第五章_商务谈判开局阶段及其策略(8)

案例二：日本原首相田中角荣在20世纪70年代为恢

复中日

邦交到达北京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情， 在迎宾馆休息。 迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的

陪同人员谈笑风生。他的秘书仔细看了一下房间的温度计，

是“17.8C”。这使得他对中国方面的接待工作十分钦佩。 在东京出发前，中国方面曾问及对爱出汗的田中所适宜的室

温，秘书明确地回答：“17.8 C”。这舒适的温度使得田中角荣的心情舒畅，也为以后谈判的顺利进行创造了良好的条 件。