入该目标市场的方式。 2）间接投资
间接投资是一种以证券为媒体的投资活动。国际间接投资的主要形式是证券投资。 合资与独资 1）合资经营
合资经营是指与目标国家的企业联合投资，共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。 2）独资经营
独资经营是指企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。 其优缺点：
投资进入模式具有许多的优点：母公司具有更大的控制权，更密切地接近当地市场以及市场渗透的程度更深，知识成本的转移可以增强发掘企业竞争优势的机会，能够节省运输费用、海关关税等，最终导致产品成本的降低，有效提高产品对当地市场偏好的适应性。
同时也有一些缺点：占用资源以及因此而带来更大的风险，投资回报时间较长而导致初期成本过高，投入成本过高而导致公司的战略调整缺乏灵活性
17．影响企业进入国际市场方式的因素有哪些？ 答：一、影响进入国际市场方式的外部因素： 1、目标国家的市场因素 市场因素：
（1）目标国家市场规模的大小。较小的市场规模可选择出口进入方式或合同进入方式。反之，销售潜力
很大的市场应选择分支机构或子公司出口，或者投资进入方式。
（2）目标国家市场的竞争结构。竞争类型总是在分散型（有许多不占主要地位的竞争者）到卖主垄断型（有少数占主要地位的竞争者）及寡头垄断型（具有单一公司）之间变化。
对分散型竞争的市场，一般选择出口进入方式，对卖主垄断型或寡头垄断型市场，则常常选择投资进入方式。如果断定向目标国家出口或投资的竞争太激烈，企业也可转而采用许可证贸易或其它合同进入方式。
2.目标国家的生产因素
目标国家的生产要素投入（原料、劳动力、能源等）以及市场基础设施（交通、通讯、港口设施等）的质量和成本对进入方式的决策有较大的影响。对生产成本低的国家，应选择投资进入方式。反之，生产成本高会抑制在当地的投资。
3.目标国家的环境因素 环境因素有：
（1）目标国家政府对外国企业有关的政策和法规。如：提高关税、紧缩配额和其它贸易壁垒等。另一方面，目标国家也可能采取优惠政策（免税）来鼓励投资。 （2）地理位置 （3）经济状态 （4）外部经济关系 （5）本国与目标国家在社会、文化等方面的差异 （6）政治风险 4.本国因素 具体包括：
（1）国内市场规模。（2）本国的竞争态势 （3）本国的生产成本 （4）本国政府对出口和向海外投资的政策 二、影响进入国际市场方式的内部因素
1 .企业产品因素：包括： （1）产品的独特性 （2）产品所要求的服务 （3）产品的生产技术密集度
（4）产品适应性
2.企业的资源投入要素： （1）资源丰裕度 （2）投入愿望
18．实施企业并购存在哪些风险？ 答：（一）企业并购实施前的决策风险
目标企业的选择和对自身能力的评估是一个科学、理智、严密谨慎的分析过程，是企业实施并购决策的首要问题。如果对并购的目标企业选择和自身能力评估不当或失误，就会给企业发展带来不可估量的负面影响。在我国企业并购实践中，经常会出现一些企业忽略这一环节的隐性的风险而给自身的正常发展带来麻烦和困境的情况。概括而言，企业并购实施前的风险主要有： 1、并购动机不明确而产生的风险
一些企业并购一动机的产生，不是从企业发展的总目标出发，通过对企业所面临的外部环境和内部条件进行研究，在分析企业的优势和劣势的基础上，根据企业的发展战略需要形成的，而是受舆论宣传的影响，只是在概略的意识到并购可能带来的利益，或是因为看到竞争对手或其他企业实施了并购，就非理性地产生了进行并购的盲目冲动。这种不是从企业实际情况出发而产生的盲目并购冲动，从一开始就潜伏着导致企业并购失败的风险。 2、盲目自信夸大自我并购能力而产生的风险
有的企业善于并购，有的企业不善于并购，可以说是基于提升和完善核心竞争力的的要求，但并购本身也是一种能力。既然是一种能力，很少企业是生而知之的。从我国一些实例看，一些企业看到了竞争中历史企业的软弱地位，产生了低价买进大量资产的动机，但却没有充分估计到自身改造这种劣势企业的能力的不足，如资金能力、技术能力、管理能力等，从而做出错误的并购选择，陷入了低成本扩张的陷阱。 （二）企业并购实施过程中的操作风险
