最大限度地发挥才能，实现个人价值。
2．锻炼能力，培养意志品质
自主创业，有利于培养大学生自立自强意识、风险意识、拼搏精神和艰苦奋斗的作风。在创业过程中，困难和挫折，甚至失败都在所难免，这就要求自主创业的大学生培养顽强的意志和良好的品格，勇于承担风险，独立自强、艰苦奋斗。
3．造就管理人才
自主创业有助于为国家造就一批年轻的企业管理人才。大学生创业的艰苦过程，不仅磨练了创业者的意志品质，培养了创业者的市场观念，训练了他们的决策管理能力，这种过程有助于为国家造就年轻管理人才。
4．缓解就业压力
大学生自主创业不仅解决了大学生自身的就业问题，而且还为社会创造了就业岗位，解决了他人的就业，缓解了国家的就业压力。大学生创业无论对个人还是对社会，都具有积极意义。
第二节 创业精神与创业能力
根据大量实证材料，有人提出一个多级结构的创业素质模型。如图12-1所示：
创业素质 创业精神 创业能力 创业意识 质 创业心理品力 创业必须能识 创业必备知需要 动机 兴趣 理想 信念 世界创业情感 创业意志 独立性 敢为性 坚韧性 克制性 适应性 专业能力 职业能力 管理能力 其他能力 专业知识 职业知识 管理知识 其他知识
图12-1 创业素质模型
一、创业精神
创业精神主要包括创业意识和创业心理品质两方面的内容。心理学、成功学的研究表明，在一个人的创业活动中，创业意识和创业心理品质作为个体的非认知性因素，是“个体行为的指挥和控制系统，具有激活、指向和
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调节功能”。创业精神是创业者创业成功不可缺少的内在条件，它支配和调节着创业者的态度和行为，并规定着态度、行为的方向、力度，具有很强的选择性和能动性。其功能可以用下图表示：
创业 创创业 创 创实引产激情感 业动机 业 业起 现 生 发 与 行与 目 需创业精神 意志 动 要 兴趣 标 【读一读】 （一）激发创业意识 1
[日]山内光哉著，《学习与教育心理学》，教育科学出版社，第185页。
所谓创业意识，是指在创业实践活动中对个体起动力作用的个性意识倾向。创业意识主要包括创业的需要、动机、兴趣等心理成分，是个体创业基本素质结构中的“动力系统”。
1．创业需要和动机是创业意识的基本层面。
创业源于人的强烈的内在需要，这种内在需要是创业活动最初的诱因和动力，是形成创业动机的基础，它取决于一个人的社会状况、社会地位和阶层等社会条件。如果没有创业的需要，就不可能产生创业行为，也绝不可能产生更高层次的创业意识。
创业动机是形成和推动创业行为的内驱力，是产生创业行为的前提和基础。创业是年轻大学生自立人生，实现理想的重要途径。只有创业需要转化为创业动机时，才能形成创业者获得最佳效果和优异成绩的心理动力。
2．创业兴趣和创业理想是创业意识的较高层面。
创业兴趣是从事创业活动的积极情绪和态度；创业理想是对创业活动未来奋斗目标的持久向往和追求。 3．创业信念和世界观是创业意识的最高层面。
创业信念是对创业活动和实践所形成的认识、看法和见解，并坚信其真实性和有效性的心理倾向；创业世界观则是由一系列创业信念所组成的逻辑系统。在创业意识的高级形式中，创业信念是大学生从事创业活动的精神支柱，它能使大学生产生克服艰难险阻的大无畏的精神，坚持不懈，勇往直前。
创业意识不是凭空形成的，也不是靠一时冲动产生的，而是大学生在一系列创业活动中不断磨练积累进而升华产生的。培养对创业的兴趣，这是创业成功的动力因素，也是培养创业精神的首要任务。
（二）培养创业心理品质 所谓创业心理品质，是指在创业实践活动中对人的心理和行为起调节作用的个性意识特征，主要是指创业的情感和意志及其过程，它是创业者基本素质结构中的调节系统。
1．基于客观认识自我的自信。
