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店长激励制度
Manager Incentive System
根据公司的本年度具体情况，为保证部门任务的顺利完成，特制定直营销售店长奖励及责任惩罚条例。 月度考核及奖罚
1、当月团队总量尺量达不到合格线，无业绩提成：（合格线见附表）；
2、当月团队量尺量达到合格线，按照该团从业绩的总销售额0.5%计提成；（合格线见附表）； 3、当月团队量尺量达到优秀线，按照该团队业绩的总销售额0.8%计提成；（优秀线见附表）； 4、当月团队量尺量达到超越线，按照该团队业绩的总销售额1%计提成；（超越线见附表）； 5、当月个人绩效评估评分低于70分，无奖金；
6、当月个人绩效评估评分在70分以上85分以下，根据具体分数发放300元至500元的绩效奖金； 7、当月个人绩效评估评分在85分以上100分以下，根据具体分数发放500元至800元的绩效奖金； 8、所管辖团队连续3个月总量尺量管理执行力评分达不到60分，公司将作出人员调整。
年度考核及奖罚
如完成年度销售任务，公司将根据年度销售任务实际情况发放年终奖。 说明
1、本条例执行期为x年x月x日至x年x月x日；
2、本条例的月度量尺任务参见每季度颁发的量尺任务线条例，不同时期公司将根据实际情况公布对应月份的量尺合格线，优秀线和超越线；
3、量尺数的确认以公司系统登记为准，销售额的确认以公司财务收款到帐为准，若销售额中包括回佣或赠品则应扣减；
4、本奖励及责任惩罚条例是针对相应岗位而设定的，若因工作调整，变动或个人原因无法履行职务，则离职期间不再适用本条例；
5、店长当月各类休假（合公休、补休、法定假期）累计大于8天，按（休假天数/30）比例扣减提成； 6、因店长工作失误导致补单或客户赔偿等其他问题，将由店长承担50%赔偿金额； 7、店长连续三个月当月所管辖团队量尺量均达不到及格线，则淘汰。
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设计师主管激励制度
Head Designer Incentive System
根据公司的本年度具体情况，为保证部门任务的顺利完成，特制定直营设计店长奖励及责任惩罚条例。 月度考核及奖罚
1、当月团队总销售额达不到合格线，无提成：（合格线见附表）；
2、当月团队总销售额达到合格线，按照该总销售额0.5%计提成：（合格线见附表）； 3、当月团队总销售额达到优秀线，按照该总销售额0.8%计提成：（优秀线见附表）； 4、当月团队总销售额达到超越线，按照该总销售额1%计提成：（超越线见附表）； 5、当月个人绩效评估评分低于70分，无奖金；
6、当月个人绩效评估评分在70分以上85分以下，根据具体分数发放300元至500元的绩效奖金； 7、当月个人绩效评估评分在85分至100分，根据具体分数发放500元至800元的绩效奖金
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8、如所管辖的团队连续3个月总销量额或个人绩效评估评分达不到60分，公司将做出岗位调整。
年度考核及奖罚
如完成年度销售任务，公司将根据年度销售任务实际情况发放年终奖。 说明
1、本条例执行期为x年x月x日至×年×月x日；
2、本条例的月度销售任务参见附表，不同时期公司将根据实际情况公布对应月份的销售合格线，优秀线和超越线；
3、销售额的确认以公司财务收款到帐为准。若销售额中包括回佣或赠品则应扣减； 4、如需多个团队合作成交的客户，销售额按照参与团队平均分配；
5、店长当月各类休假（含公休、补休、法定假期）累计大于8天，按（休假天数/30）比例扣减提成； 6、本奖励及责任惩罚条例是针对相应岗位而设定的，若因工作调整，变动或个人原因无法履行职务，则无法履行职务期间不再适用本条例；
7、因店长工作失误导致补单或客户赔偿等其他问题，将由店长承担50%赔偿金额； 8、店长连续三个月当月所管辖团队销售额均达不到及格线，则淘汰。
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目的
传、帮、带激励机制
Fransmission, To Help With THe Incentive System
为提高设计师积极性，加速设计师培养提升，特制定以下激励制度，以下制度于x年×月开始实施。 培训阶段及激励模式 步骤 ① ② ③ 阶段 1-3天店面学习了解 20天产品与设计基础培训 3周案例强化训练 收入构成 基本工资 基本工资 基本工资 激励制度 KPI考核： 及格500元 良好800元 优秀1000元 独立做单业绩提成： 备注 人事虚拟分配 ④ 下店第1个月 基本工资+KPI绩效 第二个月量尺数控制在2-4个；第3、4个月量尺数控制在4-6个： ⑤ 下店第2-4个月 基本工资+提成 合格线3万，按1%计提 优秀线6万，按2%计提 超越线10万，按3%计提 ⑥ 下店第5个月及以后 基本工资+提成 执行店面设计师激励制度
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师傅资格
1、各公司销售团队选出具有一定资历的设计师担任师傅，带领实习设计师学习4个月； 2、第一个月实习设计师协助师傅画图、量尺，学习量尺、沟通实战技巧； 3、第二个月至第四个月，实习设计师开始接单，遇到问题请教师傅；
