第五章_商务谈判开局阶段及其策略(12)

案例2:美国前总统里根访问复旦大学,面对100多名初次见

面的学生,他的开场白一下拉近双方关系:”其实,我和你们学 校有着密切的关系,你们的谢希德校长同我夫人都是史密斯 学院的校友,照此看来,我和各位自然也就都是朋友了!”此话

一出,全场鼓掌,接下去的交流十分热烈.