三、 项目周期策略
1. 项目推广周期：共分为4个阶段
2. 分阶段推广步骤
1) 第一阶段：2006年8月——2006年10月
A. 阶段主题：唯派生活概念推广期
第一阶段： 唯派生活概念推广期 时间： 06年8月——06年10月 重点内容： ? 精神奢侈时尚文化运动——唯派V-PATY系列开篇活动 ? 唯派V-PATY俱乐部成立活动 ? 唯派俱乐部会员招募 第二阶段： 唯派项目板块营销推广期 时间： 06年11月——06年12月 重点内容： ? 项目总形象推广 ? 项目板块炒作、环境宣传 ? 售楼处开放活动 ? 唯派俱乐部每月活动暨精神奢侈时尚文化运动V系列派对 第三阶段： 唯派生活方式初步展示 时间： 07年1月——07年2月 重点内容： ? 样板房展示活动 ? 唯派渠道活动 ? 唯派产品概念推广 ? 唯派产品专家讨论 ? 唯派俱乐部每月活动暨精神奢侈时尚文化运动V系列派对 第四阶段：开盘热销期 唯派生活方式深度体验 时间： 07年3月——07年6月 重点内容： ? 开盘活动 ? 唯派生活方式深度体验 ? 商家互动促销活动 ? 唯派俱乐部每月活动暨精神奢侈时尚文化运动V系列派对 唯派V－PATY整体市场攻击战线
B. 阶段目的与策略：通过非常规的手段营造对唯派V-PATY的关注，从一个较软性、较间接的角度去直接地宣传唯派的文化概念。即用宣传V-PATY系列开篇派对，开展圈子营销，传播唯派的诉求，建立唯派的第一感性印象。 C. 阶段内容：
a) 精神奢侈时尚文化运动——唯派V-PATY系列开篇活动 b) 唯派V-PATY俱乐部成立活动 c) 唯派俱乐部会员招募
2) 第二阶段：2006年11月——2007年12月
A. 阶段主题：唯派项目板块营销推广期
B. 阶段目的与策略：用高密度、大力度的传播手法通过对项目所在区域、项目生态环境、项目规划、项目产品等理性诉求的炒作、宣传来提升项目的品质，以此树立唯派的项目总形象。 C. 阶段内容： a) 项目总形象推广 b) 项目板块炒作、环境宣传 c) 售楼处开放活动
d) 唯派俱乐部每月活动暨精神奢侈时尚文化运动V系列派对活动
3) 第三阶段：2007年1月——2007年2月
A. 阶段主题：唯派生活方式初步展示
B. 阶段目的与策略：结合产品的各个特点及卖点，通过V系列派对活动和其它渠道活动对唯派生活方式进行初步展示 C. 阶段内容： a) 样板房展示活动 b) 唯派渠道活动 c) 唯派产品概念推广 d) 唯派产品专家讨论
e) 唯派俱乐部每月活动暨精神奢侈时尚文化运动V系列派对活动
4) 第四阶段：2007年3月——2007年6月
A. 阶段主题：唯派生活方式深度体验
B. 阶段目的与策略：借前三个阶段逐步升温的热效应，将唯派生活方式和精神奢侈时尚文化的概念进行更为深度的体验，继续维持热门话题，从而塑造开发商的品牌形象。 C. 阶段内容： a) 开盘活动
b) 唯派生活方式深度体验 c) 商家互动促销活动
d) 唯派俱乐部每月活动暨精神奢侈时尚文化运动V系列派对活动
3. 核心活动阐述
通过分阶段推广步骤，我们可以看到精神奢侈时尚文化运动V系列派对活动作为一个核心一直贯穿在整个推广中，并根据每个阶段的侧重点融入到当前阶段的其它活动中，这是我们项目推广主线下的核心活动，也是唯派项目会员俱乐部活动。现就针对V系列派对活动具体阐述部分创意。 1) 偏重于客户圈营造的联谊活动：
A. 主题：V-MIX派对（鸡尾酒派对） B. 创意点：
a) V——切合本项目唯派V-PATY一词，含有“贵宾VIP”、“胜利VICTORY”、“非常VERY”之意，可引申为尊贵的成功
