第五章_商务谈判开局阶段及其策略(4)

案例1: 1994年，美国全年贸易逆差居高不下，约 1800亿$,其中，对日本的逆差居首位，达 660亿美元，而这中间的60%的逆差生成于进 口的日本汽车中，日本汽车大量进入美国市 场，1年约400万辆。于是就有了1995年美日 汽车贸易谈判。美国谈判方认为，日本汽车 市场不开放，而日方却认为本国政府未采取 任何限制措施。 为了使谈判顺利，日本在谈判正式开始前就 致力于改善谈判气氛，日本汽车制造业协会 出钱在华尔街报纸做广告，广告标题是： “我们能多么开放呢？”