戴德梁行·泛城（中国）·北京 营销管理纲要
2、 项目月度计划
销售计划
根据总体销售目标、上月销售情况提出下月销售情况预
测，并提供现场战术执行意见，下月工作按计划严格实施。
推广计划
根据总体推广计划、下月销售计划提出月度推广修正计
划。
资金计划
根据销售目标、销售实现情况制定月度资金回笼计划。
根据工作开展需要，制定下月度办公、推广费用开支计
划。
（3） 部门建设计划
1、 人力资源配置、储备计划
根据阶段性需求向提交人力资源需求及年度综合计划。
2、 全员普训计划
制定销售部全体员工一年基本素质、业务能力培训计划，
应根据工作发展阶段不同需求，提出合理的部门建设思路，不
断充实高素质复合型人才提高部门整体销售能力。
3、 梯队干部培养计划
确定部门梯队干部培养计划，确定下属梯队干部人员的人
选，合理安排培养方向及具体培养手段。
4、 岗位轮换培训
在条件许可的情况下，对人员实行岗位轮换培训。在岗位
培训的过程使各成员了解销售的全过程以利工作开展，同时利
用发现和培养人才。