企业实施并购的主要目标是为了协同效应，具体包括：管理协同、经营协同和财务协同，然而从实际情况来看，协同就如同鼓动，非常罕见。笔者认为，造成这种情况的主要原因是并购企业没有对企业实施并购过程中的风险加以识别和控制。这些风险主要包括： 1、信息不对称风险 所谓信息不对称风险，指的是企业在并购的过程中对收购方的了解与目标公司的股东和管理层相比可能存在严重的不对等问题给并购带来的不确定因素。由于信息不对称和道德风险的存在，被并购企业很容易为了获得更多利益而向并购方隐瞒对自身不利的信息，甚至杜撰有利的信息。企业作为一个多种生产要素、多种关系交织构成的综合系统，极具复杂性，并购方很难在相对短的时间内全面了解、逐一辨别真伪。一些并购活动因为事先对被并购对象的盈利状况、资产质量（例如有形资产的可用性、无形资产的真实性、债权的有效性）、或有事项等可能缺乏深入了解，没有发现隐瞒着的债务、诉讼纠纷、资产潜在问题等关键情况，而在实施后落入陷阱.难以自拔。
2、资金财务风险
每一项并购活动背后几乎均有巨额的资金支持，企业很难完全利用自有资金来完成并购过程。企业并购后能否及时形成足够的现金流入以偿还借入资金以及满足并购后企业进行一系列的整合工作对资金的需求是至关重要的。具体来说，财务风险主要来自几个方面：筹资的方式的不确定性、多样性，筹资成本的高增长性、外汇汇率的多变性等。因此，融资所带来的风险不容忽视。 （三）企业并购后整合过程中的“不协同”风险
企业并购的一大动因是股东财富最大化。为了实现这一目标，并购后的企业必须要实现经营、管理等诸多方面的协同，然而在企业并购后的整合过程中，未必一定达到这一初衷，导致并购未必取得真正的成功，存在巨大的风险：
1、管理风险
并购之后管理人员、管理队伍能否的得到合适配备，能否找到并采用得当的管理方法，管理手段能否具有一致性、协调性，管理水平能否因企业发展而提出更高的要求，这些都存在不确定性，都会造成管理风险。 2、规模经济风险
并购方在完成并购后，不能采取有效的办法使人力、物力、财力达到互补，不能使各项资源真正有机结合，不能实现规模经济和经验的共享补充，而是低水平的重复建设。这种风险因素的存在必将导致并购的失败。 3、企业文化风险
企业文化是在空间相对独立、时间相对漫长的环境下形成的特定群体一切生产活动、思维活动的本质特征的总和。并购双方能否达成企业文化的融合，形成共同的经营理念、团队精神、工作作风受到很多因素的影响，同样会带来风险。企业文化是否相近，能否融合，对并购成败的影响是极其深远的，特别是在跨国、跨地区的并购案中。
4、经营风险
为了实现经济上的互补性，达到规模经营，谋求经营协同效应，并购后的企业还必须改善经营方式，甚至生产结构，加大产品研发力度严格控制产品质量，调整资源配置，否则就会出现经营风险。 七、论述题
1、试论述国际化战略对企业有哪些重要意义？
答：可从以下五个方面进行论述：1扩大了市场规模；2增加了投资回报；3增强了规模效应；4造就了国际化人才；5有效规避竞争风险。
2、我国企业如何面对跨国公司带来的挑战，与跨国公司竞争合作，成长壮大？
答：从我国宏观经济层面 , 产业和行业经济层面以及企业层面进行认真研究和应对。 一是进一步调整对外经济发展战略 , 从被动防御到积极参与 1．从被动防御到主动融入经济全球化潮流。 2．积极参与全球竞争与合作。
3．按照市场经济规则和企业发展规律管理和服务企业。 二是与跨国公司合作促进产业结构调整
1．把服务业利用外资作为吸引跨国公司投资的重点。
2．引进跨国公司投资，促进我国重化工业等上游产业发展。 3．积极开拓跨国公司投资新领域。
4．引进公平充分的竞争促进我国产业健康发展。 三是“引进来”“走出去”, 在竞争合作中成长壮大 1．积极“引进来”与跨国公司竞争合作。 2．积极“走出去”，促进中国跨国公司的成长。
