销售手册
如家酒店连锁公司门市价格按照经济发展状况、酒店设施、地点的不同进行定价。 同等设施相同区域定价应一致。 位于直辖市、省会的酒店，同等设施定价一般相同。 位于沿海地区大城市的酒店价格一般比位于直辖市的酒店低 10~20 元。 位于二三线城市的酒店价格一般比位于直辖市的酒店低 20~40 元。 4) 所有房价均指净房价，包含服务费，城建税，不含早餐。 5) 如家即成价格体系，为了品牌的一致性，价格类型不宜过多，现拟定(直辖市、省会) : 标准房门市价一般为 198、218、299 三种； 大床房门市价一般为 158、178、198 三种； 商务大床房基本和标准房价格持平。 1) 中介售价为门市价的 9.5 折
1) 2) 3)
门市定价政策 (价格模板： 见 附表 1)
中介价格 协议价格 家宾卡价格 CRS 非会员价 团队价格 长住客价格 促销、调价 (促销模板： 见 附件 2)
2) 中介结算底价为中介售价减去佣金 3) 佣金为 30 元/间(扣税后为 27 元/间) 公司协议价为门市价的 9 折 1) 家宾普卡为门市价的 9.2 折 2) 家宾金卡为门市价的 8.8 折 CRS 非会员价为门市价的 9.5 折 1) 公司只对各店的团队价制定最低价格(80 元/间) 。 2) 酒店以周边市场价为参照，实行一团一议，16 免 1。 长住客人定义为连续入住 3 个月及以上的客人，实行门市价 8 折。 1) 促销方案至少提前两周报公司市场部审批 2) 季节性价格调 前提交 3) 门市价调整申请在二个月之前提交( 见附表 10) 1) 新开店原则上不以价格促销为主要促销手段。 2) 店以赠送早餐和礼品作为促销手段，扩大知名度。 整申请在一个月之
新开店价格
3) 对于中介开业 3 个月内享受最高 50 元/间的返佣政策，以便提升酒店的知名度，增加 人气及转化为家宾卡客人。3 个月后恢复 30 元/间的返佣政策。 4) 公司促销协议价报市场部审议后执行,且促销价签约期不超过 6 个月。 1) 如家在职员工在如家酒店住宿和用餐可享受如家员工价。 2) 国定假日使用如家酒店客房可享受门市价 5 折；平日价为门市价 7 折优惠；餐饮一律 7 折优惠。 3) 如家员工价仅限本人使用，客房最多可同时享受两间。 4) 员工享受此价格需经使用店店店长确认。 5) 公司员工直接向使用店提出申请，酒店按公司最新通讯录名单确认
; 各酒店员工由本店店长向使用店店长提出申请，再予以确认。 国定假日指：1/1,5/1-3,大年初一至初三，周日 1) 各类价格经公司市场部确定后方可执行，酒店不能擅自提价或降价。 2) 前台折扣、中介售价、协议、团队及长住价格均为最低价，在此价格之上酒店自行掌握。
内部员工价
价格权限
3)店长及店助拥有前台最低 9 折的折扣权限， 点后的折扣价格若低于 9 折只限入住一天。 22 4) 除家宾卡按门市价相应折扣计算后四舍五入而得外，其他价格尾数往 0,5,8 靠。 5) 淡旺季及促销价格根据市场变化另行制定。 Page 7 of 43
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