1945年，贾尼尼的银行更名为美国银行，并成为全世界最大的银行。
为梦想打工
作者：莫清华
如果有人问你:“你在为谁打工?” 你会怎么回答？为老板，为养活自己，还是为养活老婆孩子？
美国著名的企业家查尔斯·齐瓦勃原来只是宾夕法尼亚州一个山村里的马夫，他每找一份新工作，不是看薪金多少，而是看这份工作是否比原来的工作更有发展前景，更有利于自己的学习和进步。
他18岁来到钢铁大王卡内基的一个建筑工地打工。他用心默默学习建筑知识，晚上同伴们在打牌或闲聊，他在一个角落里看书。那天，恰巧公司经理来到这里，看了他手中的书，又翻了翻他的笔记本，没说什么。第二天，公司经理把他叫到办公室，问:“你学那个干啥?”他说，“我想公司缺的不是泥水工，而是有专业技术的人员和管理人才，是吗？”吉利只点点头。后来，他被提升为技师的位置上。25岁时他成了这家建筑公司的总经理。几年后，他被卡内基任命为钢铁公司董事长。再后来，他自己建立了自己的伯利恒钢铁公司。 查尔斯·齐瓦勃用成功的经历回答：不光是为老板打工，更不是单为那份工资，而是为了自己的梦想打工。
四种说话方式，让负面变正面
作者：陈郁敏 专注于解决方案
当我们专注于问题本身就会看不到解决方法。当朋友诉苦“我在这公司做得又辛苦又累，客户永远都是这样压榨我们，下属又不负责任，我真的做不下去了”，可以尝试用这种回应句式：“你想先处理哪一方面？你想要的情况是怎样的？要让这情况变好一些，最需要做的一个改变是什么？”
肯说“行”
回应别人的要求时，尝试多说“行”或“可以”。面对别人的要求不要惯性地说不行、
不可能。对方会认为你不重视他，你不愿意配合或不愿意做。换个说法“可以考虑，让我想一想”或是“可以这样做，可能需要调动更多资源”。
以积极的方法表达
朋友聚餐时常听到这样的对话。“这一道菜好吗？”“不要。”“那这道如何？”“不要。”这样来来回回很多次。如果以积极的语言表达“我今天想吃较清淡的东西”，对方可以省了许多力气！“这个报告不对”换成“这样修改会更好”，“你的表达有问题” 改成“换个表达方式效果会更好”。
不要用“但是”做连接词
我们通常会说“她这个人很能干，但是脾气不好”。一旦用了“但是”，给人印象是否定了之前描述的优点，而这个缺点变成了这个人的标签。没必要把缺点拉进来让一个人或一件事整体扣分。
切割时间——专门的时机售“专货”
文/ 严世华
在营销活动中，时间的巧妙运筹，有时可以起到其他因素所难以起到的作用，这叫时段营销。先从一个成功的案例说起。
我的地毯能为你祈祷“定位定时”
在阿拉伯，有种地毯在国际上享有盛名，但是该国地毯商万万没想到他们的这一大市场，却被西欧商人范德维格抢占了。范德维格来阿拉伯几天后，就发现当地虔诚的穆斯林教徒守时不辍的祈祷活动有两大特点。一是定位。即一定要跪在地毯上祈祷。二是定向。即一定要面向圣城麦加祈祷。比较之下，定位不成问题，而定向却不一定十分准确。特别是出差、旅行，到陌生之地，方向就更没有把握。由此，范德维格借助指南针的原理，生产出一种指向圣城麦加的专用指南针，并把这扁平的指针嵌入祈祷地毯。这项改进给穆斯林教徒带来了极大的方便。不论在哪里，他们只要铺开地毯，就可以准确地面向麦加，而没有任何怀疑和顾虑。结果，装上这个小小的专用指针，使祈祷地毯一上市就成为抢手商品，赢得了一片市场。
用时段组合拳盘活小餐馆
