乔森家具公司五年目标 乔森家具公司是乔森先生在本世纪中期创建的，开始时主要经营卧室和会客室家具，取得了相当的成功，随着规模的扩大，自70年代开始，公司又进一步经营餐桌和儿童家具。1975年，乔森退休，他的儿子约翰继承父业，不断拓展卧室家具业务，扩大市场占有率，使得公司产品深受顾客欢迎。到1985年，公司卧室家具方面的销售量比1975年增长了近两倍。但公司在餐桌和儿童家具的经营方面一直不得法，面临着严重的困难。 乔森家具公司自创建之日起便规定，每年12月份召开一次公司中、高层管理人员会议，研究讨论战略和有关的政策。1985年12月14日，公司又召开了每年一次的例会，会议由董事长兼总经理约翰先生主持。约翰先生在会上首先指出了公司存在的员工思想懒散、生产效率不高的问题，并对此进行了严厉的批评，要求迅速扭转这种局面。与此同时，他还为公司制定了今后五年的发展目标。具体包括： 1、卧室和会客室家具销售量增加20％； 2、餐桌和儿童家具销售量增长100％； 3、总生产费用降低10％； 4、减少补缺职工人数3％； 5、建立一条庭院金属桌椅生产线，争取五年内达到年销售额500万美元。 这些目标主要是想增加公司收入，降低成本，获取更大的利润。但公司副总经理托马斯跟随乔森先生工作多年，了解约翰董事长制定这些目标的真实意图。尽管约翰开始承接父业时，对家具经营还颇感兴趣。但后来，他的兴趣开始转移，试图经营房地产业。为此，他努力寻找机会想以一个好价钱将公司卖掉。为了能提高公司的声望和价值，他准备在近几年狠抓一下经营，改善公司的绩效。 托马斯副总经理意识到自己历来与约翰董事长的意见不一致，因此在会议上没有发表什么意见。会议很快就结束了，大部分与会者都带着反应冷淡的表情离开了会场。托马斯有些垂头丧气，但他仍想会后找董事长就公司发展目标问题谈谈自己的看法。 【讲授与训练】 一、计划职能概述 （一）计划职能涵义 1、计划职能的涵义（Planning） (1)广义的计划职能是指管理者制定计划、执行计划和检查计划执行情况的全过程； (2)狭义的计划职能是指管理者事先对未来应采取的行动所作的谋划和安排。 2、计划职能的地位 计划职能在管理各项职能中的地位集中体现在首位性上。这种首位性一方面是指计划职能在时间顺序上是处于计划---组织---领导---控制四大管理职能的始发或第一职能位置上的；另一方面是指计划职能对整个管理活动过程及其结果施加影响具有首要意义。 （二）计划的种类 1、按计划的期限划分 长期计划：5年以上的计划 中期计划：1年以上5年以下的计划 短期计划：1年以下的计划 注意：这种划分不能绝对化，要结合行业特点和环境变化的速度。 2、按层次划分 (1)战略计划：决定的是企业在未来时间内的工作目标和发展方向，是企业最重要的一种计划。战略计划一般是由企业的高层管理人员制定。它有三个显著特点：一是长期性；二是普遍性，；三是权威性。 (2)生产经营计划：企业生产经营计划是企业在战略计划的指导下，根据企业的经营目标、方针、政策等制定的计划。生产经营计划的特点是整体性和系统性，它一般包括利润计划、销售计划、生产计划、成本计划、物资供应计划等。另外，生产经营计划一般多以年度计划为主。 (3)作业计划：它是企业生产经营计划的实施计划，是企业的短期计划。作业计划的特点是具体明确，即它一般
