场竞争。高端自有品牌的定位应该从专业化角度切入，而不应仅仅是通过产品同质化和广告资源的同质化来获取消费者认同。
具体而言，一是应该从高端一线品牌的产品空白与主要产品存在较大劣势的地方进行切入，定位于为高端专业人士提供体育用品的品牌，可以通过已经掌握的体育资源为自己宣传，如中国羽毛球队使用的李宁羽毛球拍与专业服装，必要时采用跨界资源的使用，通过与娱乐明星发烧级体育爱好对接，使更多大众接受李宁高端品牌的专业定位。二是通过高端专业人士的忠诚度所产生的客户黏性，逐步向综合训练与时尚生活过渡，通过差异化与一线品牌竞争，最后才进入休闲生活这个一线品牌最大的市场，完成高端品牌的成长壮大，并最终成为国际一线品牌。
其次，多品牌布局需要为高端产品提供专业支持，并能够遏制中低端产品品牌向中高端产品进攻。一是高端专业子品牌为高端品牌提供支撑，通过高端专业子品牌的核心能力与号召力，通过高端体育服装品牌为其做配套产品，使之高端子品牌之间形成良好互动。二是通过低端产品，尤其是中低端产品，为更多普通老百姓提供体育休闲运动服饰，减少主要竞争对手的对李宁主品牌的威胁，并逐步培养二、三线市场消费者的忠诚度，等待这些消费者对李宁主品牌的认同，通过消费者购买能力提升与市场运作，逐步将这个部分的消费者转化为李宁主品牌或者高端品牌的用户。
李宁品牌营销发展的设计
重新定位李宁的品牌属性
据调查显示，在李宁品牌实际消费人群中，超过50% 的消费者年龄在30-40岁之间，在25岁以下的消费者群体中，李宁的市场份额明显偏低。而25 岁以下的消费群体无疑是未来的生力军，决定着李宁前途。
在2010年的换标的过程中，李宁公司已经开深入研究90后，了解他们的消费偏好、接触的媒介、购买习惯、交流渠道等等。与80后相比，90后具有更加张扬的消费主张和独特的消费特点，他们可支配的收入更多，在消费的过程中更
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加注重品牌，但品牌更换频率高，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性鲜明，有超前消费意识，有“不断求变”的特点。因此，李宁公司必须要重新定位本产品的品牌属性。既吸引年轻消费人群，开拓新兴市场，又可留住原有老客户，开拓高端市场。因此，制定双品牌策略。
保留原品牌的品牌精神
李宁运动生涯的光辉与成绩是李宁公司早期成功的最重要因素，在消费者的观念中，李宁与李宁品牌所代表的运动精神相一致。当看到李宁产品时会自然而然的联想到品牌所承载的体育精神：更高、更快、更强，会形成自豪感以及心理学层面上的归属感，这便达到了不做冠军也愿意去运动的观念。
因为李宁公司原品牌的原有消费者的品牌忠诚度高其品牌情感的内涵又是其他品牌很难超越和代替的民族情感，原品牌形象与企业文化存在着高度的一致性。
运用新品牌,增加品牌内涵
为了充分利用李宁的新旧两品牌，可对李宁多品牌做如下定义：现有的“李宁交叉”新商标可以作为中低端品牌来打造，因为按李宁目前的状况，消耗原有库存是一个长期的过程，消耗库存必然会通过打折促销的手段，如果铺天盖地的都是打折促销的“李宁交叉”的李宁，就会给消费者一个错觉，这李宁也就是一个像安踏一样的大众货，因为消费者是不知道你在清理库存的，他们只知道这个东西不好卖，不受欢迎，既然会有这样的结果，那还不如“顺水推舟”就把这个“李宁交叉”定位为中低端。再重新启用2010年之前的“一切皆有可能的”商标，旧商标主要针对原有的忠诚顾客和潜在顾客，因为他们习惯了那只“松鼠”，李宁就应该是原来那样的，你换标只会让人觉得李宁已经不再是李宁了，穿出去还有被人质疑的顾虑，所以启用旧标一方面是对他们的尊重，另一方面在中国，旧标比乐途等品牌更有品牌价值和竞争力，更有能力在中高端角逐。而对于新旧两个品牌，主打的人群市场不同，”旧李宁”主打高端产品市场，而高端产品的消费人群主要为具备一定经济能力的消费群体，一般为中青年，更多地注重产品的质量，因此应拟定一个符合品牌定义的新口号，定义其新的品牌属性。而“新
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李宁”主打年轻市场，该群体注重产品的时尚、美观，而对产品的质量没有你太高的要求，因此，给“新李宁”拟定一个走在时尚前沿，能够反映年轻人之喜好追求的新口号，对“新李宁”进行重新的品牌塑造。使品牌更符合时代潮流，更加符合现代用户的心理，或者更具有现代品牌的个性，个性鲜明的品牌仿若活生生的人,独特的魅力让消费者无法抵挡。这种魅力就是品牌的内涵所在。通过对两个品牌不同的品牌塑造，使李宁全新的品牌概念深入人心。
营销竞争战略选择
（一）产品差异化
在分析市场和评估企业现有资源，以及业主倾向的基础上，我们提出下两种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。
李宁想要拓展国际市场，但在外国，拼价格优势没有优势，且李宁的各种战略动向模糊，其品牌定位模糊。李宁应采取一系列举措，树立自己的品牌，要着重强调品牌与众不同的历史文化，将自己的东方元素介绍到西方，扬自己所长，以差异性吸引消费人群。
