转让给国外法人，而许可证接受者须向提供许可证者支付一定的报酬和专利权使用费。根据转让方授权大小程度的不同，可以将许可证贸易分为下面哪几种类型？（ ABCDE ）
A、独占许可 B、排他许可 C、普通许可 D、可转让许可 E、交换许可
10、选择一个或几个正确的国际市场进入方式对于一个企业来说需要考虑各种影响因素。一般来讲，选择正确的进入方式应充分考虑企业外部因素和企业内部因素。其中，外部因素包括下列哪几种主要因素？（ ABCD ） A、目标国家市场因素 B、目标国家环境因素 C、目标国家生产因素 D、本国因素 E、跨国市场因素 三、判断
1．同一产品在不同市场上生命周期是一样的。（ × ）
2．双列关税，即一个国家对同一种商品采取两种以上的不同税率，对友好国家实行低税率关税。（ × ） 3．汇率的改变可能会使国际贸易所得的收益化为乌有。（ ∨）
4．出口进入与其他两种主要的进入方式（合同进入和投资进入）最重要的区别是：企业的最终或中间产品是在目标国家之外生产，然后运往目标国家，这就限制了劳动力的出口。（ ∨ ）
5．合同进入方式是一个国际化经营的企业与目标国家的法人之间在转让技术、工艺等方面订立长期的、自始至终的、非投资性的合作合同。（ ∨ ）
6．影响企业进入国际市场的外部因素包括目标国家市场因素、目标国家环境因素、目标国家生产因素、本国因素。（ ∨ ）
7．关税是一国政府对进出该国的产品所征收的税金。（ ∨ ） 8．各国的关税制度是完全相同的。（ × ）
9．进口配额目的是为了保护国内某些产品和就业。（ ∨ ） 10．产品标准化战略的实质是开发标准化的产品。（ ∨ ） 四、填空
1．影响兼并的因素（ 产业特征与市场增长率 ）（ 多样化程度与市场份额 ） 2．兼并的基本模式有：（横向兼并）（纵向兼并）（复合兼并） 3．不同企业之间的横向联系主要有三种形式：（直接联系），（间接联系），（竞争关系）。 4．企业扩大生产规模的两种方法有：（ 一种是从企业内部进行投资，通过购置生产设备、扩建厂房等办法达到扩大生产规模的目的，第二种是购买现有企业 ）。 5．国际战略联盟有 （契约式协议）、（国际联合）、（股权参与）、（合资经营）形式。 五、名词解释
1．国际集中化战略：指企业选取行业中某一特定的细分部分,并在世界范围内以这个特定的部分进行竞争。 2．关税：是一国政府对进出该国的产品所征收的税金。 3．非关税壁垒：指除关税以外的限制商品进口的各种措施
4．合同进入方式：一个国际化经营的企业与目标国家的法人之间在转让技术、工艺等方面订立长期的、自始至终的、非投资性的合作合同。
5．许可证贸易：指企业在规定的期间将自己的工业产权转让给国外法人，而许可证接受者须向提供许可证者支付一定的报酬和专利使用费。
6．特许经营：由特许授予人准许被授予人使用他的企业商号、注册商标、经营管理制度与推销方法等从事企业经营活动。
7．独资经营： 它是指国际化经营的企业单独在国外投资建立企业，独立经营，自担风险，自负盈亏。
8．股权参与： 这是指国际企业在其在其他企业中占有少数股权，其战略目的在于确保供应商的能力和建立非正式的工作关系。
9．合资经营： 这是由两家或以上的国际企业共同出资、共担风险和共享利润而建立的独立企业。
10．国际战略联盟：指两个或两个以上的、潜在的或实际的国际竞争企业之间，为了某一共同的特定目标所形成的合作协议。
六、简答题
1． 公司国际化经营的特点是什么？ 答：（1）经营空间广泛 （2）经营环境复杂（3）竞争激烈 （4）信息管理难度大（5）计划和组织要周密 2．进行国际化经营的企业经常应用的战略选择有哪些？ 答：（1）产品标准化战略 （2）广泛产品线国际战略（3）国际集中化战略 （4）国家集中化战略
（5）受保护的空位战略
3．企业进入国际市场的方式有哪些？ 答：（1）出口进入方式：A．非直接出口 B．直接代理商或经 C．直接分支机构（子公司）
（2）合同进入方式：A．许可证贸易 B．特许经营 C．合作生产 D．管理合同E．建筑或交钥匙工程合同 （3）投资进入方式：A．独资经营 B．合资经营 4．影响企业进入国际市场方式的内部因素有哪些？ 答：（1）企业产品因素：A．产品的独特性 B．产品所要求的服务 C．产品的生产技术密集度D．产品适应性 （2）企业的资源投入因素：A．资源丰裕度 B．投入愿望 5．建立有效国际战略联盟的原则是什么？ 答：（1）要确定合适的联盟伙伴 （2）明确联盟伙伴之间的关系 （3）联盟各方要保持必要的弹性 （4）坚持竞争中的合作 （5）在战略联盟中向联盟伙伴学习 6．根据许多国际化企业的实践经验,企业向国际化经营演变经历哪几个阶段?