完善企业治理管理结构，建立规范有效的管理体制。
第七章 经营单位竞争战略选择
一、单项选择题
1. 波特提出三种可供采用的一般竞争战略，它们分别是：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。其中，集中化战略又可分为：集中成本领先和（ D.集中差异化 ）。
2. 成本领先战略的最危险之处在哪里？（ D.易于丧失和预见产品的市场变化的能力 ） 3. 实施差异化战略也有一定的风险，主要表现在下列哪个方面？（ D.生产成本可能很高 ）
4. 企业的经营活动主要集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域上的市场。这种战略属于下列哪种战略？（ A.集中化战略 ）
5. 一般来说，对中、小型企业来说可能是最适宜的战略应该是谢列哪种战略？（ A.集中化战略 ）
6. 按照波特的说法，未能在低成本战略、差异化战略和集中化战略三个方面来开展竞争的战略应该属于下列哪种战略？（ A.中庸战略 ）
7. 某种产业环境中有许多企业在进行竞争，没有任何一个企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的结果具有重大的影响，即不存在能左右整个产业活动的市场领袖。这种产业状态属于下列哪种情况？（ A.分散型产业 ）
8、分散型产业存在于许多经济领域中，其基本的存在领域包括服务业、零售业、批发业、木料加工和金属组装业、农产品、风险型企业等。一般说来，分散型产业由下列哪类企业构成。（ A.很多中小企业 ）
9. 衰退产业是指在相当长的一段时间里，产业中产品的销售量持续下降的产业。衰退产业中竞争战略的选择包括领先战略、收获战略、快速放弃战略和（ A.坚壁战略 ） 。
10. 选择衰退战略需要具备一定的条件，企业选择一项衰退战略需要考虑：衰退产业的结构---如需求或剩余需求的特征、退出障碍情况、竞争格局等，和（ A.企业自身所具有的相对竞争实力 ） 等。 二、多项选择题（可两选或全选）
1、在采取低成本领先的战略中，低成本战略的制定应该注意下面哪几种情况？（ ABCD ） A.确定成本分析的价值链、分摊成本和资产 B.了解与分析竞争对手的价值链
C.研究价值活动的成本形成机制 D.控制价值活动的成本形成机制 E.分析企业各种活动的成本状况 2、实现成本领先战略需要一整套具体政策：经营单位要拥有高效率的设备、积极降低经验成本、紧缩成本开支和控制间接费用以及服务和下列哪些方面的成本。（ ABCDE ）
A.促销费用 B.库存 C.降低研究与开发 D.广告 E.销售力量 3、一般说来，企业可以在下列哪几个方面实行差异化战略？（ ABCDE ） A.产品设计 B.商标形象 C.产品技术 D.顾客服务 E.销售分配渠道 4、差异化战略的益处主要表现在下列哪几个方面？ （ ABCDE ）
A.顾客对产品或服务信赖，顾客的价格敏感度降低 B.顾客对商标的信赖和忠实形成了强有力的行业进入障碍 C.高边际收益增强了企业对付供应商讨价还价的能力 D.可消减购买商的讨价还价的能力
E.使得替代产品无法在性能上与之竞争
5. 集中化战略也能在本行业中获得高于一般水平的收益。主要表现在下列哪些方面？（ABC ）
A.便于集中使用企业的力量和资源 B.目标集中于特定的部分市场 C.目标明确，管理过程易于控制 6. 一般来讲，在一般竞争战略中，低成本战略、差异化战略和集中化战略三者是否可以互相兼顾或同时采用两种以上的战略选择，下列哪种组合是正确的？（ ACD ）
A.差异化和集中化 C.低成本和集中化 D. 低成本和差异化
7. 一般说来，造成一个产业分散的经济原因包括如下列哪些因素?（ ABCDE ）
A.产业进入障碍较低 B.市场需求多样化 C.服务在该产业中成为经营的关键因素 D.产业运行的就近监督和控制 E. 高度的产品市场区分
