具特色的水街，通过亲水性强来体现亲和性强的特点，从而有利于通过水街形成有特色的住户邻里之间的街坊关系。
2) 自身风格创造
根据项目开发策略、项目定位及项目消费者定位，我们认为产品自身的差异化、产品衍生的精神价值差异化以及产品向策划实际转化的差异化才是整个项目乃至开发商品牌塑造、吸引消费者的灵魂。有了这样最根本的认识，我们才对产品有了更为深刻的思考...... A. 产品形态
此次项目产品形态组成，除了拥有三种基本形态多层、高层、别墅外，还特意为融入了具有强烈特点、可作为产品亮点的集合住宅形态，同时根据集合住宅的特点，将其延展、局部放大应用到其它基本形态，从而找到项目差异化的起点——从产品自身做法的多异化混搭组成多元化形态以求形成第一波差异化。
a) 高层：高层低层部分融入别墅的部分元素采用开放式、退台式花园；高层中层部分融入多层的元素采用室外空中花
园；高层上层部分出于楼层越高风力越大的人性化考虑采用玻璃阳光房即室内空中花园。 b) 多层：多层低层和上部采用退台式花园，同时通过景观形成多维空间联系。
c) 集合住宅：半公共院落体现多唯混搭空间，专属路径出入打破传统规则产品设计，形成强烈的视觉冲击力和心理差
异化震撼。
d) 别墅：融入集合式住宅的特点形成集合式别墅，既可以规避不允许独门独户的政策，又保证了别墅的独立性和私密
性。
B. 产品风格
依循形态混搭的原则，产品风格将坚持贯彻执行混搭形式。此次项目产品风格选择了现在较为流行的新中式风格、地中海风格、爱琴海风格、北欧风格通过一种统一手法进行重新演绎。由于产品风格众多，容易引起相互冲突、混乱的局面，因此反其道而行之，采用现代的极至的简约手法重新演绎这几种风格，以求用强烈的视觉反差形成心灵的统一，从而形成第二波差异化。
a) 新中式风格：用白色、红色、青蓝色为表现形式 b) 地中海风格：用白色、棕色、橙色为表现形式
c) 爱琴海风格：用白色、海蓝色为主，点缀极少古铜色为表现形式 d) 北欧风格：用白色、棕色、金属深蓝色为表现形式
3) 结论
A. 产品形态概念：在本项目中我们以集合式住宅的新奇特点为策略切入点，将其特点、优势放大、演变运用到整个建筑
形态上，并就此形成了建筑形态和产品户型极具个性化、每栋建筑打破传统常规无标准层、基本满足每户拥有独立花园（落地花园、露台花园、空中花园）的几大特点，并根据此特点明确提出“混搭建筑美学”的产品形态概念，以形成产品的专属差异化。
B. 产品风格概念：在本项目中我们是将目前流行建筑风格用同一种手法重新演绎，在形成多元化风格的同时保证项目的
整体统一性。因此，我们根据产品形态开发策略的思想为切入点，明确提出“极至简约主义”的建筑风格概念，以此来集中体现多元化风格混搭后的唯美性、协调性和丰富性。
C. 产品规划概念：在本项目中我们以水对产品进行规划、布局，采用开放式大围合方式，将水运用到极至。通过水将形
态混搭且丰富、风格多样化且简约的产品自然地串连在一起，而水就是衬托花芯乃至整朵花的绿叶。
2. 产品定位及定性
综上分析，我们的产品是通过极至的简约来体现产品形态、风格等混搭后的极至唯美，它可以是不同风格冲击的冲突美，也可以是不同风格交融的协调美。归根结底是通过产品实际表现的差异化来做到支撑起项目的定位，通过产品精神表现的差异化来满足项目消费者的精神需求。产品的实际层面是体现极至简约主义统一下的唯美，产品的精神层面是体现混搭美学融合下的精神唯一，而“唯”就是产品两个层面的共性，是产品自身的个性所在，也是区别其它竞品的差异化所在。这样也就呼应了项目和项目所针对核心消费群有个性品味的、有自我创新的、新知先觉的共性。因此，我们对产品也有了一种认识...... 1) 产品定位：无数多姿多彩花瓣围绕下的那棵纯粹、唯一且唯美的花芯 2) 产品定性：极至个性的、极至纯粹的、极至简约的
3. 产品市场策略
产品市场策略就是产品、产品、还是产品。以产品为根本，以产品创新的思维、理念为切入点，通过策略的转化将其生动、形象地表现出来，以此来有力地支撑项目、有力地抓牢消费者、有力地建立品牌形象。