4、具备师傅资格的必须是有丰富经验的设计师，各公司再根据具体情况，制定相关标准，如入职时间、设计师等级、成交率、客单价等；
5、师傅首次带徒弟的数量原则上不超过2人。
师傅激励制度
时间 第1个月 师傅激励制度 徒弟担任设计助理，量尺画图协助，提升个人成交 按实习设计师的个人业绩 第2-6个月 徒弟当月达到合格线，师傅奖励300元/人，达到优秀线及以上，师傅则奖励500元/人； 以上如徒弟个人业绩低于合格线，则无该奖励。
“出师及成功带徒”标志：
1、下店第2-5个月内，业绩超过20万；且4个月中有3个月达成合格线及以上； 2、颁布师傅“成功带徒”奖牌，年度根据奖牌数，可以作为晋升条件之一；
3、师傅获得一个“成功带徒”奖牌，可再带徒弟2名：但同时未出师徒弟不超过2名； 4、每月设立一个“最佳师傅奖”；
5、每月公布新人业绩排名并注明各自师傅。
附：店面实习KPI考核参考表
考核指标 序号 ① 评估项目 协助主笔设计师的业绩完成任务 主笔老师安排工作的完成及执行情况 与主笔设计师的配合程度 对店长临时安排的其他任务完成 团队精神 责任感 服务意识 进取心 考勤情况 专业知识技能 突发事件的思考及处理能力 权重 20% 30% 10% 10% 5% 5% 4% 3% 3% 7% 3% 考核标准 主笔业绩达成情况合格、优秀（良） 超越（优） 出图时间准时、符合要求、效果好 配合默契，理解能力强 及时性及完成质量 团队合作精神、与团队其它同事的合作意识及配合度 完成任务的意识、自觉性及主动性 店面的服务礼仪、个人形象 热爱工作、主动学习 遵守规章制度、迟到、事假情况 岗位要求所具备的专业 及时性、满意度 业绩指标(70%) ② ③ ④ ① ② ③ ④ ⑤ 态度指标(20%) 能力指标(10%)
① ②
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晋升激励制度
Promotion Incentive System
家居顾问晋升机制
一、目的：给予一线销售的人员发展空间和提升机会，更加清楚自己的发展路线，提供以下晋升机制。 二、销售人员升降级路线
三、职称、等级、待遇及升降条件 工资+ 职称 等级 津贴 提成/奖金 维持条件 升级条件 降级条件 淘汰/撤职条件 首席家居顾问（10-12） 高级家居顾问（7-9） 销售店长（A1-A9级） 中级家居顾问（5-6） 初级家居顾问（3-4） 初级家居顾问（1-2） 12 首席家居顾问 3000 2800 2600 2400 2300 2200 家居顾问提成①量尺数达到及格线后，按实现量尺数每个发放30元量尺奖金。 ②量尺数及格，当月个人销售额0.5%季度量尺数达季度优秀线。 有职位空缺直接上级提名，参与晋升培训，通过人事评估（含教肓、财务、行政方面考评），总经理审核通过。 上季个人总量尺量超越，量尺成交率达60%以上。通过部门经理及人事季度考核评估 上季度量尺数不达季度优秀线，或累计季度旷工达3次或3天以上，或部门经理及人事评估不合格． 连续2个季度量尺数量不合格，或是连续3个月量尺成交率低于20%，或季累计旷工达5次（或5天以上）．或违反直营制 度达到5次以上，或部门经理及人事译估不合格。 11 10 9 高级家居顾问 8 7 6 2100 2000 计提成 ③量尺数达到优秀线，当月个人销售季度量尺数达季度合格线。 上季个人总量尺量优秀，量尺成交率达55%以上。通过部门经理及人事季度考核评估 上季个人总量尺量优秀，量尺成交率达45%以上。通过部门经理及人事季度考核评估 上季度量尺数不达季度合格线，或累计季度旷工达3次或3天以上，或部门经理及人事评估不合格． 中级家居顾问 5 4 初级家居顾问 1900 1800 额0.7%计提成 3 34
转正考核转正考核所有科目合格，季度业绩达合格线，季度量尺成交率达30%以上。 3次转正考核均未遥过，或连续3个月量尺数不合格，或累计违反直营制度达到5次以上（或5天以2 1700 70%以上的科目合格，并无实习家居顾问 违纪行为。 1 1600 上），或部门经理及人事考核评估不合格。 设计师晋升机制
一、目的：给予设计师发展空间和提升机会，更加清楚自己的发展路线，提供以下晋升机制。 二、设计师升降级路线
三、职称、等级、待遇及升降条件
工资+ 职称 等级 津贴 当月销售额达到合格线，按销售额1%计提成；当月首席设计师 半年度个人总销售额达优秀线。 有职位空缺直接上级提名，参与晋升培训，通过人事评估（含教肓、财务、行政方面考评），总经理审核通过。 半年度个人总销售额不达优秀线，或累计违反直营制度超过3次，或部门经理及人事评估不合格。 上季度个上季个人总销售额达到优秀线，上季度平均成交率55%平均成交额2.5万。通过部门经理及人事季度考核评估及CRM执行评佶。 上季度个人总销售额不达合格线，或累计违反宜营制度超过3次，或部门经理及连续3个月个人销售量不合格，或是连续2个月量尺成交率低于30%，或累计违反直营制度达到5次以上，或部门经理及人事评估不合格。 提成/奖金 维持条件 升级条件 降级条件 淘汰/撤职条件 首席设计师（9） 主笔设计师（7/8） 销售店长（A1-A9级） 中级设计师（5/6） 初级设计师（2/3/4） 初级设计师（1） 9 2600 销售额达优秀线，按销售额计2%提成：当月销售额达到超越线，按销售额3%8 主笔设计师 2400 计提成。 7 2200 6 中级设计师 2000 人总销售额达合格5 1900 线。 35 上季个人总销售额达到优秀初级设计师 4 1800 线，上季度平均成交率50%平