浙江省第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛
（3）对供方而言：公司主要提供企业文化建设，但还涉及到推广企业的业务。我们公司于各大企业形成长期合作后，我们可以被部分广告业务外包给广告公司。公司与供应商的交易可以给扩大供应商的业务量，提高其盈利能力，为国家创造更多的社会财富。
（4）对于公司自身而言，能给公司带来比较好的市场发展前景，预测成立后能够让公司成为国内企业的创新者和示范者，打破我国传统的行业经营方式；同时，根据公司的投资预测分析和财务预测分析，公司的盈利能力和抵御风险的能力都比较强。
（5）对员工而言：根据独特的员工薪酬激励和利润分配以及各种员工培训，能够给员工提供较好的社会保障，让员工享受较好的福利待遇。
公司的总体战略定位（六赢局面）是一个互相影响，互相促进的整体，以六赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须面向国际化、市场化、效益化。
5.3 总体战略
本公司作为一家由在校大学生创立的文化公司，有着自己在文化创造力和政策支持等方在机遇与挑战并存的条件下涉足，由于经营文化是现有市场从未出现过的，我们需要一个严谨的公司战略来指导我们的生产和销售活动，实现我公司的5年目标：打开浙江市场，快速在浙江打造我们的知名度，从而推广到国内市场。
总体来说，公司应该按照从小到大，由近到远，从易到难的战略步骤来规划公司的发展。公司计划分阶段打开市场，逐步丰富产品种类，适应客户的新需求，扩大自己的在国内市场的份额。
面的优势，同时在资金融通方面却有一定的困难，将会影响本公司在一定时期内的规模扩大。
5.4 发展战略
初期：（第一年）公司运营初期采用内部发展战略。是指企业通过建立自己的内部资源，核
心能力，市场经验来发展自己。
? 筹建期：第1－3月为公司筹建期，同时应开始联系客户。
? 试运期：第3－6月为公司试运期，开始生产产品和推销产品，主要客户为台州本地
的。这个时期的签约客户约20家左右。
? 正式生产期：第6－12月为公司的正式生产期，维持试运期所建立客户源，并在这
些地区进一步开发新客户，在这段时间内扎稳在台州地区的脚跟。争取六个月中客
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户量达到80家，在这些地区的市场占有率达到26%，利润近量不为负。
中期：（第二、三年）经过初期一年的运作，公司在产品生产和开发市场方面都积累了一定
的经验，公司的运作足步走向成熟化。由于我们的产品比较抽象又比较特殊，初期的“发展自己产品”的战略可直接获得核心能力和竞争机会。所以我们决定在这一时期主攻宁波，杭州，义乌等地区。争取在第二年末，产量达到500家，达到15%的市场占有率，利润为20万。在第三年达到1000家的产量，市场占有率逼近19%，并试着进入国内市场。这一时期有些特殊的要求：
? 严格控制上游投入来源的质量。宁波、杭州、温州地区市场空间非常大，竞争非常
激烈，因此，必须更加严格控制生产过程中的上游投入来源，即对广告供应商的产品质量严加控制，最求一个垂直整合策略。从而降低生产成本，提升产品质量。
? 打造品牌忠诚度。公司要把降成本与提质量两者并举，以此击垮竞争对手及阻击新
竞争者进入市场。
后期：（第四、五年）维持浙江国内市场份额，保持每年15万的利润，同时开发新产品并
到第五年末逐步代替现有产品以保持公司进一步成长的态势。此时，创艺部起着决定性的作。使企业的核心能力能够与研究发展紧密相连，在研究和发展上投入巨资，同时要分析和理解客户需求的变化。
拟开发各系列集成化的防雷保护装置和防雷保护的外延产品以适应公司规模产业化的要求。
六、市场营销
尽管营销通常被认为只是经济学科中的“软”学科，但它也可以数量化，它是信息、数据和直觉或本能的混合。下面将对我公司面对的市场状况进行描述和分析，从而制定我们的营销目标、营销策略、营销实施方案，并预计短期内的盈亏。
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6.1 指导思想
“宁做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼”是我们在公司建立初期定位目标市场的战略指导思想。我们应当通过市场调研和对竞争对手的分析，正确评估我公司的实力，明智地确定不同阶段的目标市场，制定相应的营销策略，通过以市场为核心的一系列研发、设计、生产、定价、推广、服务等企业活动将产品和企业推向市场，赢得目标市场客户的青睐。
6.2 市场状况分析
6.2.1 社会环境
