个人呕心力作
（4）第二位秘密竞价：也叫维克瑞拍卖。得标者价格为第二高价。
（5）反拍卖（标价求购）：由卖方出价，卖方称为买方。具体指消费者可以提供自己所需的产品、服务需求和价格定位等相关信息，由商家之间已竞争方式决定最终产品、服务供应商，从而使消费者以最优的性能价格比实现购买。 三、电子商务创新模式：
1、博客成为Web2.0时代的创新模式。（Web2.0的核心思想是以用户为中心）
（1）博客分为四种：博客门户（专业的博客网站）、门户博客（门户网站上推出的博客服务）、社区博客、个人网站博客。
★（2）博客盈利模式分析：有以下7种模式 （综合题，请详细参考P153—P154） 平台收费、营销收费、配件收费、内容收费、销售盈利、中介收费、服务收费 2、长尾理论与电子商务模式创新
（1）长尾理论的基本原理：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可以与主流大市场相匹敌的市场能量。 （2）在长尾时代创新的商务模式典型：自助出版 四、电子商务赢利模式：（设计原则就是以客户为中心） ★电子商务的主要盈利模式有以下四种：（简答题）
1、广告赢利模式：网站向其用户提供信息、服务或产品，以及刊登广告的场所，并向广告客户收取费用。（雅虎网） 2、订阅赢利模式：网站向用户提供信息和服务，并且向用户收取访问其所提供内容的费用。 3、销售赢利模式：企业通过向消费者销售产品、信息或服务来得到收入。（亚马逊和当当网）
4、会员制赢利模式：网站向会员推荐业务，收取推荐费，或者通过会员达成交易，从成交额中提取一定比例的收入。 ★ 网站的盈利模式分析（综合题），请大家重点参考P159—P160的案例介绍。 ★ 请分析阿里巴巴的赢利模式。
第七章 电子商务战略概述
一、电子商务战略的定义：
1、战略：为了适应未来环境的变化而制定的总体性和长远性的谋划或方略。具有的特征是：
整体性、长远性、根本性。
2、电子商务战略：使用网络信息技术进行商务活动的商务战略。 3、为什么要研究和制定电子商务战略？P163 二、电子商务战略的组成：
1、从时间（纵向考察）：电子商务战略表现为一个过程，四个阶段：、、估。
2、从空间（横向考察）：表现为不同构成要素的有机组合：战略任务、战略重点、战略方向、战略阶段等。 三、电子商务战略的分类：