是由基层管理人员或企业负责计划工作的职能人员制定，指标具体，任务明确。 3、按计划内容划分：专项计划与综合计划；各种企业职能计划 （三）计划职能的基本程序 1、分析环境，预测未来；在做计划时，管理者首先要考虑企业的各种环境因素，这既包括企业的内部环境，也包括企业的外部环境；既要考虑企业的现实环境，也要考虑企业的未来环境。而通过对外部环境，特别是未来环境的分析和预测，为确定可行性目标提供依据。 2、制定目标；目标通常是指组织预期在一定期间内达到的数量和质量指标。目标是计划的灵魂，也是企业行动的方向。 3、设计与抉择方案；为实现目标，要合理配置人、财、物等诸种资源，选择正确的实施途径与方法，制定系统的计划方案。。 4、编制计划；要依据计划目标与所确定的最优方案，按照计划要素与工作要求，编制计划。 5、计划的实施与反馈。 计划付诸实施，管理的计划职能并未结束。为了保证计划的有效执行，要对计划进行跟踪反馈，及时检查计划执行情况，分析计划执行中存在的问题，并对计划执行结果进行总结。 二、环境分析 管理者的一项重要工作就是弄清楚管理环境能够给企业提供机会或造成威胁的因素。要分析管理环境中机会和威胁的重要性，管理者必须掌握环境的复杂程度和环境变化的速度。 例：比较一个路边餐馆的管理者和麦当劳快餐店的高层管理者。作为一家地方性的小餐馆，管理者要操心的是有没有充足的供应，如食品供应能不能跟上；服务人手够不够等。麦当劳的高层管理者正好相反，他们考虑的是如何最有效的把食品分发到各分店去；怎样做才能确保公司不会对雇员有种族歧视或年龄歧视；面对竞争对手的竞争如何应对等。显而易见，管理者应对的因素越多，管理环境越复杂。 组织规模越大，管理者应付的各种环境就越多。只有掌握正确的分析方法，管理者才能妥当地制定计划，选择最有的目标和行事方式。这里重点介绍：SWOT分析方法 在SWOT分析中，管理人员对组织的优势（Strengths）和劣势(weaknesses)、环境中的机会(environmental opportunities) 和威胁(threats)进行确定。这种分析方法就是参照企业的各种技术、产品等重要因素及其水平进行细致的定量评价。 SWOT分析的第一步就是明确公司的优势与劣势。管理人员所面临的任务就是明确公司在当前环境下所具有的优势与劣势。 SWOT分析的第二步就是对公司所处环境中的当前或将来可能出现的机会或威胁进行全面分析。必须加以考虑的机会和威胁（见表）。 在SWOT分析完成，公司所具有或面临的优势和劣势、机会和威胁都已确定后，管理人员就可以开始计划的工作过程，制定实现公司使命和目标的战略。 优势与劣势 潜在优势 设计良好的战略？ 强大的产品线？ 宽的市场覆盖面？ 良好的营销技巧？ 品牌知名度？ 研发能力与领导水平？ 信息处理能力？?? 机会潜在机会 潜在劣势 不良战略？ 过时、过窄的产品线？ 不良营销计划？ 丧失信誉？ 研发创新下降？ 部门之间争斗？ 公司控制力量薄弱？?? 潜在威胁
与威胁 核心业务拓展？ 开发新的细分市场？ 扩大产品系列？ 将研发导入新领域？ 打破进入堡垒？ 寻找快速增长的市场？?? 公司和性业务受到攻击？ 国内外市场竞争加剧？ 为设置进入堡垒？ 被兼并的可能？ 新产品或替代场品的出现？ 经济形势的下滑？?? ●康佳的SWOT分析：（见教材） １．企业外部经营环境分析 外部环境分析包括对一般环境的分析和任务环境的分析。通过外部环境的分析，主要是要找出企业经营的机会，以便抓住机会，促进发展；同时，要发现威胁，以主动地规避风险。企业内部环境的分析，主要包括，对营运因素、企业的组织结构、组织文化进行分析。 ２．企业内部经营环境分析 通过内部环境的分析，要发现隐忧，以努力加以铲除；同时要找出优势，下大气力加以培育，把已有的优势作强作大，真正建立企业在经营上的竞争优势 三、管理问题的分析与确定 管理者进行计划与决策，首先必须对所处的内外环境进行分析，对所要解决的管理问题进行分析。 （一）管理问题分析与确定的模式 要解决管理问题，前提必须是对管理问题有正确和深刻的了解。这就需要在搜集大量信息的基础上，用科学的方法和技术分析问题，并进而确定问题，以便有效地解决问题。 