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（三）经济估算是否准确。
四、评审会议结束后，营销策划中心须将《产品策划书》（讨论稿）全部收回，加盖“作废”章并登记后，营销策划中心留取二份备查，其余文件由行管理中心处理。
五、《产品策划书》的编制人员负责整理会议纪要，并根据评审意见修订《产品策划书》。必要时，《产品策划书》可重复评审、修订。
六、修订后的《产品策划书》经公司分管领导、公司总经理审核后，须报集团公司董事长（或其授权人）审定。
七、《产品策划书》经审定后，由行政管理中心按批准的发放范围分发至各相关部门和单位，以此作为设计、营销策划的依据。
附则：未按时完成《产品策划书》的，各扣罚各相关中心总监100元/次。
第四条 项目开发建设计划
一、公司总经理（或其授权人）根据《产品策划书》的要求组织相关人员编制《项目开发建设计划》。
二、《项目开发建设计划》应包括以下基本内容：
（一）明确从项目方案设计至项目工程建设竣工、交付过程中每一阶段的工作内容及时间进度安排和要求；
（二）明确各阶段权证办理的进度安排和有关要求； （三）明确各项工作任务的责任部门(或责任人)。
三、公司总经理（或其授权人）负责组织公司各相关部门、集团公司相关部门、设计公司、物管公司、顾问咨询公司或广告策划服务公司等相关部门和单位召开评审会议，会议由公司总经理（或其授权人）主持，主要研讨确定《项目开发建设计划》的各项内容。根据评审会议意见修订并编制形成的《项目开发建设计划》，并报集团（或其授权人）审定。 四、《项目开发建设计划》一经确定后，必须贯彻落实。若因特殊原因需进行修改的，由相关责任部门提出申请，报集团公司审批。公司根据审批意见，就具体的变更事项发文至相关部门。
附则：未按时完成《项目开发建设计划》的，各扣罚各相关中心总监100元/次。
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第三章 项目导入期的营销策划控制
第一条 营销策划整体工作计划、市场环境调查报告及建议
一、项目开始销售前，营销策划中心应组织制订《营销策划整体工作计划》，经公司分管领导
审核后，报公司总经理审阅。
二、在《营销策划整体工作计划》批准后，营销策划中心应及时组织对当地房地产市场营销
策划特点、广告消费者接受习惯、主流媒体、广告代理方式和代理费用等市场环境进行调查，收集、整理、分析调查信息，编制《营销策划市场环境调查报告及建议》，对本项目广告策划服务、销售模式的选择提出意见。
三、《营销策划市场环境调查报告及建议》经公司分管领导审核后，报公司总经理审阅。 四、《营销策划市场环境调查报告及建议》中所含的当地房地产广告投放主要媒体报价表（含
可能享受的优惠情况）及各供方资料与报价情况，如在今后过程中发生变更，营销策划中心须及时更新、备案。
附则：未按时完成《营销策划整体工作计划》、《营销策划市场环境调查报告及建议》的，扣
罚营销策划中心总监100元/次，策划经理200元/次。
第二条 确定广告策划服务公司
一、营销策划中心应根据批准的《营销策划整体工作计划》和《营销策划市场环境调查报告
及建议》，适时选择和确定项目广告策划服务公司和项目销售模式。
二、广告策划服务公司须通过市场公开招投标的方式确定，招投标之前营销策划中心应按照
《营销类供方资源管理》的要求进行供方的合作资格评价，在此基础上开展招标工作。决 标报告经公司分管领导、公司总经理审核后，报集团审批。
三、选定项目广告策划服务公司后，营销策划中心负责拟制《项目营销策划服务合约》。合约
经公司分管领导、公司总经理审核后，报集团审批。
四、《项目营销策划服务合约》签署后，营销策划中心应督促广告策划服务公司在3个工作日
内成立项目工作案组，明确人员名单（原则上负责人或主创人员应合约中予以明确）、工作沟通机制等事宜，实施各项具体工作。
附则：未按时完成广告策划服务公司和确定项目销售模式的，扣罚营销策划中心总监100元
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/次，策划经理200元/次。
第三条 营销策划书
一、营销策划中心应按照年度工作计划的要求，结合项目实际进度，根据市场调查情况，组
织策划人员、广告策划服务公司编制《营销策划书》。
二、《营销策划书》主要包括市场调查分析、营销工作具体安排、营销策略分析和广告推广计
划、广告费用等，详见《营销策划书标准模板》。
三、《营销策划书》经公司营销策划中心内部评审确认后，由营销策划中心组织广告策划服务
公司和公司、集团相关部门和单位进行综合评审。评审要素主要包括： （一）市场调查是否充分，结论是否合理； （二）入市时机和营销定位、营销姿态是否准确； （三）价格策略、整体营销策略是否准确可行； （四）广告诉求、创意表达、媒介选择是否准确可行；
（五）品牌导入、广告推广计划（含费用预算）是否合理可行。 四、评审《营销策划书》内容是否满足以下要求： 1、入市时机与姿态选择是否准确； 2、定价策略、原则与调价构想是否合理； 3、广告策略、计划和宣传构想等是否可行。
