b) 美——美丽、魅力之意。与前面V所代表的“唯”搭配，从读音来讲，可读为“唯美”，在中文意义上为“极至的美”； c) 同时，和本项目结合，也可理解为“唯一的美”，因为本项目的建筑形态在国内尚属首次应用，无其它类似形态楼盘。 C. 选用时装混搭show的理由：
a) 生活中，混搭一词用得最多的便是“服装的混搭”。时装混搭所体现出来的时尚美感是大众最易于接受和直观感受的。
通过这种生活化的方式，让人们浅显易懂地理解“混搭之美”。从而源自内心的记住“混搭”一词，在意识中烙下“混搭之美”，同时也就记住了将这个理念带给他们的本项目及开发商。
b) 通过时装混搭show，打出永不落伍的“美女牌”。实行“老但管用”的“美女经济”，吸引媒体及市场的关注。并在活动
中大量启用世界顶级服装品牌与顶级设计师，乃至顶级模特，做到“人有我精”，以在俗套的方式中脱颖而出。 c) 而一系列顶级产品的导入、使用可使本项目及开发商取得高品质的市场口碑。 D. 活动执行主要元素：
a) 国际享有盛誉的顶尖形象设计师 b) 国际顶级奢侈品牌服饰 c) 顶级模特
E. 活动主要诉求关键点：
a) 将混搭之美以雅俗共赏的形式展现给被邀请者； b) 用美女经济吸引人群关注。
c) 通过国际顶级品牌的导入，将本项目提升到国际高度。
4) 偏重于结合产品概念的活动：通过产品策略我们知道产品的风格，现就随机针对两种风格举例阐述
? 体现产品混搭中的新中式风格 A. 主题：V-TOWN派对（中国酷派对） B. 创意点：
a) V——切合本项目唯派V-PATY一词，含有“贵宾VIP”、“胜利VICTORY”、“非常VERY”之意，可引申为尊贵的成功
人士提供专属精神奢侈享受的非常派对（Very Party）；谐音“唯”，体现唯一、呼应“唯派”； b) V----------谐音“WE”，我们的意思，加上TOWN（城镇）；
c) TOWN---城镇，加上前面提到的“WE” 谐音，可以理解为：我们的城市或唯派城镇，即本项目。独享、专属的感受
跃然纸上；
d) TOWN---谐音“唐”，唐风即为中国风，既符合本项目建筑形态之一的新中式风格，也符合此次派对“新中国风”“中国
酷”的主题。
C. 选用新中国风的理由：
a) 年轻而经典的新中国风，一种优雅的复古美。虽是传统元素的组合，但近年来用现代手法表现的新中国风却是时尚
的代言。也是高品位人群的时尚话题之一，容易引起社会关注。
b) 中国元素，一种植根于国人心中的情节，容易让国人发自内心的产生共鸣。打出“情感牌”的同时让被邀请者体会开
发商的企业文化品味。
c) 传统元素用时尚手段表现，其本身就是一种完美的混搭，新、老两种文化的共生产生出新的文化-----新中国风。这
和本项目的混搭形态有异曲同工之妙。
D. 活动执行主要元素： a) 典型新中国风的环境 b) 中国元素现代艺术展 c) 改良旗袍show d) 古玩家具品评鉴赏 E. 活动主要诉求关键点： a) 混搭的和谐美；
b) 新潮却饱含文化底蕴的企业眼光； c) 让人耳目一新的推广手段，吸引各界目光；
d) 越是民族的，就越是世界的；时尚手法表现的传统元素更是国际所关注的。
? 体现产品混搭中的北欧风格
A. 主题：V－OICE饕餮之夜（北欧音乐鉴赏派对） B. 创意点：
a) V——切合本项目唯派V-PATY一词，含有“贵宾VIP”、“胜利VICTORY”、“非常VERY”之意，可引申为尊贵的成功
人士提供专属精神奢侈享受的非常派对（Very Party）；谐音“唯”，体现唯一、呼应“唯派”；
b) VOICE-----意为声音，虽然此次派队将是一场国际化的音乐盛典，但不使用MUSIC这一单词是因为MUSIC使用频
率过高，太过平凡；VOICE（声音）的意义更为深远，更给人无穷的想象空间V呼应项目本身的V-PATY（唯派）