另外，产品组合问题：李宁应将有限的赞助投到羽毛球，乒乓球这些亚洲人爱好的运动上，对李宁国际化战略的建议坚持专业化的品牌定位，在核心产品领域树立品牌地位尽快树立品牌产品，而同时，李宁应加大产品研发力度，积极拓展产品性能，提高产品质量，通过产品差异化来拓展市场。李宁迎合了多途径创造企业和对手产品之间的差异的机会，以此采用差异化的竞争战略。 （二）业务专业化
李宁是国内知名的民族运动知名品牌，长期专注于运动产品，因此比较符合 个人事业和企业发展的战略方向。走向国际同样是走运动品牌路线力争做到专业化在国外建立自己的专卖店，在海外开拓市场，提供全面周到的服务以及专业的运动建议，使业务更加专业化，以专业的水准，走入国外市场。 （三）价值链截取战略
所谓价值链截取战略是指在产业链中截取出最有附加价值的环节加以经符合企业利益最大化原则。在李宁现有的产业链中，李宁迎截取出它自己独有的设
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计风格、销售模式作为经营环节中的重点，加以重点突出争取利益最大化，因为运动品牌中大多数步骤相同，因此李宁要想在市场中占有一定地位必突出特色，这样才能被人们注意，然后才能占领市场。
以上三种营销战略形势是企业现今及今后很长一段时期内生存与发展的式，其他模式应围绕这些战略展开将这三个战略为核心，幷依此形成规范和竞争对手难以模仿的核心竞争优势。
品牌经营经营模式
1、忠诚性专卖店直供模式
李宁将衣服发给专卖店，由专卖店负责销售，这一环节中专卖店必须认同李宁的文化，有共同培育市场的耐心，专卖店与李宁总部构建忠诚的零售直供模式；这个模式在竞争市场中有明显的区别特征，也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实施战略目标的前提保障之一。
忠诚性专卖店直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供品，牺牲当前利益而共同培育市场，淡化厂商交易关系而突出相互依存关系，具体表现为：提供销售指导、促销品和宣传册、培训方案的制定、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道，实行个人负责，区域店长制，在统一利益下实行交易单据化和内部化。
总之这一方式是将专卖店与总部经营理念有机结合，有效的统一思想，让专卖店对这一品牌产生忠诚心，认同李宁的文化、销售的方式、经营的模式，这样才会统一战线，使得销售及形象的打造更容易，构建企业形象客户美誉度更加快捷。
2、游击性的品牌推广模式
所谓游击性的推广模式是指品牌在进行市场推广活动时摒弃大众传媒的被动方式，而采取个性化的、互动性、强调体验的和独特的传播途径以此来实现的企业目标。
李宁使用这一个推广模式有一个特别的地方，就是并不摒弃大众传媒的宣传，即主动也被动，让受众在视觉、听觉上都能体验到李宁产品的独到之处，有了亲身体验之后更容易认可品牌，而这一模式有以下几个特点是和李宁推广的特点正运用在李宁品牌推广之上：
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（1）个性化
李宁在海外推广的产品是运动品牌，同时融入了中国元素，也融入了一些西方的元素。李宁是中国的民族品牌，拥有着中国的特色，服饰运动用品是以中国风为主，同时也带有着西方文化的气息，中西结合。李宁服饰适合于各个年龄段，也就是说生产各个年龄段的产品，具有自身特色，李宁在中国是大众品牌因此在国外也是走大众路线，但同时也有档次分别，高档服饰、中档服饰各有自己的特色，能更好的满足各个阶层的消费者；同样我们的销售模式是忠诚性专卖店直供模式，是文化与形象宣传的一个舞台，有自己独到之处是竞争对手难以模仿的，使李宁海外推广更加个性化这样能更容易吸引消费者，另外在广告宣传时也要将中西元素结合，同时融入时尚运动风格也是展现各项手段之一；在做一些户外宣传时也要别出心材尽量体现融合元素，展示出自身的个性独特优势。 （2）互动性
在户外推广活动中多与受众互动，让受众主动认知并认可品牌，这个受众不单单指消费者，还指专卖店的各个工作人员的等，努力避免单向性的说教方式，推广活动中往往是与客户、受众、店长等面对面的互动方式，可以更好的反馈信息，这时是客户或受众最好的了解公司级产品的时机，活动时努力宣传李宁的企业文化、经营理念，让受众接触并接受，而我们也可以通过受众反馈信息了解客户需求及意见，及时的改进自身的缺点，力求完美，李宁海外推广一定要重视互动的过程。 （3）强调体验
在任何一次推广活动中，都要重视消费者的参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣如：搞娱乐、优惠、或赠，增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式，重点是要受众参与，只要消费者体验了，就会产生好感，每次推广活动都要以突出李宁特色及企业文化为核心，无论如何让受众体验后能记住这个品牌，这样就达到宣传推广的目的。 （4）独特
李宁立足于海外市场强调自我创新不去效仿别人，或去跟风等举措，每次推广活动都要具有独创性，展现李宁独特风格，个性的展现自我，起到一个标榜示范的作用，让别人效仿自己而不是效仿别人，给受众留下深刻印像，以独特的方
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