第五章_商务谈判开局阶段及其策略(9)

案例三：几年前，以色列和叙利亚在美国的华盛顿附近的一

处农庄举行过和平谈判，东道主美国精心准备的谈判桌，既 不是条桌，也不是方桌，而是一张桃花心形的圆桌。桌子中 央放着白色的郁金香，壁炉里的炉火熊熊燃烧着；外面，牛 群在白雪覆盖的草原上悠闲地吃草，几头小鹿在凝霜的枯树 问走动。 这种精心挑选的田园风情和和谐的氛围，目的在于打破谈判

人员的心理隔阂，有利于达成一致的意见。 谈判人员在开局阶段首先就要努力创造一种合作的气氛，为

双方下一步的磋商奠定很好的基础。