自信是创业者必备的心态和精神面貌。有人说，自信是成功的一半。这种自信，不是自傲自大和刚愎自用，而是建立在客观、准确的自我认识的基础上对自身能力的相信。创业有风险，想创业的人必须对自身能力有充分了解和估计，并能针对自身能力确定切实可行的创业目标，既不要盲目冒风险，又不要惧怕风险；妄自菲薄与妄自尊大，都不可能成为创业成功者。
2．基于认同他人的合作精神。
创业不可能孤军奋战，想创业的人必须先学会与人合作。在当前竞争激烈的社会中创业，创业者想要成功，必须有志同道合者与之共同奋斗。社会中的每个单一个体，都各有优、缺点，各有性格，而且能力上也存在差异。创业者要学会认同他人，识别他人的能力与才华，同时也要对他人的缺点给予宽容，并理性处理他人与自己的分歧，给他人充分空间发挥才能，求同存异，志存伟业。另外，创业者还需要学会充分调动他人的积极性、主动性，与他人通力合作，组成具有凝聚力的团队，只有这样，才能取得事业的成功。
3．愉悦、乐观的情绪和情感。
对现实满足、能预见未来，使人产生愉悦、安宁的情绪；对现实不满、前途莫测，则会使人产生忧虑、不安的情绪。创业过程充满荆棘，必须有较强的控制自我情绪的能力，经常保持平衡、愉悦的情绪，能使人保持旺盛的精力，有充足的精力投入工作，才能沉着冷静地应付各种突发事情。创业过程中有成功的喜悦，创业者要懂得从成功的喜悦中不断给自己增加信心，与同伴分享成功的快乐，增加友谊情感；创业过程中也有失败的沮丧，创业者要自己及时从失败的阴影中摆脱，总结失败的教训，不要怨天尤人，将责任推给他人，伤害他人感情，破坏团结气氛，而是应当互相鼓励，重振士气，开辟新天地。
4．坚定的意志和百折不挠的精神。
意志就是坚持，坚持做某事或坚持不做某事。做任何事如果不能坚持就很难成功，艰苦的创业更是如此。创业者必须意志坚定，乐于冒险，敢于挑战，迎难而上，不轻言失败和放弃，相信命运掌握在自己手中，变逆境为动力，具有顽强的斗志和拼搏精神，以耐心和毅力迎接困难和挑战。
5．果断、勇敢、敏捷的行动。
创业者必然是有实干精神的人。任何停留在口头和想象的目标，都只会永远是幻想。只有将想法和目标转化为行动，才能有取得成功的可能。果断、勇敢、敏捷的行为特征，能使创业者抓住每一次机会，使自己一步步迈向成功。犹豫不决、踌躇不前只会错失良机。 2
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彭钢著，《创业教育学》，江苏教育出版社，第87页。
二、创业能力
创业者素质模型中的创业能力部分，包括两个要素，即：创业必须的能力和创业必备的知识。因此，大学生应把提高创业能力、积累创业知识作为目标之一。
（一）提升创业必须的能力
创业者所必须的能力包括：专业能力、职业能力、管理能力、其他综合性能力。 专业、职业能力是人们从事某一特定社会职业所必须具备的本领，也是维持生存、谋求发展的基本生活手段。具备了一定的专业、职业能力才有可能从事该专业、该职业的社会实践活动，而专业、职业能力的高低，则直接影响着社会实践活动的效率和成败。
经营管理能力是现代社会的一种十分重要的社会职业要求，是一种人、财、物、时间、空间的合理组合、科学运筹和优化配置的心理能量的显示，在较高的层次上决定着社会实践活动的效率和成败，因此是一种较高层次的创业能力。
其他综合性能力，包括发现机会、把握机会、利用机会、创造机会的能力，收集信息、处理加工信息、综合利用信息的能力，适应变化、利用变化、驾驭变化的能力，非常规性的决策和用人的能力，交往、公关、社会活动能力等等，是一种社会环境和社会关系的综合开发和运筹的能力，在更高的层次上影响着社会实践活动的效率和成败，是一种最高层次的创业能力。
1．创新能力
创业者经常能够预见到别人不能预见到的投资领域或新的赢利机会，或者是别人即使预见了也不敢投资的领域。这是创业人才核心素质的重要体现。成功的创业者，能够在充分吸取前人经验的基础上，发现不足之处；或由于环境变化，在前人的经验不适用的情况下，提出新的、有用的方法。他们能够从纷繁复杂的矛盾中发现问题的关键所在，在综观全局的同时，迅速预知未来。随着经营环境不确定性程度的增加，市场机会与陷阱扑朔迷离，真真假假难以区分，创业者必须从纷繁复杂的市场中识别出创新与风险创业机会。同时，创业者还要能创造机会，而且不受条件的限制去追求这些机会，能担负起促变的责任。
