1、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ D ）。 A、习惯性购买行为 B、寻求多样性购买行为 C、化解不协调购买行为 D、复杂购买行为 2、某汽车制造商给全国各地区销售代理商一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的工作。这种折扣策略属于（ C ）。 A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、促销折扣 3、以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略为（ C ）。 A、快速渗透策略B、缓慢渗透策略C、快速撇脂策略D、缓慢撇脂策略
4、能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做（ D ）。 A、公共关系B、宣传报道C、商业广告D、营业推广
5、在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应吧敏感，说明生产者市场的需求（ C ）。
A、具有派生性B、具有显著波动性C、缺乏弹性D、具有专业性 6、（ A ）的商品宜采用短渠道。
A、技术性强B、单位价格低C、体积小，重量轻D、时尚性不强
7、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10%的折扣，这种折扣属于（ A ）。
A、数量折扣B、现金折扣C、季节折扣D、以旧换新
8、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用（ B ）决策。
A、快速取脂B、快速渗透C、慢速取脂D、慢速渗透
9、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高中享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ A ）。 A、声望定价 B、基点定价 C、招徕定价 D、需求导向定价
10、自古到今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（ B ）。
A、推销观念 B、产品观念 C、生产观念 D、市场营销观念
11、中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ B ）。
A、折扣策略B、差别定价策略C、心里定价策略D、产品线定价策略 12、企业推行消费者市场细分的关键是（ C ）。
A、进行市场定位B、选择目标市场C、分析消费者需求产差异性D、确定市场细分标准
13、下列（ B ）的需求价格弹性最小。 A、手表B、食盐C、化妆品D、时装 14、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据以往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（ A ）。
Ａ、习惯型Ｂ、冲动型Ｃ、疑虑Ｄ、理智型 15、“中国青年旅行社”的海南双飞六日旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850/元人，这种定价方法属于（ A ）。 A、季节折扣B、数量折扣C、功能折扣D、现金折扣 16、“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（ D ）。
A、整数定价法B、声望定价法C、尾数定价法D、招徕定价法E、习惯定价法 17、企业邀请记者参观考察，记者对企业良好的经营与管理进行报道并刊登在报纸上，这种活动是（ C ）。
A、广告B、人员促销C、公共关系D、营业推广 18、细分市场的客观规律基础是（ A ）。
A、同一产品的消费需求存在着差异性 B、不同产品的消费需求具有多样性 C、同一产品的生产企业的差性 D、消费者的购买力存在着不同层次 19、一般来说，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜于采用（ C ）。
A、直接渠道、长渠道、宽渠道销售 B、直接渠道、短渠道、窄渠道销售 C、间接渠道、长渠道、宽渠道销售 D、间接渠道、短渠道、窄渠道销售 20、代理商的主要特点是（ A ）。
A、不拥有产品的所有权 B、获取进销差价 C、也从事产品的购销活动 D、不是独立的法人 21、市场上存在的未被满足的消费需求构成（ C ）。 A、市场目标B、市场定位C、市场机会D、市场营销环境 22、产品的最低价格取决于产品的（ B ）。
A、市场需求B、成本费用C、吃长竞争D、法律政策
23、不同媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（ B ）。 A、报纸B、电视C、广播D、杂志
24、企业进行消费者市场细分的关键是（ C ）。 A、进行市场定位 B、选择目标市场 C、分析消费者需求的差异性 D、确定市场细分标准 25、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销哲学是（ D ）。
A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念 26、企业产品的价格制定决策包括（ D ）个程序。 A、3个B、4个C、5个D、6个
二、多选题
1、市场营销的功能有（ ABCD ）。
A、便利功能B、市场需求探测功能C、产品开发功能D、维护客户的凝聚器 2、市场细分是企业营销活动中的具有重大战略意义的环节。在认真选择市场细分变量的同时，还必须在市场细分过程中注意下列几个方面的问题（ABCD ）。 A、可测量性B、可进入性C、可盈利性D、差异性 3、目标市场选择的模式有（ABCDE ）。
A、市场集中化B、选择专业化C、产品专业化D、市场专业化E、全面进入 4、市场定位的方法归纳起来有（ABCDE ）。 A、根据产品的特色定位
B、根据顾客带来的利益、解决问题的方式定位 C、根据产品的专门用途定位 D、按用户种类定位
E、与竞争对手的同类产品对比定位
5、市场营销是企业以顾客需求为出发点，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的（ABC ）和促销策略，为顾客提供满意的商品很服务而实现企业目标的过程。
A、产品策略B、价格策略C、渠道策略D、营销策略 6、以供求弹性为基础的新产品定价策略有（ABC ）。
A、取脂定价策略B、渗透定价策略C、满意定价策略D、季节折扣
7、折扣策略是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，其中间接折扣的形式有（AB ）。
A、回扣B、津贴C、功能折扣D、季节折扣
8、促销策略是市场营销策略的基本策略之一。一个好的促销策略，往往能起到如下（ABCD）等作用。
A、提供信息情况，及时引导采购 B、激发购买欲望，扩大产品需求 C、突出产品特点，建立产品形象 D、维持市场份额，巩固市场地位。
三、判断题
1、目标市场指的是被企业选出并准备进入的细分市场。（ √ ） 2、市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场。（ √ ） 3、大企业往往重视销售量大的细分市场，小企业也是如此。（ × ）