第五章_商务谈判开局阶段及其策略(11)

(三)谈判气氛的营造1、高调气氛 高调气氛是指谈判气氛比较热烈，谈判双方 情绪积极、态度主动，愉快因素成为谈判情 势主导因素的谈判开局气氛。 (1)感情共鸣法——通过某一特殊事件来引 发普遍存在于人们心中的感情因素，使这种 感情进发出来，从而达到营造气氛的目的。