2．学习能力
学习能力是创业者的核心素质中的关键点之一。风险企业的创新特点决定了必须强调创业者的主动学习精神。如果创业者对千变万化的客观情况和飞速发展的科学技术不了解，就不可能有所创新。只有不断学习，时时保持创新的精神头脑，才有可能敏锐地发现自身的创新潜能和创新苗头，并进行进一步的发掘，或迅速转化为现实生产力。另外，创业者只有努力提高和超越自我，保持求知欲，尊重知识，不断学习，才能跟得上时代的步伐，以系统的思路、全新的观念去把握知识经济的脉搏。
3．沟通能力。 创业者的创业过程，既是一个个人奋斗的过程，也是一个创业团队合作的过程。必须赢得他人的理解和支持，才能将梦想变为现实。要别人理解和支持，沟通和表达能力就显得非常重要。沟通的目的是为了取得对方的理解和好感，而不是仅仅将自身的思想强加于他人。许多优秀的创业者都拥有强烈的个人魅力，在同投资商、客户或员工的交往沟通过程中，他们那富有感召力的表达方式达到了能够支配和影响他人的思想、情感、行为的程度。
（二）储备创业必备知识
创业者所必须具备的知识包括：专业知识、职业知识、经营管理知识、其他综合性知识。专业、职业知识是从事某一专业或职业所必须具备的知识，一般是与专业、职业能力结合在一起发挥作用的。经营、管理知识是从事经营管理工作必须具备的知识。综合性知识是发挥社会关系运筹作用的多种专门知识，其中包括政策、法规、工商、税务、金融、保险、人际交往、公共关系等。
1．管理知识
一个新创的企业，要想早日走上正轨并做大做强，或早或晚都要过“组织架构设计”这道关口。组织架构设计中，最根本的问题就是决策权限的分配，简单地说，就是首先要解决“谁说了算”的问题。这个问题解决不好，将会给企业的运作带来严重影响。在学生新创企业中，多数是由几个要好同学朋友共同创办的，这里就有一个“听谁的”和“怎么听”的问题。若只是简单的规定“谁听谁的”，而没有一个有效的决策权限分配系统，是无法应付日益复杂的经营管理问题，也解决不了创业团队中的意见分歧的状况。决策权需要详细分解，操作起来要很具体，并且有必要用书面的正式文件规定下来。
2．营销知识
营销管理是指分析、规划、执行和控制各种方案，以便与目标市场的顾客建立和保持互惠交易，以实现组织的目标。其实质是要制定一套开发客户、提供服务、到收款及售后服务的企业运作流程。例如，如何选择成本最低、成效又最高的行销方法；如何找到可靠且成本低廉的供货商；如何提供成本最低却又能符合需求的产品与服务；怎样的收款流程最顺畅，以及如何降低呆账率化解风险等。
3．资本和财务知识
企业无论在哪个阶段都会遇到缺少资金的困难，即便是风险资本供应最充分的国外创业者也是如此。为了筹集到创业所需要的足够资金，在公司创办之初，就要选择技术含量高、前景好、利润高的项目，这样才能引进投资，获得公司的启动资金。正式运作后，要了解公司是否上轨道，“让财务报表说话”是最好的方式。 不少的学生创业者由于缺乏起码的财务管理知识，在企业的新创阶段没有养成良好的财务管理习惯，既不了解自己一个月到底净赚多少，实际净利率有多高，也没有充分考虑预留周转金，因此就有可能由于一笔款项周转不灵而导致创业失败。此外，创业者充分了解经营状况，最好要掌握一些账目管理的基本知识，详实纪录收入支出、进货销货以及成本核算等。坚持不断，有利于创业者对于未来可能的利润和收支平衡点做到心中有数，并对降低生产成本、报税、调整经营方向等起到参考作用。
第十三章 创业基本流程