分析与确定管理问题的基本模式如图3.2所示。 ●基本工作过程。首先，是搜集信息，对与管理问题相关的信息进行搜集与整理；其次，分析问题，这是最为关键的环节；再次，在科学分析的基础上，准确地确定问题，界定问题的范围、性质；最后，提出解决问题的方向或思路。 搜集信息 分析问题 确定问题 提出解决问题的方向 方法 内容 信息搜观 察 分 析 机会与 任务与 态势与 条件与 集方法方 法 方 法 问 题 目 标 趋 势 环 境 图3.2管理问题分析与确定模式 ●方法。包括搜集信息的方法、观察问题的方法、分析问题的方法等。 ●内容。要分析和确定管理问题，就是要具体地分析和确定管理问题的状态、性质和趋势等内容。具体包括：(1)机会与问题；(2)任务与目标；(3)态势与趋势；(4)条件与环境。
（二）管理问题分析确定的方法与技术 1、信息搜集方法。搜集信息的方法种类很多，这里介绍几类基本的方法。 2、观察方法。观察方法按不同的分类标志，可以有多种多样的方法类别。 3、分析方法。对管理问题进行科学分析常用的方法主要有： （三）确定管理问题，提出解决问题的方向 根据前面提出的分析与确定管理问题的模式，应重点界定以下问题： ●识别与认识机会与挑战。要制定计划或进行决策，首先要认识当前面临的形势，分清是机遇还是挑战。要利用各种信息，作深入、细致的分析，寻找确认对组织生存与发展的利与弊，在质和量上科学界定。 ●正确地认识与把握管理的任务与目标。首先，应准确地认定任务与目标到底是什么；其次，要深入了解任务与目标的具体要求与达到标准、完成时限、责任者等；再次，要分析所处现状、所需条件等；最后，要分析实现的困难程度及成功概率。 ●态势与趋势。既要了解问题的历史，但更应准确把握问题的现状，即目前所处的状态水平、利与弊、优势与劣势，并注意依据现有信息推测未来走向、发展趋势。 ●条件与环境。条件与环境是管理问题赖以存在的基础。主要包括：从管理者主观条件上看，有解决这类问题的热情、信心、优势、经验、技术、信息等；从客观环境上看，有国家大的宏观环境，经济、文化环境，有行业、市场和社区的形势、氛围、习惯、行为等。 ●明确解决问题的方向与思路。管理者在分析确定管理问题之后，应进一步明确解决这一问题的方向与思路。例如，是主动进攻还是防御退却；是在原阵地攻坚渗透，还是转移阵地，另辟蹊径；是采用传统成熟战术取胜，还是标新立异，出奇制胜；是耐心做好说服教育工作，还是重奖重罚，加大管理力度，等等。 【案例分析】 运用分析与界定管理问题的方法，对“走进管理”中的案例“乔森家具公司五年目标”进行分析。 分析的问题： 1. 乔森家具公司的市场经营情况怎么样？ 2. 乔森家具公司内部存在哪些问题？ 3.你如何看待约翰先生提出的目标及与托马斯的分歧？ 4.你能为解决这一问题提出建议吗？ 【单元小结】主要从计划的定义、基本特征、种类，对管理的第一个职能----计划进行介绍。要求了解计划的构成要素，计划的分类标准，掌握计划编制过程。 【自我评估】 你是一个称职的计划人员吗？ 提示：对下列的每一个问题只需回答是与否。 1、我的个人目标能以文字的形式清楚地说明 2、多数情况下我整天都是乱哄哄的和杂乱无章的 3、我一直都是用台历或约会簿作为辅助 4、我很少仓促地做出决策，总是仔细研究了问题之后再行动 5、我利用“速办”或“缓办”卷宗对要办的事情进行分类 6、我习惯于对所有的计划设定开始日期和结束日期 7、我经常征求别人的意见和建议 8、我想所有的问题都应当立刻得到解决 根据问卷设计者的观点，优秀的计划人员可能的答案是： 2和8答案为“否”，其余为“是”
习题（或复习思考题、讨论题）： 教后记（教学反思、学生掌握情况及存在问题）：