第五章_商务谈判开局阶段及其策略(7)

2021-02-21 08:55

案例一:1954年在日内瓦谈判越南问题时,曾经发生过美国

前国务卿杜勒斯不准美国代表团成员与周总理率领的中国代 表团成员握手的事情,中美断交近20年。 1972年,尼克松在第一次访问中国下飞机时,要警卫人员把

守机舱门,不让其他人下来,以便突出他一下飞机就主动地 伸出手来和周总理握手的场面。握手的动作持续的时间不过 几秒钟,却给这次谈判创造了一个良好的开端。 周总理与他见面时的第一句话是:“您从大洋彼岸伸出手来

和我握手。我们已经25年没有联系了。” 短暂的见面语,周恩来的机智、高雅、诚挚、友好给人留下

良好印象。


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