答:(1)非直接出口或特殊项目出口(2)积极出口或许可证贸易(3)积极出口,许可证贸易和在国外投资经营
(4)全方位的跨国生产和销售
7．国际企业对国际化经营战略的控制手段有哪些？
答：国际企业对国际化经营战略的控制手段有以下几种：所以权控制，信息控制，财务控制与评价。 通过对上述手段的组合使用可以建立起一套国际企业对国际经营战略的控制机制。控制机制分为三个方面：①数据资料的控制机制，主要负责收集和提供与国际经营有关的数据资料。②管理人员的控制机制，负责把管理人员的愿望和自身的利益观念从对子公司的自主权力的要求转变为对国际经营活动的关心。③解决争议的控制机制，负责解决设在各个国家中的子公司实行必要的交易时所引起的争议。上述三类机制的强度、可选择性、连续性及需要高层管理的支撑各不相同，应根据企业的具体情况采用适合自己的控制机制。 8．企业战略联盟具有哪些特征？
答：1、战略联盟是介于企业与市场的“中间组织”
2、平等的协作关系
（1）相互往来的平等性 （各方保持独立性）（2）合作关系的长期性（相对稳定性）（3）整体利益的互补性（4）组织形式的开放性
3、战略联盟是一种战略性合作行为
第一，组织的松散性；第二，合作与竞争共存；第三，行为的战略性；第四，地位的平等性； 第五，优势的互补性；第六，范围的广泛性 边界模糊、关系松散、机动灵活，运作高效 9．企业为什么要组建或加入战略联盟？
答：企业加入战略联盟的优势战略联盟成功的四大关键在于：订立联盟策略；选择合适对象；建立联盟结构与管理制度；订立终止联盟计划。任何企业都有各自的长处和短处，不同的阶段，不同的时间，不同的地点，都应有自己的发展重点，不同的策略。 为此，有必要通过开展合作，来达到优势互补的目的，尤其是当自己有着明显劣势，同时又暂时有没有能力或精力来顾及且又不能“熟视无睹”的时候，就非常有必要通过寻找合作伙伴来弥补自身的不足，化劣势为优势。中国的许多企业家或多或少有“多元化”情结，以为企业发展到了一定阶段就必须走多元化的发展道路，他们最喜欢举的例子就是“通用电器”，而事实上，非多元化的企业远比多元化的企业要多，即使在美国也是如此，比如：通用汽车、摩托罗拉、微软，等等。我们的企业家似乎看不到这一点，总喜欢什么都自己做，结果是，我们听到了一个又一个的失败故事，确很少听到多元化成功的案例。战略联盟盟具有非常显著的优势，比如：快速性、互补性、低成本、成效大，等等，是一个相对比较容易实施的策略。当然，也是有几点需要把握的：第一、订立联盟策略，在合适的时候发现自己的企业在哪些方面缺乏竞争优势，在哪些方面有竞争优势，从而制定策略；第二，选择合作伙伴，合作伙伴的选择要适合本公司的情况，有时候并不是越大的伙伴越好，而是适合自己的伙伴越好；第三、建立联盟结构与管理制度，同自己的策略联盟伙伴制定一个相
互之间权利和义务的协定以及出现问题的协商制度，这对于战略联盟合约的履行是至关重要的；第四、订立终止联盟计划，在开始的时候就应该考虑善始善终。 10．企业走向国际化经营的动因有哪些？ 答：企业走向国际市场的动因：
1、国内市场需求饱和，竞争激烈 源源不断的供给，国内市场需求饱和，利润逐渐下滑，而市场需求的饱和必然引起激烈的竞争，迫使业纷纷扬帆出海，在国外寻找市场，追逐更多的利润。 2、国际市场的吸引力
