运动鞋的专业化。这是处在整个面的层面上横向布局的竞争。
C.同种产品的专业性细化和品牌差异化定位。这些方面是处于线的层面上纵向定位的竞争。
D.渠道上的竞争。传统渠道同质化的弊端使得厂商的竞争转移到终端上，造成各厂家都致力于开设自己的专卖店、店中店、专柜等。 3.原材料容易替代，转换成本较低
因为大多数运动服饰及鞋产业的原材料都是同质的，因此要更换供应商或者同时拥有多家供应商较为容易且周转费用不高。
从以上两方面的分析可以看出，李宁公司在供应商的选择方面具有相对的优势，其供应商的议价能力较弱，使得李宁公司有机会从中节约成本，提高收益。 二 、消费者的议价能力
在换季与节日的时候，李宁公司和大多数品牌服饰一样会进行促销，最常见的就是降价促销，也有满就减，满就送（消费券）的形式。李宁的所有产品是不接受讨价还价的，只能采取公司的优惠方案。也就是说，一般，你单独上街购物，想要讨价还价是不可能的，只有批量大的公司企业团购的时候李宁公司才会给予折扣。
三、潜在新进入者
在辅助产品方面，红双喜成为李宁不可忽视的竞争因素之一。红双喜是国内影响力较大的运动器材品牌。它于1959年创立，是中国著名体育品牌与制造专家。作为中国第一个奥运会指定供应商，红双喜四十多年来一贯坚持的专业性成为企业前进的源动力。特别是与中国专业运动团体、顶尖运动员如中国乒乓球队以及体育用品研究机构建立起来的长期亲密合作关系，保证了其对体育运动的发展作出迅速而准确反应和技术的不断创新。 四、潜在替代品的威胁
李宁公司目前以运动服和运动鞋作为主打产品，辅助产品有运动包，帽子，袜子，配饰及器材。因此，就主打产品运动服与运动鞋而言，休闲品牌服饰企业将是其潜在竞争者；就辅助产品尤其器材而言，运动器材名牌企业将是其潜在竞争者。且李宁的主用户群体仍然集中在二三线城市，对价格较为敏感，且在李宁公司的主攻市场-------中端市场里运动鞋服往往很难与休闲鞋服相区别，所以休
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闲服饰成为中低端运动服饰的主要替代品。休闲服饰在价格上与运动服饰差不多，有的甚至还便宜，在款式上，它比运动服饰种类更多，款式颜色也更加丰富，相对于休闲服饰产品，运动服饰的款式就变得单调了，不那么具备竞争力了。在面料质量方面，运动服饰也不具备明显的竞争优势。
例如：国内排名第一的是森马休闲服；森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团，是温州市大企业大集团之一。近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了森马的设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等21大系列。2003年7月和2005年1月，森马分别聘请香港小天王谢霆锋和香港美少女偶像组合TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格，从而更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本身的品牌主张。由于森马集团有自己的设计开发中心和技术中心，再加上其也致力于服饰业，因此此类休闲服饰品牌很容易就能进入运动服饰的产业。而运动品牌的消费群体主要针对青年人，这部分消费人群的特点是追求时尚与个性，这恰好也与休闲服饰不谋而合。像森马这类有名的休闲服饰企业，既拥有很好的品牌知名度又建立了较好的品牌忠诚度，将很大可能的成为运动服饰方面的潜在竞争者。 五、行业内现有竞争者的竞争
如果问你你最熟悉的运动品牌是什么，相信一般人都会脱口而出：耐克，阿迪达斯。由此看来国内体育运动市场的统治者还是耐克，阿迪达斯两大巨头。那么高端市场被这两大巨头统治，低端市场又被国内一些品牌，如361度，匹克甚至假冒仿制品围攻，中端市场又要同kappa，安踏竞争。就如资料上提到的：一、二城市集中了大部分的高端消费群，这些城市的高端市场已经被耐克和阿迪达斯等瓜分殆尽;而三、四线市场又多被安踏、特步为代表的“晋江鞋帮”占领。尤其与安踏相比，李宁公司原有的渠道优势已十分微弱。
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根据SWOT，PEST、波特五力模型分析，李宁面临着同行业竞争等威胁的严峻形势。一方面，李宁不是运动品牌行业的绝对竞争者，多年来，国内一、二线城市的运动品牌市场几乎都被阿迪达斯，耐克占领。而李宁的主用户群体主要集中在二、三线城市，但现在三、四线市场又多被安踏、特步为代表的“晋江鞋帮”占领。李宁陷于高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌的尴尬境地。
另一方面，李宁还未拓展国际市场，打响自己的品牌国际知名度。因此，李宁在未被挖掘的高端市场还有更宽的产品拓展空间，在国际市场和国内一、二线城市市场的占有率还存在很大的发展空间。李宁的当务之急是稳住国内市场份额第一的体育品牌的地位，同时加强产品研发，提高产品性能来拓展国际国内市场。