8. 在新兴产业中就像存在产品和技术的不确定性一样，竞争活动的法则也 非常不确定的，这给新兴产业中的企业进行竞争提供了最大的战略自由度。一般说来，在新兴产业中企业竞争应考虑以下哪些战略选择？（ AB ） A.尽快使产业结构成型 B. 进入新兴产业的时间选择 9. 新兴产业在任何时候总是被不断地创造出来，如20世纪70年代以来在世界范围内形成了如下哪些新兴产业？（ ABCDE ） A.电子通讯 B.新材料 C.生物制药 D.新能源 E.个人计算机
10. 在成熟产业中进行竞争，企业除了考虑选择三种一般竞争战略外，还应在产品结构的调整，以及下列哪几个方面做出战略选择? （ ABCDE ）
A.选择适当的顾客 B.正确定价 C.改革工艺和革新制造方法 D.购买廉价资产 E.开发国际市场 三、判断题
1．基本竞争战略包括四种：低成本战略、差异化战略、最优成本供应商战略、细分战略。（ × ） 2．差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。（ ∨ ）
3．在成熟的产业中进行竞争，企业可以在下列方面做出战略选择：尽快使产业结构成型，正确定价，选择适当的顾客，购买廉价资产。（ × ）
4．从战略分析的角度讲，衰退产业是指目前产业中产品的销售量持续下降的产业。（ × ） 5．当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是市场领导者。（ ∨ ）
6．所谓市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，通过多元化经营来占据有利的市场位置的企业。( × ) 7．竞合战略旨在通过“合作－竞争”的方式实现合作各方的“双赢”或“多赢”。（× ）
8．战略联盟是竞合战略的主要实现形式。战略联盟本质上是企业间通过合作共同创造新价值的合作性竞争联合体。（ ×）
9．市场挑战者欲向领导者或其他竞争者挑战，首先必须确定自己的战略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻战略。（ ∨ ） 10．高价格战略同低成本战略、差异化战略和最优成本供应商战略的区别在于高价格战略的注意力集中于整体市场的一个狭窄部分，其他战略则以广大的市场为目标。（ × ） 11．一般来讲，在同一战略期间内企业只能在成本领先，别具一格和集中一点三种基本竞争战略中选其一。（ ∨ ） 12．本企业下年度的市场营销目标是增加促销支出20%。（ ∨ ） 四、填空题
1. 如果不同的企业通过共同参与业务活动来增加差别化或企业的地位，则可能形成一种竞争优势。共同参与会给企业带来利益，同样也带来费用：（协调成本）（互补成本）（无弹性成本）。 2. 成本优势的构成主要包括：（成本驱动因素）（市场成本行为）。 3. 对一个新兴产业而言，面临的障碍主要是：（原料供应能力不足），（企业基础工作薄弱），（产品销售困难） 4. 使差别化优势具有持久力的两个决定性因素是：（一是有买方价值的差别化延续），（二是竞争对手难以模仿你的差别化行为）。 五、名词解释 1. 低成本战略：指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是同行业中最低成本,从而获得竞争优势的一种战略。
2. 差异化战略：指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。
3. 最优成本供应商战略：指低成本地提供优秀的差异化产品，然后利用成本优势制定比竞争产品更低的价格，通过为买方提供超值价值来建立竞争优势的战略。
4. 集中化战略：指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。