C. 选用北欧音乐鉴赏的理由：
a) 北欧音乐举世闻名，尤其是维也纳，被誉为世界音乐之都，其交响乐为世界顶级之代表，能参加维也纳音乐会是世
界音乐的最高荣誉，而同为北欧范围的丹麦、瑞典，其音乐风格多变，在世界流行乐坛处于领导地位。纵观整个北欧音乐，可谓雅俗共赏，混搭多变。但无论从哪个角度看，其音乐地位都是全世界无可匹敌的。
b) 北欧丹麦的音响是独步世界乐坛的佼佼者。再美的音乐也需要通过与之匹配的音响才能给人最完美的享受。音乐是
精神的产物，音响是工业的产物，二者和谐的配合亦是一种“混搭”。
c) 通过世界顶尖的北欧音乐文化鉴赏，自然而然的引出本项目混搭形态之一的“北欧风格”； d) 通过高品位的音乐盛典，从潜台词中提出“混搭”、“北欧风格”关键词， e) 提高开发商在受众人群心目中的文化地位同时，避免了生硬与逆反心理。 D. 活动执行要点：
按资金投入、参加人数、影响范围划分，活动可分为大小两种：
a) 第一种：邀请奥地利传统知名乐团与瑞典现代派流行乐队，进行混搭形式的音乐会。举办地点选在正式音乐厅（如
娇子音乐厅），以商业演出形式面向全国市场，造成巨大影响力。
b) 第二种：以沙龙形式小范围举行音乐鉴赏会，邀请北欧小型乐队现场演绎，同时通过高品质的丹麦音响使到会者得
到完美的全方位享受。邀请人群为针对性选择，少而精。
E. 活动执行主要元素：
a) 德国知名乐团或奥地利知名乐团（传统音乐元素） b) 丹麦知名乐队或瑞典知名乐队 （流行音乐元素） c) 丹麦顶尖品牌音响 F. 活动主要诉求关键点：
a) 从世界顶级的传统音乐与现代音乐中体会混搭的美妙；
b) 打出世界级的“文化牌”，以提高开发商在大众心目中的良好地位。 c) 世界级的音乐盛典，必将吸引媒体关注。
4. 针对推广入市阶段计划（第一阶段）
1) 入市时机：2006年8月
2) 入市思路：自身创造事件入市，以开展精神奢侈时尚运动第一场V-PATY活动为入市切入点和核心点 3) 入市主题：品味纯粹，唯派V-MIX派对
4) 入市方式：邀请成都本土社会名流、知名商家及代表、主流媒体、知名地产开发商共同出席唯派首场精神奢侈时尚运动——V
－MIX鸡尾酒派对。 5) 入市媒体配合：
A. 报纸：提前一周各主流媒体预热造势；活动后跟踪宣传、报道； B. 户外：唯派概念硬广；
C. DM书：与本土时尚杂志合作的唯派第一期概念内刊在前期渠道投递和活动当天发放。
四、 项目销售策略
1. 定价策略
1) 分析：根据项目所在区域目前市场价格分析，我们对本项目价格体系有以下几方面的思考
A. 我们通过产品自身创造的差异化，赋予了本项目拥有极强的市场竞争力，因此产品本身的价值就是整个价格体系的核
心和参考
B. 我们的营销推广策略是将产品本身价值的渲染、包装，以形成更强的市场冲击力。 2) 结论
高层形态 多层形态 集合住宅形态 叠拼形态 联排形态 双拼形态 独栋形态
2. 价格整合策略
1) 价格保密策略
在项目正式开盘前，严格保密项目价格，一切有关价格的情况均不得以书面文件形式出现，直至正式开盘或某设定时间内方可正式推出。
产品自身价格判断 普通形态住宅 3300元/平方米 3450元/平方米 3650元/平方米 别墅形态住宅 4150元/平方米 4600元/平方米 5200元/平方米 6450元/平方米 按项目营销推广策略及方式后的最终销售价格判断 私家花园 3850元/平方米 3950元/平方米 4250元/平方米 4750元/平方米 5400元/平方米 6250元/平方米 7600～10800元/平方米 500元/平方米 500元/平方米 600元/平方米 650元/平方米 750元/平方米 900元/平方米 1200～1500元/平方米