这说明，李宁不适合稳定性或防御型的战略，稳定性战略应该在外部环境基本稳定的前提下实施，否则会使李宁丧失外部环境提供的快速发展的机会；而防御战略即不寻求企业规模的扩张，而是通过调整来缩减企业的经营规模，对企业现有的产品和市场领域实行收缩、调整和撤退策略，如放弃某些市场和产品线系列，这显然不符合李宁的发展规划。增长型战略即不断地开发新产品、开拓新市场、采用新技术等技术创新手段；利润率高出行业的平均水平；通过创新来创造需求和影响环境适应自己。而李宁正好迎合大举措改革，拓展新市场的机会，符合增长型战略实施的条件。因此，将李宁的战略初步定为增长型战略。
而李宁现在存在的问题有：市场细分不清，功能专业化不够，实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大，因此，李宁要吸引真正的实际消费人群，重新规划目标群体，在占领中老年市场的基础上拓展年轻市场。当前，李宁的品牌定位模糊，产品设计，产品广告，开店风格，形象代言人凌乱，传递信息不一致。产品档次不高，品位不够，在一、二线城市不太受欢迎。
因此李宁要树立全新的品牌形象，新旧品牌的界定应该清晰化，可采取双品牌战略来区分，针对不同的目标人群、目标市场，旧品牌作为中低档运动品牌守住国内的市场阵地，新品牌代表高端运动品牌拓展国际市场和国内一、二线城市的市场。另一方面，李宁在开发高档产品市场是面临与众多洋品牌的正
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面竞争，竞争力度不够，因此，李宁要加强产品开发，研发力度，拓展产品性能，提高产品质量，以此作为竞争优势角逐国内国际市场运动品牌行业的竞争。所以，李宁的战略应制定为增长型战略中的密集增长型战略，通过市场开发，产品开发，以快于过去速度来增加现有产品或劳务的销售额,利润额以及市场占有率。
在企业总体战略的制约下，企业竞争战略指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。李宁竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定自身产品在市场上的特定地位并维持这一地位。一方面，李宁想要拓展国际市场，但在外国，拼价格优势没有优势，耐克阿迪本来在外国价格就较低，而反之李宁加了关税后价格会较高，如果想采取低价策略非常不可取；特别是李宁已于08年已在美国波特兰建立直属于CEO的全球设计中心（GIC），所以产品在技术上已经达到国际先进水品，因此为了拿到较高的利润额，低成本的竞争战略是不可取的。
另一方面，聚焦战略是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。而李宁要度过当前的难关，应拓展国内一、二线城市市场和国际市场，扩大消费人群，拉长产品线，因此李宁不应采用聚焦的竞争战略。相反，由于李宁的各种战略动向模糊，其品牌定位模糊。李宁应采取一系列举措，树立自己的品牌，要着重强调品牌与众不同的历史文化，将自己的东方元素介绍到西方，扬自己所长，以差异性吸引消费人群。
另外，产品组合问题：无论是耐克还是阿迪，其给消费者的是非常清晰的品牌形象，如耐克的篮球做的好，阿迪达斯的足球做的好。李宁公司在运动赞助方面相比竞争对手耐克只集中在足球和篮球两个项目上的策略，李宁应将有限的赞助投到羽毛球、乒乓球这些亚洲人爱好的运动上，对李宁国际化战略的建议坚持专业化的品牌定位，在核心产品领域树立品牌地位尽快树立品牌产品，而目前在耐克阿迪雄踞篮球和足球的领域时，以“乒羽”作为突破口，树立自
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己的品牌产品是很好的选择，李宁可以先在“乒羽”较为发达的东南亚地区，如新加坡，马来西亚等，进行国际化的推广，提升“乒羽”运动的国际关注度，使这项体育运动项目更具国际性，通过李宁品牌差异化打响知名度。同时，李宁应加大产品研发力度，积极拓展产品性能，提高产品质量，通过产品差异化来拓展市场。李宁迎合了多途径创造企业和对手产品之间的差异的机会，以此采用差异化的竞争战略。
通过以上一系列的分析，我们确定了李宁的企业战略、竞争层战略和职能层战略。以下将对各个具体战略做个详细阐述：
战略分析 3.1 *企业战略*
根据企业密集增长型战略，我们针对战略内容，对以下战略四要素进行分析描述。 一、产品和市场范围
在高中端上已经将李宁定位成为市场中的挑战者，那么李宁海外推广应使用档次定位，要与大品牌竞争先要了解他们的弱项，在国外耐克、阿迪他们的档次多为高档品牌，而在中档这一块市场缺失，这一点成为李宁进军海外的突破点，将自己的产品档次定位高档产品与中档产品，市场中高价位的占领一定市场，中间价位产品较为缺失，而李宁可以以此介入海外市场；中档产品满足消费者中层次的物质需求，在国外金融危机影响下，消费能力有所下降，因此中档产品会有大需求，在海外有一定市场，但是这样并不是否定了高档商品市场，所以李宁在这两个市场都涉及，高档商品满足消费者高层次需求，不同层次消费者需求都被满足了，相信会占领一定的市场份额，高档产品打造品牌，中档产品开拓市场，这样会占领大部分消费群体，这样占领海外市场就简单容易了，机打响了品牌也开拓了市场取得了收益。
在中端市场上为更多普通老百姓提供体育休闲运动服饰，减少主要竞争对手的对李宁主品牌的威胁，并逐步培养二、三线市场消费者的忠诚度，等待这些消
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