i美股投资研报--新东方(2010年11月版) _新东方(EDU) _i美股
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新东方成本与费用具体变化情况如下，其中业务成本占据大头，其占总成本的比例呈现逐渐缩小趋势。到2010财年四季度常规行政费用支出与业务成本已更加接近。
五、新东方的营销策略以及管理方式这么看来，新东方的转型效果还是不错的。但是，新东方也绝对不是十全十美的。首先，教育培训这块竞争非常激烈，几乎完全没有门槛，完全靠营销和管理赋予其价值。新东方的营销策略通常采取以下方式：①演讲和研讨会②口碑传播③市场资料传播④广告⑤社会公共活动⑥一体化的销售。 1.新东方的演讲营销与口碑营销在新东方初创及发展过程中，特别值得一提的就是其演讲营销与口碑营销。新东方每年都会组织无数场高校免费演讲活动，挑选明星教师宣传新东方理念与教学效果，新东方的教师从不缺乏戏剧表演天赋，学生经常会被此类活动所吸引并产生好感。俞敏洪自己也对此不遗余力，经常会参加各类演讲活动，宣讲学习语言的成功之道，灌输卡耐基式的人生奋斗哲学。此外，正如俞敏洪所讲，受过良好训练的老师和获益匪浅的学生都是“新东方的活广告”。口配传播的影响力逐渐显现，学生之间的相互传播让新东方在短期内获得极大营销力。有关此一个生动的例子是，有新东方学生将原新东方老师罗永浩讲课录音放在网上，成为红极一时的“老罗语录”。 2.新东方的广告营销不过单有演讲与口配营销还远远不够，在今年来新东方逐步扩大广告支出，通过广告扩大其品牌影响力。最近四年新东方的广告费用分别为373万、601万、972万、1794万美元。具体情况如下：
http://www.77cn.com.cn/a/1288682296694.html[2010/12/28 17:37:42]