人士提供专属精神奢侈享受的非常派对（Very Party）；谐音“唯”，体现唯一、呼应“唯派”； b) MIX-----调和、混和之意，一语双关：一是体现“唯派”的混搭风格，二是体现鸡尾酒的形成方式； C. 选用鸡尾酒会的理由：
a) 鸡尾酒（cook tail）对于一般人来说是高贵、神秘的。过去很长一段时间只能在电视屏幕上看着名流们拖着晚礼服、
穿着燕尾服款款而至，走过长长的红地毯，摇曳着红红绿绿的酒杯，徜徉于那衣香鬓影的鸡尾酒会会场里。而在目前北京、上海等中国时尚的先锋城市中，鸡尾酒变得更加随和，不少公司企业以此为客户联谊的手段，鸡尾酒会已经成为品位人士中常青的时尚派对手段。鸡尾酒会氛围高尚却不失随和，庄重却带有活泼，相对以往常规手段的联谊会有更好的品质感与时尚感，有利于楼盘品质的提升。
b) 而鸡尾酒的制作流程与本楼盘拥有一样的特质：丰富的混搭结果不是臃肿，而是纯粹，正是繁华到极至便是简约。 c) 目前，鸡尾酒虽然在酒吧、俱乐部、会所较常见，但均是简单贩售产品本身而已，成都市场鲜有真正意义上的鸡尾
酒会。而在房地产市场中，以鸡尾酒会作为开发商与客户间的联谊手段更是凤毛麟角，鲜有所闻。鸡尾酒会的应用正符合了开发商求新、求变、在市场中以差异化与品质化为基石的原则。
D. 活动执行主要元素： a) 世界级高品质鸡尾酒 b) 国内顶尖调酒师 c) 花式调酒show d) 鸡尾酒品评鉴赏 E. 活动主要诉求关键点：
a) 时尚、潮流、高品位，形成良好的口碑传播 b) 灌输繁华到极至便是简约的概念；
c) 在轻松愉快的气氛下沟通，不经意间在客户中形成品牌忠诚度； d) 新手段、新方式，吸引大众眼球。
2) 偏重于与国际企业联姻的活动：
A. 主题：V·尚（与VISA卡联动） B. 创意点：
a) V——切合本项目唯派V-PATY一词，含有“贵宾VIP”、“胜利VICTORY”、“非常VERY”之意，可引申为尊贵的成功
人士提供专属精神奢侈享受的非常派对（Very Party）；谐音“唯”，体现唯一、呼应“唯派”； b) 同时，“V”也是合作单位----VISA国际银行卡联盟组织的缩写。 c) 尚---------时尚、高尚之意。符合本项目针对人群的特性及产品形态。 C. 选用VISA联动的理由：
a) 从收入水平来讲，本项目的针对人群主要为中高收入人群；从年龄、阅历来讲，本项目的目标客户大多属于不落潮
流的25岁以上人群。信用卡与借记卡属于这部分人群必然随身物品之一，他们对此联盟的名誉地位与知名度了如指掌。我们与VISA合作，是将本项目依附到了VISA的同样高度，可以说是“借”用了VISA的国际名誉，从而抬高本项目的软性价值；同样也在潜意识中对这些人灌输开发商的品牌，得到无以伦比的信任感。试想，一个有能力和国际银行联盟合作的公司，会有多大的实力？其软性价值无可估量。
b) 同时，借助VISA众多的宣传点-----各银行、各商场、各媒体宣传载体，对本项目进行简单却广泛宣传。 D. 活动执行要点：
VISA经常在刷卡消费中进行抽奖活动，大至08年北京奥运会全程观赛，小至日常绒毛熊玩具，每月每周均不落空，
其广告宣传与活动密度可谓铺天盖地。开发商可为其抽奖活动提供本项目较高房款抵用金，在其抽奖的宣传载体中，都将会出现本项目及开发商的VI标识。 E. 活动主要诉求关键点：
a) 借名：与国际联盟合作，取得消费者的对开发商的极高信任度；
b) 借势：借VISA已有的宣传点与宣传方式，对项目及开发商进行广泛推广。
3) 偏重于聚集人气的活动：
A. 主题：V·美（时装混搭show） B. 创意点：
a) V——切合本项目唯派V-PATY一词，含有“贵宾VIP”、“胜利VICTORY”、“非常VERY”之意，可引申为尊贵的成功
人士提供专属精神奢侈享受的非常派对（Very Party）；谐音“唯”，体现唯一、呼应“唯派”；