首先，拥有国际品牌，提升企业形象 当今世界经济日益一体化，商业越来越呈现跨国界的发展趋势，企业也经常用跨国经营来增强企业实力，扩大企业经营区域。而注册成立海外离岸公司是企业走向世界，开展跨国业务，提升企业国际形象的捷径。成立跨国公司和集团公司，不仅可更好地提高形象及带来更好的经济效益。并在某些合同签署时，项目谈判往往需要海外公司的配合及参与，对提高您企业的信誉并顺利到达谈判目的，是不可缺少的因素。
其次，国际市场需求更大。 中国属于发展中国家，人均收入水平不高，加上农村人口数量大，近年来收入差距较大，消费能力较强的居民数量不大。而国际市场具有更大的消费需求：一是消费群体规模大，二是发达国家国民收入水平高，消费潜力大。
3、政府鼓励和支持企业出口的政策 政府的鼓励和支持政策是企业走向国际市场的巨大推动力。政府主要通过税收政策（如减税、退税）、金融货币政策（如低息贷款、担保贷款等）、出口价格补贴，为企业提供国际市场信息等。这些都有利于加强企业的国际市场竞争力。
4、科技发展为跨国经营提供了物质前提 任何企业走向国际市场，都离不开交通运输及通讯工具。科技的迅猛发展，为企业走向国际市场提供了物质基础。
11．使用企业自有资金方式进行并购有什么优缺点？
答： 优点是：利用闲置资金，节约财务费用。
缺点是：财务杠杆太低，不能为股东带来额外利润
12．分析国际化经营的环境因素。
答：国际经营环境是指企业开展国际经营活动中各种外部因素和条件的总和。与国内经营环境相比，它具有更多的不确定性、不可控性和高风险性。主要从三个方面进行分析：母国环境、东道国环境、国与国之间的联系 一、国际贸易体制
国际贸易的体制主要包括关税、非关税壁垒和国际贸易的支付方式等。 （一）关税 （二）非关税壁垒（三）国际贸易支付
进口配额、进口许可证、外汇管制、最低限价、技术标准及检验、卫生检疫、商品包装和标签、复杂的海关手续、政府采购政策等。 二、政治法律环境 （一）政治环境
1.东道国政治体制的差异；
2.行政体制的结构和效率，政府对经济的干预程度、政府对外国企业经营的态度； 3.政治的稳定性；以及东道国与母国之间、东道国与其他国家之间的国际关系状况等。 （二）法律因素
1.国际公约 2.国际惯例 3.东道国涉外法律法规等 三、经济环境 （一）经济体制
1.世界各国经济体制不尽相同，有以公有制为主体的经济，也有以私有制为主体的经济。 2.在市场经济体制中，具体的组织形式和经济调控程度也不尽相同。
3.在国际化经营中，首先要对东道国的经济体制予以充分了解，其次才能制订相应的营销策略。 （二）经济发展水平 （三）国内生产总值 （四）国际收支
（五）集团贸易与区域性经济 （六）科技水平
四、地理、社会、人文环境 （一）地理环境
一个国家的地形与气候条件如海拔、温度、温差，不仅影响着产品的生产与适应能力，也关系着市场的建立与发展。
自然资源是跨国经营必不可少的重要条件，自然资源的位置、质量及可供应量影响着投资的规模和技术选择。 （二）社会人文环境
人口统计学特征：人口增长率、人口密度、年龄、性别、职业、家庭数目与结构等。 教育水平：会影响企业在该国进行本土化管理和解决技术人员需求。
