式留住消费者的脚步，努力得到消费者认可，只有独树一帜才能改变一切，这正符合了李宁的新观念“make the change让改变发生!”
总而言之游击性的品牌推广模式的运用使李宁海外推广活动更加成功，也会更加顺利，加之大众传媒的宣传效果共同作用效果会更好，而之前的忠诚性专卖店直供模式与游击性的品牌推广模式两者结合时海外推广中最佳组合模式是海外经营之本。
营销全方位定位
（一）年度营销目标和市场策略的制定那么也对应产品、价格、渠道、促销和服务再做限制性描述 1、产品
衣服以运动服饰为主，另外辅助有休闲限量版的服饰为辅，以明星代言来推广知名度增加名气，另外还生产运动鞋除了专业的运动鞋还要有休闲的鞋子，生产运动所需的球类等多作为限量发售的产品。
所有产品必须质量过关而且摆放整齐，卖出之后包装一定也要符合产品风格企业风格并在一定时日内包退包换和提供给质量问题的修补服务。 2、价格
所有产品价格应该全球统一价格均在约合人民币200——1000之间，新面料和高级面料除外，促销时及集团购买时应提供折扣，或其他优惠措施。 3、渠道
经过细致对比和权衡，采取零售之功和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点，在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占40%，加盟店占60%，在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。 4、促销及服务
游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员的推销不宜进行，宣传有待创造题材，那么为广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择在收视率好的成本低的效果好的媒介上降低成本，销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不要模仿，形成差异化。其中品牌传播是重头戏。
服务分为三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别提供服务，对消费者的
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服务应突出真诚与共鸣，对直供零售点应强调忠诚型，对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。
上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的具体手段和媒介，是企业生存和发展的根本要素，不可轻率，更不可忽视。 （二）李宁的市场定位 1、产品形象
李宁产品必须质量过硬才能占领市场，首先应解决的是质量过关，生产过程中应严格把关，不将任何一件次品摆上货架，另外设计上也要独到、个性，绝不跟风，生产属于自己风格的、有自己特色的产品，因此对设计团队要求就要高一些，一定要有创意，设计出具有李宁风格的、符合海外消费群体的需求的，又符合李宁精神的产品，让李宁产品在消费者心中留下深刻印象，对李宁产品质量是完全信任的，不仅仅局限于质量还包括风格特色等都十分满意。 2、品牌形象
好的品牌形象具有一种强烈的吸引力，因此李宁在构建品牌形象是要多下功夫，把自己的品牌形象建立成一种正面向上的积极形象，李宁本身是运动的代表，连拿单项金牌、不断创造奇迹的人物，这样李宁品牌形象也应建立成不断创新、不断挑战、永争第一的形象，从事公益事业，建立健康、运动、爱心的积极向上的品牌形象。 3、企业形象
李宁企业一定要把好企业形象的建设这一关，就像索尼一样，只要讲到索尼就会联想到高科技，同样李宁也要做到只要想到李宁就会联想到运动品牌中最棒的，李宁的“让改变发生”一定要贯彻进来，李宁要在广告宣传上重点建立这一形象，在国内的与国外的建设要统一结合，不能脱离国内的企业形象建设，共同遵循一个共同的企业形象，李宁要建立一个好的企业价值观，顾客比利益重要，一切以客户为中心，做到人性化管理、销售，以消费者需求为中心，让消费者通过李宁改变自身消费观点，去改变生活，李宁的标志同样沿用国内标志只是要设计一个英文名称写法，标准色等要与国内统一，总之一定要统一，并建立好自己的形象。
以上三个方面的形象建设是李宁的形象定位的重点，三者共同作用更有利于
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消费者认知认同李宁这一运动品牌。 （三）推广策略
首先，产品的主要功能要与目标群的需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等价格要表现出真无二价、优质优价的气概，我们的定价空间现列出两种参考价格
渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励 以最快的速度与消费者接触.