五、 结论
找到消费者的共性是我们突围的方向，项目开发策略是我们突围的方式，产品开发策略是我们突围的武器。至于怎样运用武器突围，则要依靠产品向策略思想实际转化的差异化。
营销推广部分
一、 项目推广策略
1. 项目价值核心
1) 思路
A. 分析
a) 新光华板块目前竞争激烈，有实力雄厚的品牌开发商，如和黄、蓝光；有新锐、气盛的实力开发商，如仁和；有扎
根已久、主场优势的“东道主”开发商，如华新国际。金瑞泰如何从强手如林的新光华板块中成功突围，塑造金瑞泰自己的品牌效应？
b) 开发商云集，且开发规模都较大，产品形态、风格自然存在同质化，金瑞泰如何通过产品的差异化形成市场的差异
化，从而拥有核心竞争力？
c) 新光华板块属于新兴区域，市场成熟度不够，导致购房消费群选择有限，再加之楼盘众多，金瑞泰如何获得消费者
的青睐，并借此扩大金瑞泰在消费者心中的影响力？
B. 结论
a) 品牌的建立，需要品牌内涵，而品牌的内涵需要通过品牌的精神文化来充实，同时也需要与之呼应的产品文化为其
进行落地的实在的支撑和推动。
b) 产品的创新化、差异化，需要市场的认可、需要消费者的认可，要通过产品的风格衍生出的精神文化作为引子来挖
掘消费者心中的共鸣。
c) 抓住消费者，需要抓住他们骨子里的思想文化，需要品牌文化的拉力和产品文化的推力来共同完成。 综上所述，精神文化是关键，是衔接品牌、产品、消费者的纽带，是打通三者相互推动的道路。
2) 切入点
从项目核心消费群来看，他们的共性就是有个性品味、有新知先觉、有自我创新、喜欢精神享受的一群人。 从项目及产品分析，我们意在通过以极至简约主义体现极至个性的丰富混搭而形成强烈、独特的差异化。
所以才会有一种叫作混搭的生活方式，即“文化混血，目标混杂，趣味混乱，风格混搭”。
因此，从消费者（感性层面）的角度去理解，金瑞泰是需要追求一种能与项目目标消费群达成心灵共鸣具有金瑞泰独特烙印的新时尚文化。并通过项目的产品（理性层面）来将这种文化印证、实现。
但混搭生活方式以及其衍生而出的混搭文化太过空泛，需要一个更好、更细、更精的诠释，更需要一个能引起舆论关注的切入点。通过对中产阶层的分析，我们看到之所以他们喜欢混搭生活，最根本是希望需要一种精神上的享受，并且是一种有自己极至个性、没有任何雷同、体现唯一性的精神享受，更通过独有的极至的精神享受来实现他们心中唯美的憧憬，从而来替代物质形态的奢侈化，即一种超过物质奢侈的精神奢侈，一种通过越混搭极至越能享受唯美的精神奢侈。
给你意想不到的东西，给你超出想象的东西，给你让你的心灵震撼的东西，这就是一种精神上的奢侈时尚。精神奢侈，是一种超前消费主义，用现在的钱买未来的生活，用现在的钱提前享受可能成为流行的前沿时尚。
所以，我们的切入点就是精神奢侈时尚文化，这是一种具有极至个性特色的新时尚文化。这也是金瑞泰独有的品牌诉求，是金瑞泰光华新项目区别其它竞品的特征，是能与项目目标消费群达成心灵共鸣的。
以“混搭美学”体现极至个性的精神奢侈（即极至的唯一），以极至的简约体现极至的唯美，从而将金瑞泰品牌、金瑞泰产品、金瑞泰消费群串在一起，形成金瑞泰独有的符号。
3) 核心点：结合对主线的思考思路和项目自身的条件，我们对主线有了这样一个核心概念......
唯派时尚生活
【诠释】 唯派：
A. 从产品层面理解。产品就是以极至简约主义体现极至个性的丰富混搭，再以极至个性的丰富混搭体现极至的唯美。从
产品形态概念和产品风格概念上，可以看到我们通过对混搭的理解给我们的未来的客户在实用层面创造了无数个专属，即无数个唯一。每种形态的混搭应用带给每个客户多维的视觉冲击和心灵震撼；不同形式私人花园和半公共院落的“混杂”带给每个客户各自不同感受的空间；无标准层的“混乱”带给每个客户无数个唯一且个性的户型；不同的专属出入路径是带给客户专属身份的体验和唯一自我的享受；不同流行风格但统一简约的“混血”更是带给客户精神上的丰富、唯美