随着社会的发展，中国市场有很多中小型企业它们急待发展，在谈到企业文化的作用时，我们能够列举出许许多多，比如凝聚功能、导向功能、示范效应等等。但是，这些功能所发挥的作用，最后都要落实到“组织”这样一个特定的单位中，也就是说，我们得从组织的发展与成长角度来考察优秀企业文化的作用。企业文化的作用在于形成能够促进企业持续成长的良好价值观。通过此次培训，使城通分公司员工认识到企业文化建设的重要性，认识到企业文化是一种精神文化，是一种向心力，它可以把整个企业凝聚在一起；认识到企业文化是一种制度文化，“没有规矩，不成方圆！”正是有了企业文化的约束，企业才能更好的凝聚在一起，在企业文化的感召下，企业全体员工才具有了高度的责任感和统一性；认识到企业文化是一种物质文化，企业要提高整体素质，内增凝聚力，外增竞争力，实现企业发展战略，为进一步深化城通分公司企业文化建设奠定了基础。
6.2.2 客户
企业界流行一句话：一流企业出文化，二流企业出品牌，三流企业出产品。对日益激烈的市场竞争来说，文化的重要性越来越显著。2012年1月18日，优菲在青岛城阳举行了盛大的企业年会。高水平的表演、富有创意的互动模式、全面的职工文化生活展示，使年会成为一个文化盛宴。虽然潜在客户众多，我们需要有针对性地选择我们在不同阶段的目标市场作为我们的服务对象，力求实现风险最小化和利润最大化。
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在运营初期，我们以台州市场为主，中期，以杭州、温州、义乌、宁波等浙江较发达的地区的中小型企业主要目标客户。通过服务企业产品的提升和服务模式的改革，我们将把服务对象逐步扩展到其他厂商，并争取通过与大公司建立合作关系而实现产品走国内市场。
6.2.3 自己产品的竞争力
我们从有形和无形两个方面俩分析和认识产品，发现其价值。可以用图12来表现我们对产品竞争力的分析：
A、产品的核心——使用价值
本公司产品的明显优势是：
? ? ?
成本低廉；
这个项目是目前市场尚未出现的服务项目，而且现在国内大部分中小型企业界流行一句话：一流企业出文化，二流企业出品牌，三流企业出产
企业都要树立适合自己的企业文化
品。对日益激烈的市场竞争来说，文化的重要性越来越显著。
综合这些优势，我公司产品的性价比优于同类产品，这是现有传统产品无法比拟的。
B、产品的外延——消费者购买产品时获得的服务
公司出售商品的同时也应该提供优质服务，只有两者并重，才能更好地赢得市场。
我们可以通过技术咨询，技术革新合作，迅捷的产品供应等方式，为消费者提供合适的售前、售中、售后服务的方式来赢得我们的客户，建立并促进我们与客户间的良好关系。
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6.3 市场定位和目标市场选择策略
本公司作为初成立的企业，在成长初期面对的是对本公司产品缺乏充分认识的目标客户，对市场的初次定位是我们深思熟虑的成果，既要力求一炮打响，又要小心谨慎，认真体会与把握市场席位变化。
“宁做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼”是我们在进入市场初期的定位原则。由于我们的产品在各项性能上都有比较明显的优势，在对市场进行细分后公司采用针对性定位法，以挑战者的姿态，开发市场锁定客户积极培养公司的长期客户。这样的定位是以我公司
产品的优势为基础的，同时也是突出我们的优势的最直接的方法。
鉴于以上所分析的原因，和对潜在客户的调查，我们将目标市场定位在浙江地区，中小型企业，从发展有一定规模的较大的客户开始争取我们的市场。这些地区集中了大量的目标客户，全国的大部分民营中小型企业都集中在浙江沿海地区。这块市场的容量和发展前景完全符合我们初、中期市
场定位的要求。当我们在这些地区打开并稳定我们的国内市场之后，我们将重新定位市场，以技术合作等形式将产品推广到全国各地，使我们的产品能够走出浙江，参与国内的市场竞争。
在目标市场的选择策略上，本公司采用无差异性营销，虽然我们针对客户的不同需求推出不同类型的文化服务，但是由于产品间的差别主要只是个别性企业要求不同，因此对我公司生产的规模化和标准化影响不大；又由于一个客户通常需要的也是个性化的针对于不同企业有自己比较独特环境和理念，在营销活动中也完全可以而且应该通过参加说明会、还有相关工作人员的一对一服务，做到给企业一个个性化的服务等方式进行一体化的宣传推广。这个营销策略有利于提高服务质量，增加客户的信赖度。
6.5 市场规模及潜力分析
随着市场经济的发展和金融危机的袭击下国内的中小型企业面临这挑战它们需要寻求好的企业制度来加强企业的战斗力，和企业员工的战斗力。企业界流行一句话：一流企业出文化，二流企业出品牌，三流企业出产品。对日益激烈的市场竞争来说，文化的重要性越来越显著。企业是现代组织结构中最基本的“细胞”。而文化则是企业的灵魂，一个企业只有有了自己的文化，才具有了真正的核心竞争力，否则，就是一盘散沙。一个企业，只有在优秀企业文化的指引下，才有了前行的力量，每个人才能找到在企业中的地位和价值，只有如此，企业成员才能齐心协力，才能共同达成企业的目标，才能积累文化的能量，做出更大的市场业绩，不断地创造新的辉煌。所以综上所诉我们的目标顾客很多
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