宗教信仰：影响着人们认识事物的方式、行为准则和价值观念、对商品的需求等。 社会基础设施：会影响在目标国家开展投资生产和销售活动。
此外，社会、人文环境还包括诸如该国的生活方式、占统治地位的社会价值观念、审美观念、民风民俗、语言文字等因素。
13．出口代理人和出口经纪人的区别。
答：出口代理人和出口经纪人的区别在于：前者要代理委托方办理出口的相关手续，以及代理合同约定的其它义务，向委托方收取代理费；而后者只负责撮合进出口双方达成交易，不负责具体的业务手续，并在完成交易后收取佣金
还有一点就是代理人要负责整单业务的流程，职责范围是从合同的签订到收汇核销的完结，如果期间出现问题，将要作为出口方承担相应的法律责任；而经纪人则不需要，他的职责到买卖双方签完合同就结束了，不承担任何买卖双方的法律责任。
14．何为非直接出口进入方式？分析其优缺点。
答：非直接出口进入方式指国际化经营的企业通过企业所在国的中间商来办理出口业务。 其优点：投资少，风险少。
其缺点：不利于企业了解国外市场和国外的客户保持密切的关系；盈利性不高。 15．合同进入目标国家有哪几种方式？
答：1、许可证贸易，是指企业在规定的期间将自己的工业产权（专利权、技术秘密或诀窍、注册商标等）转让给国外法人，而许可证接受者需向提供许可证者支付一定的报酬和专利权使用费。 根据转让方授权大小程度的不同，可将许可证贸易分为下面五种类型：（1）独占许可，指许可方给予被许可方在规定地区、规定区限内有权制造、使用和销售某项技术产品的独占权或垄断权，而技术许可方及任何第三者都不得在这个规定地区制造、使用或销售该技术产品。（2）排他许可，指技术许可方和被许可方在规定的地区内有制造、使用和销售某项技术产品的权利，但许可方不得将此种权利给予第三者。（3）普通许可，指许可方给予被许可方在规定地区有制造、使用和销售某项技术产品的权利，而许可方仍保留自己或转让给第三者在这个地区制造、使用或销售该技术产品的权利。（4）可转让许可，即技术的被许可方有权将其所得的权利以自己的名义再转让给第三者。（5）交换许可，即双方以各自拥有的专利技术或专有技术等价交换使用。
2、特许经营，是由特许授予人准许被授予人使用它的企业商号、注册商标、经营管理制度与推销方法等从事企业经营活动。被授予人则给特许授予人一定代价，授予人对被授予人以有效协助，被授予人则有义务接受其监督与控制。
3、合作生产，是企业与国外制造商签订合同，有国外制造商生产产品，而企业主要负责产品销售，一般是将产品销往制造商所在国家的市场或其他地区。
4、管理合同，向国外企业提供管理经验、情报信息、专门技术知识的合同。国际化经营企业不是输出产品，而是输出管理经验和劳务。仅负责企业的日常运营。
5、建筑或交钥匙工程合同，这种合同把标准的建筑工程合同向前推进了一步，它要求承包人在将国外项目交给所有者之前，应使其达到能够运行的程度。甚至在建筑工程全部完成后，还要提供诸如管理和操作培训一类的服务。
16．投资进入目标国家的方式及其优缺点。
企业可以采取三种基本模式进入国际市场：出口进入模式，合同进入模式，投资进入模式 形式：直接投资和间接投资 1）直接投资
直接投资进入是指企业通过在目标市场国家直接投资，建立公司或分支公司，从事生产和销售活动，从而进