中国房地产TOP10 研究组
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综合实力TOP10实现销售额均值综合实力TOP10市场份额
综合实力 TOP10 企业在2012 年保持较快发展，经营业绩与盈利能力均有提高，营业收
入和净利润同比分别增长24.50%和18.30%，增速有所放缓，但明显高于同期百强企业9.63%
和8.12%的增速。一方面，综合实力TOP10 企业紧密围绕主业和主战场，做大一手房代理
规模，继续强化对主流市场的覆盖，2012 年一手物业代理实现销售额均值为772.89 亿元，
同比大幅增长19.36%，市场份额提升至11.99%，行业标杆地位日趋稳固，其中表现最为突
出的世联地产2012 年累计实现代理销售额2111 亿元，比上年同期增长48.24%，成为中国
首家代理销售额突破2000 亿的房地产综合服务商。另一方面，综合实力TOP10 企业多元化
拓展业务，加快全国性布局，企业发展与时俱进。 3.3.1 跨区域扩张加速，加剧TOP10 企业竞争
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图 19：2012 年TOP10 与百强企业分公司和进入城市数量状况 中国房地产TOP10 研究组 第 20 页 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
综合实力TOP10企业百强企业 分公司数量进入城市数量
2012 年，随着房地产市场小幅回暖，策划代理行业迎来了发展良机，作为行业领先者，
综合实力TOP10 企业平均拥有分公司29 家，业务扩展到全国42 个主要城市，同比增长
10.53%，而百强企业分公司个数均值不足TOP10 企业的一半，可见综合实力TOP10 企业的
区域拓展更为迅速。这主要是TOP10 企业充分发挥资源与品牌优势，
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加速布局全国市场，
整体规模进一步扩大，领先优势更加突出。
综合实力 TOP10 企业依据市场变化，或立足大本营放眼全国，或深耕区域市场逐步扩
张，为企业发展提供了有力保障。世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海
等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，实现全国化布局；同策咨询通过增发
股份的方式，获得奇力资本约3 亿的投资，以加速全国化扩张；合富辉煌紧跟中国城市化发
展步伐，较早地实施了全国化发展战略，立足核心城市、多点布局，现已将业务版图从中国
经济发达的前沿城市，扩张到新兴发展城市，全国化布局形成；思源经纪对星彦地产的成功
并购，使其更快速地入主华南以及更深入的在西南地区扩大业务规模，从而进一步完善了思
源经纪在全国范围内的战略布局。
策源地产、新聚仁、新景祥、金网络、保利代理等在扩张中则更具针对性：策源地产以
上海为中心，深耕华东地区，并扩大对华中、西南、环渤海三大市场地挖掘，逐步形成“4+N”
的全国化格局；新聚仁启动60 城深植计划，在固守一、二线城市的
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同时，全面拓展三、四
城市，抢占未来新兴的市场机会；保利代理以珠三角为中心，向长三角、环渤海、中西部、
东北、海西等区域拓展，合计在27 个城市运作100 余个项目，形成了全面的资源整合力量
和覆盖全国的营销资源网络；新景祥在跨区域扩张中致力于房地产全产业链服务，在一、二、
三级市场上分别为房地产开发商、基金投行及个人不动产持有者、商业地产运营商提供满意 中国房地产TOP10 研究组 第 21 页
服务；金网络以区域性布局为主，全国化布局发展为目标，2012 年集团服务项目遍布江苏、 福建、浙江、上海、北京等省市。
在区域扩张的发展过程中，综合实力 TOP10 企业对中小策划代理企业生存空间有一定
的挤压，同时综合实力TOP10 企业之间的竞争也较为激烈：一方面在其大本营城市的竞争
进一步加剧，如易居中国、同策咨询、策源地产与新聚仁都成立于上海，由于采取对已进入
城市进行深耕的战略，伴随联合代理项目增多，综合实力TOP10 企业获取项目的竞争压力
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加大；另一方面，综合实力TOP10 企业积极推进全国化布局，在新进入城市发展时，势必
加剧此区域原有代理企业间的竞争，如易居中国在布局华南的过程中，借助代理亚运城项目
和电商业务，分别进入广州和深圳市场，同时挑战合富辉煌和世联地产两家企业，并以华南
创新峰会反馈开发商，相当于“向二者下战书”，尽管业内普遍不看好易居中国的华南扩张
之路，但策划代理企业间的竞争激烈程度可见一斑。 3.3.2 应对行业挑战，龙头企业积极探索转型升级
房地产调控常态化的后调控时代，当房地产开发企业纷纷考虑自身转型之路时，作为各
大房企重要合作伙伴的策划代理企业也步入转型期。综合实力TOP10 企业通过拓展业务思
路为客户提供更专业化的服务，企业升级之路已悄然开始，但发展路径不尽相同。
2012 年，世联地产坚持“大客户拓展、大区域裂变和核心成熟公司领先”三大策略，
渠道整合一手代理业务从而强化主营业务能力，继续扩大业务市场份额，存量房市场的战略
以“资产服务”为主，持续收缩二手经纪业务，同时积极推进物业服务业务的发展，由此展