戴德梁行·泛城（中国）·北京 营销管理纲要
行政、客户服务人员组成
包括销售助理、出纳、其他辅助人员，辅助销售经理、销售人
员完成销售工作。
二、 理负责制
在整体的营销计划指导下，具体分解落实现组织建制、营销推广及
销售管理的各项工作，并参与具体的各项销售事务，使专案业务流程纳入有序、高效的轨道中，体现应有的沟通理解能力及领导组织能力，发挥主观能动性，掌握利用资源达成目的的各种方法。其职能包括：人力资源管理、计划任务制定、推广控制及评估、销售管理及协调、签约及后续工作。
岗位职责制定
人员招聘
人员培训及再培训
（项目培训手册定制）
人员定岗
工作考核
项目总计划
（销售计划、推广计划、操作流程、开
盘计划）
月度计划
（日常管理计划、项目月度销售、推广
及资金计划）
部门建设计划
（人力资源配置及储备、全员普训、梯
队干部培养）
推广计划、费用核定
推广核心及主线核定