图名 子女教育图 4 图 形 2 8 万元的 高等教育 费用 3 4 1 6岁 18岁 22岁 1.现在的社会，多读点书是很重要， 2.如果将来小明有能力读大学， 3.但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。 4.一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。根据我们公司的资料，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要7－8万左右。 5.这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想,陈先生您现在应该马上做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。 如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。 话 术 第17页 共40页
图名 退休金图 6 4 图 形 5 3 30岁 60岁 1、储蓄 2、社保？ 3、儿女给钱？ 0 2 1 1.你现在是30岁，请问你有没有想过什么时候退休呢？ 2.预计60岁退休吧。 3.人生的旅程会有多长我们大家都无法预测， 4.不过我很相信您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加， 5.但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。 6.而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。 话 术
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图名 急用现金图 3 收入 顺境 图 形 机会 3 急用现金 2 2 1 逆境 疾病 失业 ？ 4 都不知道。 4 1.您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们2.但我相信您也同意人生会有起有落。 3.顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会， 但如话 术 果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。 4.在逆境的时候，可能因为大病、失业等， 也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。 我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。 第19页 共40页
图名 买房、买车 长期储蓄目标图 装修、旅游 1 图 形 2 3 7 意外 无法实现目标 4 目标 计划 5 6 7 8 百分百 成功 时间 话 术 1.一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。 2但储到一段时间，就因为想买车、装修房子等，或者是去一 次旅行，就用了很大的一部分。 3.又要重新从头开始存钱， 4.始终没办法达到目标。 5.我们这个计划是先确定一个目标， 6.然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。 7.即使中途如果发生意外的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我们身故， 8.这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百成功的。 四、通关要求：
1、每位新人必须要在规定时间参加七大图例通关，七大图例全部通过才算本关过关；（参照新人八大关通关表）
2、A4纸、笔客户资料等准备妥当；
3、做到边说边画，画口如一；（话术序号与图中序号相对应） 4、通关话术按标准话术要点进行讲解； 5、画图步骤必须按图中序号顺序进行绘制。
6、能较熟练完整画出图形，对应标准话术表达较流利，要点全面，演绎自然就视同过关。
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五、健全家庭保障检视表
在人生的不同阶段有不同的需求和需要解决的问题。人生风险无法预料，但我们可以通过有规划的准备，做到病有所医，老有所养，爱有所继，幼有所护，壮有所倚，亲有所奉，残有所仗，钱有所积，产有所保，财有所承 。要做到这些，人生就必不可少七张保单：意外险、大病医疗、养老保险、保障财富的人寿保单、子女教育和意外、避税保单。我们的使命：让每个家庭拥有平安。
人生各阶段保障需求表 人生阶段 单身期 从就业到结婚 家庭形成期 结婚无子女 家庭成长期 从孩子出生到上大学 家庭成熟期 子女就业独立 各期的特征 相应的家庭责任 重点保障 意外险 健康险 人寿险 赡养父母 负担较少 结婚前的准备 保障成本低 投资资本的积累 赡养父母 收入稳定 意外险 夫妻双方养老规划 家庭建设支出增加 健康险 夫妻双方健康投资 组建新的独立家庭 人寿险 规划未来的储备需求 健康险 家庭成员稳定 赡养父母 教育险 收入稳定 子女教育 养老险 家庭负担重 夫妻双方养老规划 人寿险 需全面、充足的保障 夫妻双方健康投资 意外险 有长期投资的需求 投资险 意外险 工作能力、经济状况达夫妻双方养老规划 人寿险 到高峰 医疗费用渐增 健康险 家庭经济负担较少 投资险
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