文件名称：营销策划中心制度汇编
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营销标识系统管理规程
第一章 营销标识系统管理的目的和职责
第一条 营销标识系统管理的目的
明确项目案名、LOGO、主广告语、推广主画面及《项目VI管理手册》的管理要求，树立良好的公司形象，提升品牌知名度。
第二条 营销标识系统管理的职责
公司营销策划中心负责组织编制《项目命名（组团命名）方案》、项目LOGO、主广告语、推广主画面备选方案以及《项目VI管理手册》。
第二章 营销标识系统管理的工作规程
第一条 确定项目案名
公司营销策划中心应在开工前编制《项目命名（组团命名）方案》。 一、《项目命名（组团命名）方案》应体现以下特性内容：
（一）品牌的整体性、连贯性和扩张性：原则上要求新开发楼盘案名必须加品牌前缀，如“新
泓信·宁乡项目”；
（二）项目类型：别墅、公寓、商用物业等； （三）楼盘定位的档次（品味）；
（四）地方文化的协调性，地方方言的差异性； （五）新颖性、识别性、主题性； （六）美好的寓意和谐音。 二、项目案名的命名技巧主要有： （一）以动物、花卉名称命名； （二）根据人名、地名命名；
（三）以具有感情色彩的吉祥词或褒义词命名； （四）以组合的词语命名；
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（五）以外文音译命名； （六）以社会流行语汇命名；
《项目命名（组团命名）方案》经公司分管领导、公司总经理审核，报集团审批后，由公司发文予以明确，同时报当地地名办批准。
第二条 确定项目LOGO、主广告语、推广主画面
一、项目案名确定后，公司营销策划中心应督促广告策划服务公司于二周内提交项目LOGO、
主广告语、推广主画面备选方案。
二、项目LOGO、主广告语、推广主画面经公司分管领导、公司总经理确认后，报集团审批。 第三条 编制《项目VI管理手册》
公司营销策划中心根据集团对项目LOGO、主广告语、推广主画面的审批意见，委托广告策划服务公司设计《项目VI管理手册》。 《项目VI管理手册》应包括以下内容要素： （一）项目LOGO基本要素 1、名称 2、标志 3、标准色 4、标准字体
（二）延展及运用部分 1、工地环境包装视觉： 建筑物主体 工地围墙 工地广告牌 主路网及参观路线 环境绿化
2、营销展示中心包装设计 室内外展示设计 功能分区提示
大门横眉与形象墙设计
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台面与展板设计 销售人员服装设计提示 销售用品系列设计
销售展示中心与示范单位导视牌、说明牌设计 车体包装设计
3、园区标识系统包装设计 4、公司及物业管理系统包装设计 办公功能导视系统设计 物业管理导视系统设计
《项目VI管理手册》经公司分管领导、公司总经理确认后，报集团审批。
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销售价格管理规程
第一章 销售价格管理的目的和职责
第一条 销售价格管理的目的
为确保房屋销售价格合理、受控，特制订本规程。
第二条 销售价格管理的职责
一、公司营销策划中心负责组织市场调查，提出房屋定价或价格调整建议，编制相关定价和
价格调整文件。
二、公司总经理负责对相关定价文件的内部确认，并批准发布售价文件。
第二章 销售价格管理的流程
第一条 价格方案的制定
一、新项目开盘销售前二个月前，营销策划中心应组织详尽的市场调查，主要内容应包括： （一）区域房地产市场概况；
（二）竞争楼盘价格策略（起价、均价、层差价、朝向差价、折扣价、内部认购价、正式发
售价及各个时期的付款方式和其他优惠措施，以及价格调整、销控方式、策略等）； （三）同类楼盘二手房市场挂牌成交情况； （四）意向客户跟踪分析。
二、财务管理中心、成本控制中心在定价前应做好本项目楼盘的成本预算分析工作，编制《项
目成本预算分析报告》，经公司分管领导、公司总经理审核后，报集团审批。
三、营销策划中心结合市场调查分析和项目成本预算分析，拟定《项目定价建议报告》。《项
目定价建议报告》的主要内容应包括： （一）区域经济发展概况； （二）区域房地产市场概况；
（三）市场重点楼盘及竞争楼盘介绍，重点突出其价格策略及销售情况分析（价格策略中应具体分析起价、均价、价格系数、折扣价、内部认购价、成交价及各个时期的付款方式和
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其它优惠措施，同时了解价格调整、销控方式、价格策略等；销售情况分析应具体分析各时期不同物业类型、不同位置、不同户型、不同楼层、不同价格房源的销售去化情况）； （四）同类楼盘二手房市场挂牌价、成交价及成交情况；
（五）意向客户跟踪分析，重点突出意向客户的房源需求与推售房源的对比关系； （六）项目优劣势分析及推售房源情况介绍； （七）策略性定价目标；
（八）定价建议及说明（含：成本评估；根据项目实际情况和营销策略要求，选定定价方法；
根据选定的定价方法，确定项目的基准价格；根据各单元房屋的不同位置、楼层、朝向等，在基准价格的基础上进行调整；根据市场价格调整，确定销售价格；价格调整、销控方式及策略建议等内容）；
（九）经审批的《项目成本预算分析报告》应作为报告附件。
第二条 价格方案的评审、审核和审批
一、营销策划中心负责组织相关人员对《项目定价建议报告》进行评审，并根据评审意见进
行修订。评审时应着重关注：
（一）市场调查分析、定价策略是否准确； （二）定价方式、定价建议是否科学、合理、可行； （三）价格调整、销控方式及策略是否科学、合理、可行。
二、项目每次开盘的《项目定价建议报告》经公司分管领导、公司总经理审核后，报集团审
批。
第三条 价格方案的调整
一、项目开盘销售后，公司营销策划中心应随时关注项目销售态势、市场需求、房地产行业
销售前景，根据项目工程进度、销售进度，及时提出《价格调整建议报告》。 二、《价格调整建议报告》经公司分管领导、公司总经理审核后，报集团审批。
三、超过正常优惠幅度、涉及价格实质性调整的优惠活动，应视作价格调整，按相应流程实
施报审。
第四条 价格文件的管理
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