有家小餐馆老板小李发现，自己每天辛苦劳累地干上十几个小时，一个月下来也只赚个辛苦钱。怎么会这样呢？渐渐地，他找到很多原因，最主要的就是自己的小餐馆收入单一。3 天后，他找到街头摆早餐小摊的王大爷。王大爷做的油条在这条街上是数一数二的。他跟
老人聊天说：“大爷的早餐这么受欢迎，要是开个店就好了，不用每天风里来雨里去的。”王大爷摆摆手说：“唉，我一个老头子，哪有钱开店？”王大爷的感叹，让他有了底气。
于是，他对老人说：“大爷，要不你到我店里来卖早餐吧，早上这段时间，我把店租给你来经营。”王大爷很有兴趣，问：“那我就不用每天早上到处折腾了，怎么个租法呀？”他说：“你看，我这店铺月租金是2000 元，按早、中、晚1 : 2 : 2 的利润比例，我们定个基本价每月400 元，再加水电、税收等费用，总共就500 元吧，你每天只花十六七元租金就可以了。”
这么小的成本就可以开早餐店了，王大爷当即谈好。王大爷开始放心大胆地干，他的早餐品种比以前摆流动摊时丰富许多，生意很快就红火起来，每天能赚两百多元，相当于他摆摊时的4 倍。王大爷高兴极了，除了每月500 元基本店租外，还付给他1000 元的“时间段转让费”。
尝到甜头的小李并没有就此打住，他又有了新的发现，自己店铺附近几个推着火炉麻辣串和烧烤的流动户，由于没有正式摊位，他们只能偷偷地做生意。他心想，何不把晚上这段时间也租出去？他立即找几个小摊主协商合作之事。一个来自重庆的小伙子刘东接受了合作协议。经商量，他在下午4 时到晚上10时这6 个小时时间里，把餐馆租给刘东，还将门前的地也一并租给他，月基本租金1000 元，同样视情况收店铺“时间转让费”这样一来，他的小饭馆就出现了很明显的“三个经营时间段”：早晨由王大爷卖特色早点，中午由小李经营快餐店，晚上由刘东经营麻辣串、烧烤、火锅等。没想到，这样分时间段的
经营方式，令他们各自的生意都好得出奇。 时间提速才能服务加快
现代社会讲求“时间就是金钱”，实际上指的是机会时间，并非各个时段都有钻石般的效益，于是就出现了旅游黄金周、大片选强档、爱情有蜜月。而一种“精细”时间的方法就是让它提速，商机也就由此应运而生**8943;**8943;
我在海南时曾经帮一家快餐店用这种方法解决了经营难题。这家店开张生意很清淡，我仔细调查诊断后发现问题出在对来宾迎客缓、上菜迟、结账晚的“慢”字上，于是，我从“快”上入手，设计了一套1、3、5、7 限时CS 服务管理流程：即顾客一进门，服务员要在一分钟内迎客引座；入座后要在三分钟内上茶上菜谱；点完菜后要在五分钟内送毕饭菜；餐后埋单要在七分钟内结算清楚。结果生意好转，让快餐店真正“快”了起来。
盈彬木业面对实木地板业的高度竞争，想出一个招数叫“以快打慢，速度制胜，抗美援朝”。抗的是竞争对手，援的是代理商。当时同行企业与经销商都是一种纯粹的买卖关系，
现款现货交易，盈彬则力求与代理商结成战略伙伴关系。盈彬实行区域代理制，在沈阳、哈尔滨等一些大城市各设一名独家代理商，代理商只要付一定的押金给盈彬，就能拿到一定数量的货，可以做到少量多次进货。这样盈彬帮代理商减轻了资金上的压力，双方
的关系自然更为紧密。另一方面，盈彬在当地设立配送中心，配送中心直接供货给代理商，大大缩短了供应链。其他厂家都是直接从总部供货给当地经销商，从经销商下单到调配到投放市场，一个循环下来通常要一个月时间；而盈彬的代理商一个电话过来，配送中心当天就能将货物送过去，配送速度远远高