5. 分散型产业：所谓分散型产业是指在这种产业环境中有许多企业在进行竞争，没有任何一个企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的结果具有重大的影响，即不存在能左右整个产业活动的市场领袖。 6. 市场挑战者：指那些在行业中居于第二、第三或更靠后的位置的企业。
7. 市场领导者：指在同行业中居于领导地位的企业，它在相关产品的市场中占有最大的市场份额，并在新产品开发、价格变动、分销渠道及促销等方面支配和领导着其它企业。
8. 衰退产业：是指在相当长一段时间内，产业中的产品销售量持续下降的产业。 9. 竞合战略：通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略
10. 市场补缺者：指精服务于市场的某些细小部分，通过专业经营来占据有利的市场位置的企业。
11. 新兴产业：是指由于技术发明的结果，或新的消费需求的出现，或其他经济和社会因素的变化，使某种新产品或服务成为一种现实的发展机会，从而新形成或重新形成的产业。
12. 交叉互补战略：是指利用互补产品之间存在的密切联系实行综合定价，以盈利产品的收入补贴以优惠价格出售产品而带来的损失，从而促进互补产品的销售，获取更大盈利。
13. 横向联合战略：是指跨越既有区别又有相互联系的企业间的一系列目标和政策的综合，它为各分散经营的企业间提供明确的协调，加强这些企业的竞争优势。 六、简答题
1、衰退产业的基本特征是什么？如何判断保留与退出？
答：衰退产业的基本特征是：1。市场销售量降低2。产品类型减少3。研究和开发以及广告费用降低和竞争者减少。
当产业处于衰退不利的竞争结构时，高不确定性和高退出障碍，将造成产业衰退后期的竞争复杂性，要实现其领先地位是十分困难的。对于具有相对实力的企业，应尽可能保持稳定，实施收获战略；对于不具实力的企业，应以退出障碍许可的速度退出，因为高退出障碍会使剩余企业对保持在产业中的实力弱小企业展开攻击。 一个具有相对实力的企业正确选择保持领先还是退出的战略，以及掌握战略的时机也是很关键的，并有一定的动态性。有实力的企业往往可以在衰退产业中，通过收获而进行等待，如果主要竞争者决定退出，则企业可进行投资而实现其领先战略；如果主要竞争者继续坚持在产业中，则企业可继续收获，或者在一定时候放弃。 2. 低成本战略的战略利益有哪些？
答：(1) 企业处于低成本地位上，可以抵挡现有竞争对手的对抗。即使竞争对手在竞争中不能获得利润，只能保本的情况下，企业仍能获利。
(2) 面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御购买商讨价还价的能力。
(3) 当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以更大的灵活性来解决困境。 (4) 企业已经建立起巨大的生产规模和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。 (5) 在与代用品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位。 3. 简述实施“差异化战略”的战略风险。 答：（1）面临实行低成本战略企业的威胁
（2）买方需要的差异化程度下降带来的威胁 （3）模仿者的威胁
4. 简述成功实施差异化的主要途径。 答：（1）控制各种差异化驱动因素，从整个价值链出发提升整个独特性
（2）控制实施差异化的成本 （3）改变规律以创造独特性 （4）重构价值链 5. 差异化战略的制定有哪几个步骤？ 答：（1）确定实际购买者，弄清企业价值链对买方价值链的影响。 （2）确定买方的购买标准。 （3）评估企业价值链中现有的和潜在的独特性来源。 （4）制定差异化战略方案。 （5）检验差异化战略的持久性。
6. 成熟产业中的企业竞争战略选择有那些方面？ 答：（1）产品结构的调整 （2）正确定价 （3）改革工艺和革新制造方法 （4）选择适当的顾客 （5）购买廉价资产 （6）开发国际市场