中国房地产TOP10 研究组
25000 30000
2008 2009 2010 2011 2012 单位：万元 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
营业收入均值营业收入增长率
2012 年，策划代理百强企业的营业收入均值为24734.28 万元，同比上涨9.63%，增长
幅度同比扩大1.63 个百分点，在2010 年与2011 年连续两年增速下滑后重新实现增速上涨。
一方面是在宏观调控的大环境下，百强企业凭借专业性及丰富的行业经验受开发企业的重视
度不断提升，代理与策划业务得以快速发展；另一方面随着2012 年下半年房地产市场转好，
百强企业顺势而为，加速代理项目的销售，促进了项目佣金结算，在第四季度最终锁定业绩。
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图 2：2008-2012 年百强企业一手物业代理销售面积变化情况 0 40 80 120 160 200
2008 2009 2010 2011 2012 单位：万平方米 -20% -10% 0% 10% 20% 30%
百强企业销售面积均值百强企业销售面积增长率 百强企业市场份额
随着宏观调控的深化，中国房地产市场的发展速度有所放缓。2012 年全国商品房销售
面积仅增长1.8%，而百强企业的业务规模仍然保持较快的增长速度，一手物业代理实现销
售面积均值186.22 万平方米，同比增长10.78%，虽然增幅连续下滑
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三年，但明显超过全国
商品房销售面积增速。这主要是百强企业通过深耕原有市场以及延续全国化布局策略，逆势 中国房地产TOP10 研究组 第 7 页
提升了市场份额：2012 年百强企业的市场份额2提升至16.73%，连续三年保持了增长。
（2）深化全国性布局，市场资源向优势企业聚集 图 3：2008-2012 年百强企业进入城市及分公司数量 0 5 10 15 20 25 30
2008 2009 2010 2011 2012 单位：个
进入城市个数均值分公司个数均值
持续深化全国布局是百强企业发展的特点之一，百强企业仍处于加速布局时期。2012
年，百强企业进入城市个数均值为28.39 个，新进入城市个数为4.29
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个，百强企业注重对进
入城市的深耕发展，强化企业对资源的集约化管理，实现资源的最大化利用；同时百强企业
合理调整全国化布局策略，加强分公司层面对新进入城市的业务控制力度和控制半径，以分
公司为点带动区域内新开城市的发展，2012 年百强企业分公司个数均值为14.09 个，新成立
分公司个数为1.51 个，仅相当于新进入城市个数的三分之一。 图 4：2012 年百强企业进入城市规模情况
2 策划代理百强企业市场份额=百强企业一手物业代理实现销售面积/全国商品房销售面积 中国房地产TOP10 研究组 第 8 页 8% 57% 35%
进入城市个数≥50 进入城市个数≥20，＜50 进入城市个数＜20
从百强企业进入城市数量来看：2012 年，进入城市数量超过50 个的企业占比为8%，
基本完成全国性布局，如同策咨询已进入城市个数达到56 个，全国性布局基本完成。少于
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50 个但超过20 个的占比为35%，部分百强企业正在由区域性企业向全国性企业扩张，新进
入城市数量增长迅速，如新景祥2012 年进入城市个数为47 个，其中新进入城市19 个，全
国性拓展战略趋势明显。进入城市数量少于20 个的企业占比57%，主要以实施区域深耕策
略的企业为主，在已进入城市的市场份额较大，如金网络2012 年进入城市个数为17 个，代
理销售额在大本营北京市场稳居行业前三位，同时也加快了向深耕区域周边城市的扩张速
度，进行区域内的扩张；金丰易居已进入城市个数为10 个，实施区域深耕策略明显，但企
业凭借区域影响力稳步提升经营业绩，稳固了百强企业的地位。 图 5：2007-2012 年百强企业市场份额情况 5% 7% 9% 11% 13% 15%
2007 2008 2009 2010 2011 2012
TOP10市场份额TOP11-50市场份额TOP51-100市场份额