于对手。结果，这一提速政策让盈彬在一年多时间内就将富林、宜华等东北市场前几名的品牌一一打落马下，自己从20 名开外一跃为市场头名。
（摘编自“业务员网”，山西 王永生 推荐）
向上长叶、向下生根
作者：曹宇红
世清的“幸福指数”一直都蛮高的：他从名校毕业后，到一家跨国咨询公司工作了7年；随后，顺利地考上MBA，苦读两年后，不仅觅得如意伴侣，还成功创业，几年下来，已经在应用软件行业有了不少客户。可是最近，世清遇到了不少烦心事。
“Cindy啊，我最近真是内外交困。”世清一脸愁云，“因为发展思路不一样，我的合伙人带着几位骨干自己干了，几个大客户也丢了。我在公司忙得团团转，希望开拓新市场，可家里又到处冒烟儿，3岁的儿子最近生了好几场病，老婆说我根本不关心她，父母也蛮多怨言的??” 我理解地望着世清，缓缓应声:“真是不容易。现在你感觉怎么样？”“又着急、又气愤，对家里人也挺内疚的。嗨，我从来没这么惨过。”
“世清，你这么心累，说明你是一个很负责任的人，不管对公司还是对家人。”我停了一会儿，缓缓地问道：“假如，这段时间是人生一份特别的礼物，你觉得这个礼物会带给你什么呢？”
“礼物？——”世清有些疑惑地陷入了沉思??许久，他有些迟疑地说：“是不是让我更有韧性，去面对一些意外的打击？让我更有耐心，去倾听一些抱怨、指责背后的东西？也促使我想一想，奔来跑去地，到底是为了什么？”
“为了什么呢？”我接着问。世清很坦率：“现在想起来，创业似乎是为了自己的虚荣
心，证明自己很棒，是个精英人物，一直是。”
我笑了：“很勇于自我剖析嘛！现在，你的事业遇到了一些波折，你重新想来，究竟什么更重要呢？你究竟想成为怎样的人呢？”随后，我和世清一点一点地探寻他的梦想，厘清梦想背后的价值观，回顾过往美好的“巅峰时刻”、以及痛苦的“艰难时刻”??最终，世清在自己的记事本上有力地写下三个词——影响力、学习和自由，他冷静地说：“这应该是我的核心价值观、我的根基，在今后面对抉择和困惑时，我会从这里汲取力量。”
觉察时刻
人仿佛一颗大树的种 子，充满了生命力，充满了成长的能量。
人生如意时，仿佛这棵树在抽枝长叶，或许还会冒出繁星点点的小花。人们欣喜地望着他、赞美他、羡慕他。树也欣慰，为自己的成长和成就。
人生不如意时，仿佛这棵树在拓展根基，向着更远、更深的方向。人们看不到树的变化，树却经历着“内在的成长”，没有那么风光，没有那么轻松，但是树知道，这种艰辛的成长有着深远的意义。
向上长叶、向下生根——朋友，不知你正在经历哪个历程？生根？还是生叶？或许你足够睿智，同时在“向上长叶”、“向下生根”，获得“外在的成就”和“内在的成长”。
让我们回顾一下自己的人生历程： ·我在“巅峰时刻”获得了什么？ ·我在“艰难时刻”学到了什么？
·我的人性中有哪些可贵的特质？他们从何而来？ ·为了成为“理想中的那个我”，我还需要添加什么特质？ ·此刻，我正处于纠结和困境中，我可以从中获得什么新的成长？
千里马与伯乐的角力
作者：区竹菁
每一匹千里马都在等待自己的伯乐，但是不是等到伯乐之后就一定有施展的空间呢？如果千里马被放到驴圈里面养，千里马应该如何自处？是适应环境，改变马性？还是宁为玉碎不为瓦全呢？
这一现象其实在职场中并不陌生，很多优秀人才在刚刚进入职场或企业时，企业管理层