浙江省第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛
12.5.1 利用优势与机会
? 充分利用团队领导的远见卓识和学校老师的聪明才智，结合员工的奉献精神，把
公司经营好。
? 充分利用公司本身的资金实力，避免出现闲置资金。有必要时向银行融资。 ? 由于政府很重视企业的发展，而我们的产品正好能帮助企业走的更远，间接的得
到了政府的支持，充分利用与政府的这种关系。
? 由于产品比同类产品更有生命力，大环境好，同行业尚未出现，可以拉拢一些其
他行业的优秀营销人员。
12.5.2 应对劣势与威胁
? 增加创艺部工作人员的工作能力，以提高产品竞争力。 ? 适当扩大规模降低价格，寻找市场空隙。
? 树立品牌形象。增加客户的购买信心，维持老客户，吸引新客户。
12.5.3 退出方案
虽然建设企业文化这个项目是一个很新颖的项目，公司面临着各种各样的机会和优势。但是我们并不能排除公司由于经营管理不善或市场原因而失败的可能性。因此，必须有一套退出方案：
? 把赊销给厂商的产品货款及时收回。
? 在度过了“收缩”这一过渡期后，公司完全停止生产。把设备折价出售，及时办
好退还所租厂房等手续。
12.6 行业分析
? 行业内现在竞争：目前我们这个项目在市场上还没出现，使得竞争相对缓和。 ? 互补品的推动作用：企业需要一个健康的文化，但同时企业也需要对企业进行推
广所以会涉及广告方面，我们公司同时会推出广告业务方面。
? 新进入者的威胁：当该行业利润增加时，会带来新进入者构成的威胁。他们会模
仿我们的产品，并且有可能具有满足客户需求的新的创意。这时我们就该建立阻止新公司进入的壁垒。如：实现规模经济、降低成本、提高创艺、采用合理的分
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销渠道等措施。
附录一
艺德有限责任公司－管理团队成员介绍
范露琳 >> ruling
女，台州学院经贸管理学院2011级旅游管理系学生，专于研究服务行业管理。对于企业文化管理及推广有较强的实践基础。中共预备党员，对于广阔的未来有着极强的好奇心与探索欲望。
女,宁波大学商学院会计系大三学生,中共预备党员。对财务数据具有较高敏感度,善于发掘财务信息。曾获得 《宁波大学校社会实践先进个人》、《宁波市二等奖学金》等。对生活和工作充满了热情和信心；最大的优点是积极进取，但不忘脚踏实地。对英语比较感兴趣，已经通过英语四、六级。 张磊鑫 >> Alpha Cheung
<< 王小眉 May Wang
男，宁波大学大三电信系，电子电路及嵌入式电子系统设计专业。曾荣获《第六届全国大学生电子设计竞赛浙江省二等奖》，《宁波大学校学生科研二等奖》，《宁波市一等奖学金》等。在努力提高自己的专业技术的同时不忘保留着一份对企业管理的浓厚兴趣。
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女，宁波大学商学院国贸系大二学生，性格开朗，团队工作能力强，曾担任校集邮协会副会长，并被评为优秀社团干部，有一定的管理经验。曾在霓虹轻纺有限公司实习，对营销工作有一定经验。工作认真负责，诚实谦虚，自律自信。
<< 朱晓兰 Xiaolan Zhu
胡海明 >> Jenny Hu
女，宁波大学商学院国际贸易系大二学生，法学双学位在读。参与过多个学生社团的管理组织工作，曾获“社团活动积极分子”称号。假期曾在两家制造业的公司实习，并获社会实践奖学金。本人乐于再创业活动中丰富自己的经历，综合运用所学知识，提高实践能力。
<< 雷 霞 Ameng Lei
女，宁波大学电信001班，预备党员。曾荣获《获第六届全国电子设计竞赛省三等奖》、《宁波大学首届电子设计竞赛二等奖》、《宁波大学信息学院第四届科研成果报告会二等奖》等。自信乐观，诚实
守信，富有责任心,待人热情有良好的合作能力和学习能力。
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