中国房地产TOP10 研究组
这些因素都拉低了整体 的代理费率水平。
图 9：2008-2012 年百强企业策划项目平均收费4及个案数状况 0 20 40 60 80 100
2008 2009 2010 2011 2012 单位：万元、个 -10% 0% 10% 20% 30% 40%
策划项目平均收费策划项目个案数
策划项目平均收费增长率策划项目个案数增长率
高度专业化分工是现代经济活动的基础，对于房地产行业来说，这一点更加突出。百强
企业丰富的策划经验和专业水平，受到开发企业的青睐，2012 年百
中国房地产TOP10 研究组
强企业策划项目个案数
均值为93.74 个，同比上涨7.38%；策划项目平均收费为65.28 万元，同比上涨8.98%，百
强企业专业策划能力受市场认可度提升明显。
（2）百强企业积极拓展房地产相关业务，多元化发展渐成定式 图 10：2006-2012 年策划代理百强、开发百强收入与全国商品房销售额增长率情况
4 由于部分全案项目中的策划费用不单独计费，此处为合理体现百强企业策划顾问业务的取费水平，研究
组在计算过程中剔除了部分全案项目，同时对数据进行了修正。 中国房地产TOP10 研究组 第 12 页 -20% 0% 20% 40% 60% 80% 100%
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
策划代理百强营业收入增长率开发百强营业收入增长率 全国商品房销售额增长率
中国房地产TOP10 研究组
从行业发展的波动情况来看，相比房地产开发企业，策划代理百强企业与房地产市场的
相关性更大，受房地产市场波动的影响也更大。对比分析2006-2012 年全国商品房销售额、
策划代理百强企业营业收入以及开发百强企业营业收入变化的相关性5，策划代理百强企业
营业收入增长率与全国商品房销售额增长率的R2 为0.74，开发百强企业营业收入增长率与
全国商品房销售额增长率的R2 为0.51。在不断调控的房地产市场中，策划代理企业受到的
影响明显超过开发企业。为稳定并不断提升企业的经营业绩，百强企业加强服务品质的提升，
通过业务链的不断拓展，持续推进业务的多元化，平抑房地产行业风险。
图 11：策划代理企业各项业务相关性
5 相关性是以全国商品房销售额增长率分别与策划代理百强企业营业收入增长率、开发百强企业营业收入
增长率为因子进行相关性分析，测算出R2 对相关性进行描述。 中国房地产TOP10 研究组 第 13 页 营销策划 咨询顾问
中国房地产TOP10 研究组
物业管理
房地产信息服务 房产经纪 投资管理 金融服务 销售代理
百强企业进行业务多元化发展的方向主要是围绕与策划代理两大主要业务的相关领域
进行扩展，包括咨询顾问、物业服务、房产经纪、房地产信息服务、投资管理、金融服务等。
从业务相关性角度来看，业务间的相关程度越高，业务发展所处的市场环境及对企业的资源
能力要求越相似，企业越容易进入相关业务领域。同时，百强企业的多元化发展也充分考虑
到与目前业务的互补性。如二手房经纪业务作为百强企业进行拓展的重要业务，一方面通过
对自身的客户及房产资源的深度挖掘，满足二手房经纪业务的发展；另一方面，通过二手房
经纪业务，也支撑了新房代理业务的快速发展。2012 年百强企业中开展经纪业务的企业个
数为35 个，较去年增加5 个，经纪业务获得较大发展。
物业服务作为房产销售的辅助行业，与策划代理业务的相关度较高。良好的物业服务有
中国房地产TOP10 研究组
利于促进房产销售，对企业的品牌宣传作用较大，有利于策划代理企业的品牌塑造和客户积
累，而百强企业利用自身所拥有的优势资源，也能够进一步推动物业服务业务的发展，而且
物业服务也可以为企业提供更为稳定的收入来源。合富辉煌自2006 年以来，物业服务对企
业营业收入的贡献率均保持在8%以上，为企业提供了稳定的资金流。 近年来，随着我国对资本市场监管力度的加强以及信贷紧缩政策的实施，房地产行业的
发展面临较大资金困境，房地产金融服务业迎来了较好的发展契机。房地产策划代理企业熟
悉行业环境，了解开发企业及消费者的金融服务需求，成为其从事房地产金融服务业的主要
优势。2012 年4 月，世联地产发布公告使用部分超募资金收购三家金融服务企业（收购深
圳市盛泽融资担保有限责任公司62.5%股权；收购深圳市世联小额信贷有限公司29%股权， 中国房地产TOP10 研究组 第 14 页
从而直接和间接持有世联信贷100%股权；收购深圳世联投资有限公司100%股权），通过构
建房地产金融服务体系，增补服务类型，旨在提供高附加值的产品，