戴德梁行·泛城（中国）·北京 营销管理纲要
计划概念，下列计划被认为是工作正常稳健开展所必不可少的。
（1） 项目计划
1、 销售计划
均衡本项目供应、市场供给与需求情况，与发展商共同制
定项目总体销售期目标及分阶段销售目标，含各期销售面积、
单位售价、均价、销售率、房源推量、资金回笼计划及补充应
变措施等。
2、 推广计划
制定与销售计划挂钩的推广费用、推广节奏、推广费用配
比。
3、 操作流程
按项目制定常规现场操作流程及工作开展安排，本计划应
于开盘前完成和试运作。
4、 开盘计划
开盘时间确定、开盘活动筹备。
售楼处设定与布置、示范单位选定与装修、模型、楼书及
海报制作。
（2） 月度工作计划
1、 日常管理计划（管理工作）
由销售部经理制定、提交管理计划，发掘上月管理问题，
提出下月管理目标，说明将要采用的有效管理手段。