我国大力提倡、鼓励大学生创业，已不足为奇，尤其在上海等一些发达城市，积极鼓励、吸引创业人才。近几年来，中国高校不断涌现出一批中国的比尔.盖茨： 王科、邱虹云、徐中、李益斌，1999年4月注册视美乐公司--中国第一批注册公司的校园创业者；李永新，1999年 6月成立北京新兴伟业信息技术有限公司--第一家由北京大学应届毕业生创办的公司 李雪玲，1999年7月创建武汉天行健科技发展有限公司--第一个引入风险投资办公司的在校生。在我们这个经济社会，不管学什么专业，毕业于那所学校，如果你不想碌碌无为，都可以创业，自己做老板。
第一节 评估市场机会
一、 选择创业项目的方法
目前，我国大学生创业的成功率还较低，创业成败的一个重要原因就是选择创业项目的方法失当，通过对创业成功人士经历的分析和总结发现，在创业项目选择的方法上是有规律可循的。 （一）把握政策变化 （二）搜索市场空白 （三）发挥技能专长
（四）用好自然和社会资源 （五）改变经营模式 （六）关注外围经营项目 （七）理性“跟风”
二、选择创业项目的原则 （一）知己知彼原则 （二）市场调研原则 （三）自有资源优先原则 （四）量入为出原则 【小贴士】
选择创业项目的“五个要”
1．要选择国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业
（1）选择所需投资不多的劳动密集型行业，如服装、食品加工、印刷包装、工艺品、电子仪器等。 （2）选择为某些大企业进行另配件加工的行业，既可保证产品销售，又可节省投资。 （3）选择信息、咨询、广告等服务行业。
（4）选择维修、快递、家政、清洗、保健等便民、利民服务行业。
（5）选择开餐厅、面店、小百货店、文具店等餐饮业、商业。 （6）选择加盟连锁经营。
2．要认真进行市场调研，寻找社会需求
有一位创业者通过市场调研，了解到上海每年有12万男女青年结婚，有几万个婴儿出生，不少年轻妈妈抱怨“月子保姆”很难找到，她从这种抱怨中看到了市场需求，于是成立了乐帮生活指南配送服务社，专门为孕妇介绍经过培训、有上岗证的母婴护理员，受到了社会欢迎，业务不断扩大。
3．要充分利用自身优势和长处，从事自己有兴趣的、熟悉的行业 4．要量力而行，从干小事，求小利做起
5．要坚持创新，做到“人无我有，人有我优，人优我特”。
三、市场机会的评估 （一）市场细分 （二）目标市场 （三）组合决策
第二节 制定创业计划
创业计划是全方位描述创业整体设想的文件，制定创业计划需要分析和描述创办一个新的风险企业所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。 一、创业计划书的作用
创业计划书是一种和国际接轨的商业文件，具有明显的商业价值。 （一）指导作用 （二）聚才作用 （三）整合作用 （四）融资作用
二、创业计划书的撰写规范
高水平的创业计划一般都具有以下特点： （一）完整的格式
创业计划书中各个章节排列都按照严格的顺序。同时，严谨规范的创业计划也可以反映出创业者是一位经过严格训练、头脑清楚、办事严谨、条理清晰、具有真正管理能力的优秀人才。
（二）明确的针对性
不同的投资者兴趣不同，文化背景也不同。在撰写创业计划书之前，创业计划书的撰写者一定要对可能的风险投资者的背景及相关情况有明确的了解。要针对具体的投资者写出具体的创业计划书，投其所好，吸引和打动投资人。
（三）言简意赅的语言
创业计划既要内容充实，又要言简意赅；既要逻辑清晰，又要重点突出。对一些关键数据的表述力求直观明了，可采用图表等方式，易于给审阅者留下深刻印象。
（四）适宜的长度篇幅
创业计划篇幅长短要适中，既要把该说的情况全部阐述清楚，又要不繁琐。英文的创业计划书一般以30至50页为宜，中文的创业计划书以20至35页为宜。
（五）适中的写作风格
在真实客观的基础上，写作风格要掌握适中，恰到好处，不温不火。既不要太平淡无奇，引不起投资者胃口，又不要太过玄虚，过于煽动性。一定要记住，创业计划书既不是动员报告，也不是文艺作品，它是一篇实实在在的说明书。
（六）严密的逻辑性
介绍技术时，要用科学事实和必要的数据，阐明技术的先进性和实际性。介绍设想时，更需要有充分的市场