经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实. 渠道策略:
铺货期间,经销商进货采取满300减50的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励。
铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元.，回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励 。推广办法如下 （1）平台推广 1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
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宣传广告及公关活动 1、基本信息：
广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。
广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主
广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告：
2、电视广告、 广告语：中国的李宁，世界的李宁！（产品主要诉求的差别优势即为“中国的也是世界的”，体现产品给顾客带来的不同感受，也适合本产品的定位 ――中高端。）
3、 网络广告㈠、网络媒体选择：㈡、广告创意：跨越新奇迹！ 诉求方式：小视频 标题：，新的奇迹由你来创造！ 4、杂志 广告、 广告语：奇迹马上发生，看你的！
一、公司的人力资源战略
迈尔斯和斯诺将企业战略分为三种类型：防御者战略、分析者战略和探索者战略。我们选择与分析者战略相匹配的协助者战略。
企业主要从内部招聘员工，因而培训计划、职业生涯规划、流动规划、薪酬规划等都要与之相匹配，以保证内部人员的质量和企业内部的稳定性。对于企业实行差异、团结的人力资源管理，提高员工的忠诚度和激励员工保持旺盛的工作热情，制定相应的培训、绩效、薪酬体制尤为重要，具体如下： （一）建立核心人才的培养和留住机制
高层管理是公司做强做大稳定的核心竞争力团队，通过系列性长期的管理技能培训，不断提高高层管理干部的综合管理素质与全面统筹领导能力，使高层管理干部的观念及思路与李宁公司同步高效前行，并得到全面系统提升。公司逐步建立起具有“李宁自已的企业文化核心价值观”，不断整合高层在其原公司所拥有的经验资源，形成以“李宁模式”的管理模式，带动公司全面规范、系统、流程、科学、高效、整体的发展管理模式。通过培训，使高层干部更全面的诠释李宁公司的核心价值理念，更好的全面履行职责，成就公司的未来与目标。
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（二）建立轮岗培养机制
企业内部人员的知识和技能水平有限，为保证企业的长期发展，保持企业的稳步发展，建立轮岗培养机制对促进员工的技能水平和团队协调合作有重要的作用。
1、建立青年员工入职2年强制轮岗机制。要求有计划的对大学生组织业务培训和实习，入职2年以上只从事过一个岗位的大学生必须强制轮岗。将强制轮岗作为机构内部管理考核和直线经理的考核内容。
2、考虑员工个性特点和所学专业，对有营销潜质的青年员工每年定期从内勤转到营销岗位，培养业务全面的业务骨干队伍。对自愿转岗营销的青年员工，尽量创造条件使其尽快转岗。
3、对表现优异的青年员工敢于提拔任用，建立青年员工对职业晋升通道的良性预期。每年职务聘任时应全盘考虑30岁以下员工、自行培养大学生的职务聘任情况。
（三）对低级别内勤员工实行稳定的年度晋档制
为保持企业的活力和有效的发展，激励低级别员工也是一个重要的环节，于此，对低级别内勤员工实行的年度晋档制具有实际效用。
1、 鉴于青年员工一般等级较低，建议放宽低级别内勤员工年度晋级晋档比例限制，每年考核良好以上的至少晋升1档，不受晋级晋档比例限制。
2、提高内勤岗位起点工资。月现金收入偏低对员工稳定性的影响已经比较明显。 （四）提高不同员工群体的非现金福利
为保持企业的内部稳定和员工的团队凝聚力，对不同的员工群体实施非现金福利是必然的选择。
1、对35岁以上有家庭的员工，可考虑：
（1）为员工及其配偶购买重大疾病险（女性购买女性重大疾病险），提高保障程度；
（2）45岁以上员工每年组织两次体检；
（3）有14岁以下小孩的员工六一儿童节可休假一天（不占用公休假期）。 2、对35岁以下员工，可考虑：
（1）鼓励员工在职进修，提高在职学历进修报销标准；
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