迦南美地房地产营销策划有限责任公司
商业计划书
市场营销课程作业 2008年12月3日
目 录
第一章 公司介绍……………………………………………………………………3
1.1项目背景………………………………………………………………………………..4 1.2公司简介………………………………………………………………………………..4 1.3公司宗旨………………………………………………………………………………..4 1.4公司经营理念 ………………………………………………………………………….5 1.5项目流程图……………………………………………………………………………..5 1.6公司运营模式 ………………………………………………………………………….7
第二章 公司管理………………………………………………………………….7
2.1.管理队伍状况………………………………………………………………………….7 2.2管理体系………………………………………………………………………………..9 2.3公司性质…………………………………………………………………………………9 2.4组织形式………………………………………………………………………………..10
第三章 市场分析…………………………………………………………………11
3.1宏观市场分析……………………………………………………………………………11 3.2策划行业宏观环境（PEST）分析……………………………………………………..12 3.3目标市场（SWOT）分析…………………………………………………………………13 3.4客群分析………………………………………………………………………………..13 3.5目标市场定位……………………………………………………………………………14
第四章 营销策略………………………………………………………………….15
4.1品牌战略——SCP品牌战略……………………………………………………………..15 4.2推广分析………………………………………………………………………………….16 4.3广告战略………………………………………………………………………………….17 4.4营销计划服务战略 ：“主动出击”…………………………………………………….17. 4.5 合作伙伴与市场沟通…………………………………………………………………..17 4.6定价战略………………………………………………………………………………….17
第五章 投资分析………………………………………………………………18
5.1股本结构与规模………………………………………………………………………….18 5.2资金来源与运用………………………………………………………………………….18 5.3未来五年财务预算………………………………………………………………….18 5.4投资收益与风险分析…………………………………………………………………….18
第六章 财务分析……………………………………………………………….19
6.1主要财务假设……………………………………………………………………19 6.2损益表……………………………………………………………………………19 6.3现金流量表……………………………………………………………………..19 6.4资产负债表……………………………………………………………………..19
第七章 附注…………………………………………………………….19
7.1 公司章程……………………………………………………………………….19 7.2 调查问卷（可行性分析）…………………………………………………….19 7.3 报表附注……………………………………………………………………….19
第一章 公司介绍 1.1项目背景
1.11宏观环境分析：
由美国的次贷危机引发的新一轮的经济危机同样也波及了中国，导致了中国房地产行业的不景气。人们已经失去了买房的意愿，消费者现在担忧的是薪水会不会降，工作会不会丢，手里的资产是否还能保值。大量楼盘滞销，成交率也直线下降。现在市场观望的主题已经从购房者变成了开发商，房价仍处于买卖上方的博弈中。 1.12立地条件分析：
南宁市荣获了“2007年联合国人居奖”成为中国唯一获此殊荣的城市。各地产开发商看上这个契机，纷纷进驻南宁，比如保利地产、利海地产、盛天集团、龙光地产、广东合富地产。去年南宁房地产市场卖的是销售，而在今年卖的则是营销。时至今日，房地产营销已不再是教科书上的新名词，富有学习能力的南宁房地产企业通过对一线城市的考察与学习，逐渐掌握了一些房地产营销的“秘笈”。但却存在很多的房产企业对地产营销创新较小、应
用不佳，无法真正引起消费购买欲望。 1.13总体与区域市场分析：
全国范围内，地产营销需要好的策划已经是一种深入人心的观点。但从今年起，地产营销告别“卖拐”时代，翰林华府的开发商广西勤建置业执行董事梁子恒直言：“如今的消费者变得越来越理性了，小打小闹的促销早已不能令他们心动。今后的房地产营销，将是一批踏踏实实做产品的企业。”由于南宁的楼盘较多，其中还有大部分的烂尾楼，进行独特、创新的地产营销策划燃烧眉急。
根据调查及各种市场分析，我们认为本公司——迦南美地地产营销策划公司的潜在客户较多、发展前景较好。同时，基于南宁更为特殊的地理和市场背景，我公司选择了南宁做为创业根据地。
1.2公司简介
迦南美地地产营销策划公司拥有一批经验丰富的营销策划人员，经积累，经验丰富、实力雄厚，是集全程营销策划、整合推广及代理销售于一体的专业房地产营销策划机构。公司秉承“诚信、卓越、协作、创新、严谨”的经营理念，融汇各地知名地产营销策划公司前沿的管理经验与精华，形成独具特色的地产营销策划操作模式。同时，公司拥有一支德才兼备、术业专攻的高学历、高素质的房地产营销策划强势团队。我们不拘泥于传统，敢于实践创新，并从实践中汲取精华，结合市场发展规律及自身实际，与时俱进，超越创新。展望未来，我们将通过管理创新、科技创新，走信息化、专业化的发展道路，最终实现精品服务，做行业一流。
1.3公司宗旨
策划以创未来,真情以造幸福；为顾客创造价值，为社会创造效益。 附：现今由于经济环境的变化，南宁房地产市场卖的不再是销售，而是营销，我公司秉着真诚至上的理念，为顾客（各地产商）提供最好的营销策划，顺利卖出楼盘，实现顾客价值，创造顾客未来；同时，为社会人士提供最有创意、最具温情的家，营造温馨的氛围，带来幸福的感觉。地产商的效益、买房者的满意，价值与幸福的共同实现就是社会最大的效益。
1.4公司经营理念
企业宗旨：策划以创未来,真情以造幸福；为顾客创造价值，为社会创
造效益
企业精神：务实, 敬业，专业，诚信
企业竞争策略：提供最好的服务，创建最好品牌，保证最好品质 企业方针：以客为尊，品质卓越，以人为本，持续改进
1.5项目流程图：
初步策划 项目评估 接收项目 初步策划 展开调查 分析研究 分析研究 初步策划