五、评审会议结束后，营销策划中心须将《营销策划书》（讨论稿）全部收回，加盖“作废”
章并登记后，营销策划中心留取二份备查，其余文件由行管理中心处理。
六、《营销策划书》编制人员负责整理会议纪要，并根据评审意见修订《营销策划书》。修订
后的《营销策划书》经公司负责审核后，报集团审批。
七、《营销策划书》经审定后，由行政管理中心按批准的发放范围分发至各相关部门和单位，
以此作为设计、营销策划的依据。
八、公司营销策划中心应根据项目的具体情况，细化每年的工作，编制《年度营销推广方案》，
报公司分管领导、公司总经理审核，集团审定。
九、定稿后的《营销策划书》和《年度营销推广方案》，若内容发生重大变更，需报公司分管
领导、公司总经理审阅。
附则：未按时完成《营销策划书》、《年度营销推广方案》的，扣罚营销策划中心总监100元
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/次，策划经理200元/次。
第四条 销售展示中心及样板房的选址、装修和布置
一、营销策划中应在项目总体规划阶段，开展销售展示中心的选址工作。非主城区（远郊）
项目，原则上应在市中心设置市区销售展示中心，且至少应在项目开盘前6个月正式启用。现场销售展示中心应至少在项目开盘前1个月正式启用。
二、若销售展示中心场地需另行购买或租赁，应单独编制《销售展示中心选址方案（含费用
预算），经公司分管领导、公司总经理审核后，报集团审批。
三、营销策划中心应在项目扩初设计阶段，开展样板房的选址工作，且至少应在项目开盘前
1个月正式启用。
四、营销策划中心应在销售展示中心正式购买或租赁后7个工作日内，根据营销推广、品牌
形象展示的要求，编制《销售展示中心装修方案》，从区域划分、销售流线、功能实现、装修风格、档次等方面提出装修需求，经公司分管领导、公司总经理审核后，报集团审批。
五、营销策划中心应在样板房选址确定后7个工作日内，根据销售服务、品牌展示的要求，
编制《样板房装修方案》，从样板房户型、装修与陈设风格、档次等方面提出装修需求（对精装修项目，按既定设计成果实施装修即可，无需另提装修需求），经公司分管领导、公司总经理审核后，报集团审批。
六、总工室、工程管理中心应在《销售展示中心装修方案》及《样板房装修方案》审批后7
个工作日内，根据《销售展示中心装修方案》及《样板房装修方案》编制正式的装修设计任务书，向设计单位明确设计要求。
七、营销策划中心应全程参与销售展示中心、样板房的硬装方案设计、硬装扩初设计、软饰
方案设计、软装采购清单等各阶段设计成果的评审，经公司分管领导、公司总经理审核后、报集团审批。
八、总工室负责销售展示中心、样板房的设计管理工作，工程管理中心负责销售展示中心、
样板房的装修施工管理工作。
九、销售展示中心、样板房装修竣工后，由营销策划中心负责组织效果评审，经公司分管领
导、公司总经理确认后，工程管理中心根据评审意见组织整改。
十、销售展示中心经评审认可后7个工作日内，根据营销推广、销售服务的需要，编制《销
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售中心布置方案》，经公司分管领导、公司总经理审核后，报集团审批。销售展示中心的布置分为室内布置和室外布置： （一）销售展示中心的室内布置基本要素 1、销售展板的委托设计、制作及安装到位； 2、楼盘模型的委托设计、制作及安装到位； 3、销售区域标识牌制作安装到位；
4、洽谈桌椅、沙发等家具、家电购置到位。 （二）项目销售展示中心的室外布置包括但不限于 1、户外广告牌的委托设计、制作和安装； 2、户外道旗的委托设计、制作和安装； 3、工地围墙VI的制作落实；
4、景观设计：如条件允许，可考虑在销售展示中心现场周边空间进行一些景观设计，以增加项目的品质感和档次感。景观工程由公司工程管理中心负责实施，营销策划中心协助。 其中，销售展板、模型、标识牌、广告牌等销售道具的制作安装方案和审批流程按《营销策划品质控制规程》有关规定执行。
附则：未按时完成销售展示中心及样板房的选址、装修和布置的，各扣罚各相关中心总监100
元/次，各相关部门经理200元/次。
第五条 确定项目案名、LOGO、主广告语、推广主画面和《项目VI管理手册》
一、项目开工前，公司营销策划中心应根据项目特点，组织策划人员、广告策划服务公司制
订《项目命名（组团命名）方案》。
二、项目案名确定后，由公司行政管理中心发文予以明确，同时报当地地名办批准。 三、项目案名确定后，督促广告策划服务公司于二周内提交项目LOGO、主广告语、推广主
画面备选方案，然后根据批准的项目主广告语、项目LOGO、项目推广主画面，委托广告策划服务公司设计《项目VI管理手册》。
四、项目案名、LOGO、主广告语、推广主画面方案以及《项目VI管理手册》经公司分管领
导、公司总经理审核后，报集团审批。具体管理要求参见《营销标识系统管理规程》。 五、项目案名、LOGO、主广告语、推广主画面方案以及《项目VI管理手册》审定后，由公
司行政管理中心发文予以明确和组织实施。
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